大宗商品供應鏈巨頭的崛起

本刊記者 蘇艷麗 劉瑞｜文

大宗商品供應鏈的創新和發展，有利于進一步提升我國在全球大宗商品市場的競爭力和話語權。雪松大宗以近20年零違約率的完美口碑和千億級的經營規模，在行業內享有較高知名度，是中國大宗商品供應鏈領域最具成長性的民營企業集團之一，也是當之無愧的行業龍頭和領跑者。

如果說制造業是國家實力的支柱，那么大宗商品產業鏈就是制造業的基石和血液，是國家競爭力的重要標志。作為全球大宗商品最大的消費國，我國大宗商品供應鏈的創新和發展，有利于全球大宗商品資源的優化配置，提升我國在全球大宗商品市場的競爭力和話語權。在當前風波詭譎的國際經濟和貿易格局之下，以雪松大宗供應鏈集團有限公司（以下簡稱“雪松大宗”）為代表，聚焦國際大宗商品供應鏈領域的企業，愈發受到各方關注。

雪松大宗供應鏈集團有限公司成立于2002年，是《財富》世界500 強企業——雪松控股旗下專業從事大宗商品供應鏈業務的綜合服務提供商。近20年來，雪松大宗以“客戶第一”為原則，以零違約率的完美口碑和千億級的經營規模，在行業內享有較高知名度，是中國大宗商品供應鏈領域最具成長性的民營企業集團之一。雪松大宗業務覆蓋包括有色金屬、銅基新材料加工、鐵礦石、礦產資源、期貨經紀、海外網絡構建和管理。集團在中國大宗商品領域率先系統性地引進量化風控管理體系，建立以ETL 為核心的量化風險管理系統，其基于海量歷史市場數據和復雜的數據分析模型，優化多品種、多策略有機結合的交易組合，有效地控制業務風險，保障業務可持續發展。

近日，本刊記者采訪到雪松控股集團有限公司董事會董事、雪松大宗供應鏈集團有限公司董事長范佳昱。

范佳昱，現任雪松控股集團有限公司董事會董事、雪松大宗供應鏈集團有限公司董事長、廣州匯華投資有限公司執行董事兼總經理、淄博齊翔騰達化工股份有限公司董事。

《中國有色金屬》：雪松大宗近年來發展迅猛，憑借技術、產品及服務優勢建立了穩定且具有行業影響力的客戶群，樹立了良好的公司品牌和信譽，前不久入選“2020 上半年有色金屬現貨貿易商50 強&標桿企業”。您作為雪松大宗的公司決策層，同時也是公司快速發展的見證者，請介紹下雪松大宗的發展史及重要發展節點？

范佳昱：2002年進入大宗商品領域時，我們沒有定位，也沒想到能做到今天這么大。那時候，整個集團都在做各種嘗試，尋找新的機會。2008年以前，雪松大宗主要從事大宗商品的傳統貿易，當時大宗商品屬于賣方市場，只要拿到貨，就能掙錢。

2009年，國際金融風暴蔓延，雪松大宗也隨之進行了商業模式的升級，在國內銅桿市場率先引進點價交易模式。推廣的過程很糾結，但最后證明我們選擇的道路是對的。很多下游企業連一些基本操作都不會，我們便制作模板，企業照著模板操作即可。到2009年下半年，我們在銅桿市場上的客戶幾乎都采用了點價交易模式。借助于此，雪松大宗突破了簡單的點對點貿易，開始向大宗商品貿易服務商升級。

2014年是至關重要的一年。2014年，全球范圍內大宗商品進入下行周期，各大能源、礦業巨頭業績均受較大影響。中國大宗商品領域更是哀鴻遍野，各家銀行對金屬貿易收縮貸款，大量的貿易商倒閉或退出市場。一些大型貿易商的退出，為雪松大宗提供了機遇。即便如此，雪松大宗依舊十分謹慎，直到2015年下半年，待此輪倒閉潮結束、大宗商品市場回暖，才啟動大規模市場擴張。

2015年，雪松大宗抓住供給側結構性改革機遇，在華南市場大幅擴張；隨后進入華東和華北市場，規模迅速擴大。多品類及多市場之后，依托互聯網及信息技術變革紅利，雪松大宗也逐步完成了向大宗商品供應鏈一站式服務商的跨越。

《中國有色金屬》：在大宗商品現貨市場，雪松大宗從2002年成立以來到2020年，連續18年零違約，被稱為大宗商品交易的“行業奇跡”，而同期成立的其他公司，早已被市場淘汰。請問雪松大宗是如何做到的？

范佳昱：從2002年創立至今，雪松大宗歷經多個牛熊周期，在多輪大洗牌中存活并做大，嚴格的風控是成功的關鍵。

自誕生起，雪松大宗便嚴格地運用期現套保策略，不在大宗商品領域單邊“賭行情”。2008年金融危機爆發時，雪松大宗曾在國慶節前夕進口了一船鋅礦。貨到后，雷曼兄弟宣布破產，整個大宗商品市場風聲鶴唳，國慶節后，鋅價已從每噸1.4 萬多元，一路下滑至每噸9000 多元。由于嚴格執行期現套保策略，雪松大宗提前在期貨市場反向賣空鋅，而鋅當時期貨市場跌幅更高，最終期貨市場的收益還高于現貨市場的損失，兩者相抵后雪松大宗在這波大跌中非但沒有受損，反而還略有盈利。

其實大宗商品價格下跌不是問題，關鍵在于采取什么樣的交易方式。從2008年到2014年，我們能夠活下來，最大的優勢在于我們足夠穩健，沒有選擇高風險獲取暴利的方式。

為保證零違約率的口碑，也付出過代價。2014年6月，當時市場就傳出一家大型貿易商資金鏈緊張的傳言。此前，雪松大宗與這家大型貿易商每年約有幾億元的交易往來。我們沒有單方面取消合作，而是采取高頻交易（降低每次交易金額）的方式降低風險。即便如此，當年9月這家貿易商資金鏈斷裂之時，雪松大宗提供的60 多噸銅仍未收到回款。

雪松大宗強大的風控能力，也為銅產業鏈上下游客戶，提供了更多樣且有效的風險對沖手段。雪松大宗也是華泰期貨最重要的客戶之一，雙方合作已超過10年，目前已開展利用衍生品進行企業風險管理的全面合作，對企業原料采購及大宗商品貿易的風險敞口進行了有效的對沖，長期以來收效顯著。

《中國有色金屬》：后疫情時代下，全球供應鏈體系及市場格局也將隨之發生變化，對每個企業的生存和未來發展都會產生巨大影響，請問我國企業應該重點關注那些供應鏈風險問題？雪松大宗又將如何應對？

范佳昱：面對疫情的影響和國際貿易的挑戰，雪松大宗將在原有業務基礎上延伸布局，在上游資源領域與下游國際營銷網絡同時發力，提升供應鏈安全。積極提升產業鏈綜合服務能力，并與全球客戶一道，共同應對復雜多變的市場環境。

中國是全球最大的大宗商品進口國和消費國，消費量占全球比重超過40%的大宗商品有8 個，包括鐵礦石、稀土、PTA、煤炭、甲醇、精煉銅、原鋁、棉花等。雖然中國買得多，但中國對大宗商品的控制能力不足，缺乏國際定價權。

經過多年的努力，中國對國際大宗商品定價權的影響力有所增強。以銅為例，2008年滬銅的走勢幾乎完全受到倫敦銅（LME）走勢左右。如今，隨著我國銅資源的全球供應鏈體系逐漸完善，上海期貨交易所越來越多地影響銅價。過去，我國大多從南美進口銅，現在越來越多地從非洲進口，進口來源的多元化，讓中國在采購過程中更有主動權，從而提升整個供應鏈的安全性和效率。

目前，雪松大宗持續加速構建大宗商品全球供應鏈網絡，整合全球大宗商品資源，提升供應鏈效率，服務實體經濟和國家戰略。

《中國有色金屬》：請介紹下目前雪松大宗的有色金屬國內業務？

范佳昱：雪松大宗有色金屬國內業務，主營包括銅、鋁、鉛、鋅、鎳、白銀、銅桿等在內的國內幾大主要有色金屬產品，團隊利用市場產業鏈布局，開展多品種、多形式的有色金屬相關業務。

銅業車間

在有色金屬領域，雪松大宗與中國鋁業、中國建筑、嘉能可、必和必拓、萬寶礦產等國內、國際知名企業均保持良好的業務合作關系；與紫金銅業、金川銅業、云南銅業、恒邦股份等大型冶煉企業形成了長期戰略合作伙伴關系。目前，雪松大宗是華南地區最大的銅產品綜合提供商，旗下臺一銅業和雪松銅業為華南地區最大的裸銅線和漆包線制造商之一。

在銅產品供應鏈領域，雪松大宗和紫金銅業及云南銅業等大型冶煉廠合作關系緊密，是紫金銅業、云南銅業、昆明銅業在華南的最大分銷渠道，同時擁有大批穩定的下游終端客戶，如天津大無縫銅材等。

在鋁產品供應鏈領域，雪松大宗同樣擁有豐富的行業經驗以及上下游客戶資源，目前已貫通鋁土礦、氧化鋁、電解鋁、鋁棒、型材等全產業鏈，并與山東信發、百礦集團、錦江集團、云南鋁業等大型企業合作關系緊密，終端基本覆蓋華東、華南的主流鋁加工企業。

采訪后記

古代行軍打仗要“兵馬未動糧草先行”，供應鏈在現代經濟活動的地位亦如此，供應鏈已經成為全球各國競爭的新焦點，并出現將供應鏈創新上升為國家戰略的新趨勢。今天的大宗商品供應鏈行業正處于大幕拉開，格局待定之時，無論哪個企業，哪股力量，只要方向正確，措施得當，并能搶抓機遇，率先突破，就有可能成為新的業界之王，并很有希望在行業變革后繼續成為領軍者。構建全球大宗商品產業鏈，為萬家企業提供優質服務，是雪松大宗堅持不懈的發展方向。雪松大宗作為近年來我國大宗商品領域的供應鏈創新與發展的領軍企業，大有可為。

臺一銅業產品漆包線

雪松銅業（廣州）有限公司簡介

雪松銅業（廣州）有限公司前身成立于1997年，年產能20 萬噸，年產值約70 億元，是華南地區最大的裸銅線制造商之一，也華南地區裸銅線行業最大的民營企業。

雪松銅業主要生產各種型號的高純度裸銅線。主營產品為8.0mm及2.0～3.2mm的裸銅線，產品廣泛應用于漆包線、電力電纜、電線電纜、各類電子線及通信線等行業。公司已取得ISO9001認證、ISO14001認證，采用目前世界上最先進的生產工藝，引進美國、德國、意大利等公司的SCR 連鑄連軋生產設備及先進的電子控制系統，產品品質優良，產能高。該生產線所生產的裸銅線產品具有含氧量低、產品質量穩定、拉線斷頭率低、單位生產成本低等優點，很好地滿足了下游電線電纜行業的需求。

公司加工水平處于行業前列，均有穩定的上下游，以較強的實力和較快的發展速度已累積成為較大規模的企業。與上下游公司合作年限長，信譽度高，訂單、產銷量、營業收入均有有力的保障。公司與一些提供銅板原料的上游公司BHP、PPC、Codelco、Sumitomo、江西銅業、云南銅業等大型供應商建立了長期合作關系，獲得了穩定的原料供應渠道，為公司的正常生產提供了保障。公司已發展積累了大批優質客戶，與包括鎰勝、聯穎、格力、三鈴、格蘭仕、藤倉在內的大批國內知名企業均建立了長期的業務合作往來。隨著業務的發展，公司在中國市場所占的份額也將不斷擴大。

公司背靠雪松集團的優勢，發揮自身優點，充分發揚雪松集團“重構產業價值、堅守未來主義”的理念，緊貼市場趨勢和客戶需求，不斷地研究開發新技術，為客戶提供更優質的產品及服務的同時，向新領域爭取更大的突破。

臺一銅業（廣州）有限公司簡介

臺一銅業（廣州）有限公司成立于1997年，公司于2018年加入雪松集團，成為世界500 強企業旗下子公司。

公司主營各類漆包圓銅線、漆包扁銅線、漆包絞線，年產能3.6 萬噸，年產值約13 億元。生產品種包含UEW、UEWF、UEWH、PEW、EIWH、AIW、PIW、FBWHC 等25 個品種，耐溫等級130～240 級，線徑范圍0.035～3.20mm 及0.1～15mm2，是國內生產品種最全、線徑范圍最廣的專業漆包線制造廠商之一。產品廣泛應用于汽車電裝品、家用電器、電子電源、新能源及自動化控制等行業。公司采用德國、日本、意大利、臺灣等世界上及中國本土先進生產設備，嚴格執行ISO/IATF16949汽車質量管理體系、ISO14001 環保管理體系，獲得美國UL 安全認證和德國VDE認證。公司產品獲得美國UL 認證，可銷售到世界各地，市場前景廣闊，是目前華南地區最大的漆包線龍頭企業之一。