互聯(lián)網(wǎng)和資本對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的又一輪沖擊

廖俊平

你方唱罷我登場(chǎng)，8月13日貝殼剛在紐交所登陸，并隨即成為市值超過萬(wàn)科和百度的公司，僅僅過了一個(gè)月零三天，9月16日，天貓和易居聯(lián)合60家房地產(chǎn)開發(fā)公司舉辦的一個(gè)發(fā)布會(huì)就讓貝殼的市值跌了2%。

當(dāng)然，上市公司某個(gè)交易日的這么一點(diǎn)漲跌并沒有太大意義，但天貓與易居合作推出天貓好房這件事卻肯定是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的一件大事。

貝殼上市之際，筆者最關(guān)注的是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)會(huì)否因此形成壟斷（見上個(gè)月即9月的本專欄文章《簡(jiǎn)析房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)終結(jié)論》），沒想到這么快這個(gè)潛在的市場(chǎng)壟斷者就有了一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，僅從市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的角度看，這也絕對(duì)是件好事。

然后，畢竟從2014年之后經(jīng)歷了資本通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方式進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的一輪躁動(dòng)，我們已經(jīng)清楚地看到了這個(gè)行業(yè)發(fā)生的很多故事——外部資本的互聯(lián)網(wǎng)思維怎樣從躊躇滿志要顛覆乃至消滅傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)到偃旗息鼓、悄然退卻;也通過這個(gè)過程更清晰地知道了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)自身固有的規(guī)律，如果外部資本不真正了解并且尊重這些固有的規(guī)律，失敗在所難免。關(guān)于這些觀察和總結(jié)，筆者在本專欄已經(jīng)寫過很多篇文章，最典型的一篇是2016年6月的《互聯(lián)網(wǎng)之于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，能改變什么？不能改變什么？》。

我從來(lái)不愿意預(yù)測(cè)，更愿意做一個(gè)觀察者和記錄者，所以這次同樣不能預(yù)測(cè)天貓好房的結(jié)局是不是會(huì)跟幾年前的其他“好房”一樣（截至本文寫作時(shí)，僅僅兩天時(shí)間，業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大量的分析預(yù)測(cè)文章，其中的確有不少人預(yù)測(cè)會(huì)是這樣）。如果說(shuō)愿望，就是如本文開始所說(shuō)（這同樣也是筆者長(zhǎng)期以來(lái)多次表達(dá)過的愿望）：希望行業(yè)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，通過良性競(jìng)爭(zhēng)重塑行業(yè)規(guī)則，推動(dòng)行業(yè)向善，最終讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)成為受社會(huì)尊重、通過為社會(huì)帶來(lái)增值服務(wù)而獲利的行業(yè)。

不過，同樣是根據(jù)這些年的觀察，筆者認(rèn)為天貓好房的特有優(yōu)勢(shì)在由支付帶來(lái)的金融收益。阿里有支付寶以及由此帶來(lái)的一系列金融產(chǎn)品和服務(wù)，這是目前所有其他的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)參與者所不具備的（即使如鏈家有自己的支付牌照，也沒有阿里那么大的流量和資金流）。只要看一下阿里介入拍賣行業(yè)的套路就可以明白：按拍賣法規(guī)定，法定拍賣人可以向委托人、買受人各收取不超過拍賣成交價(jià)百分之五的傭金（這可比房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)傭金高多了），但阿里在承接法院拍賣委托的時(shí)候卻不收取傭金，因?yàn)橛捎诰W(wǎng)上拍賣的競(jìng)買人比線下拍賣要多得多，收取的保證金也是海量的，阿里靠這些沉淀的保證金已經(jīng)可以開發(fā)出金融產(chǎn)品獲利了。房地產(chǎn)交易同樣有價(jià)值量大的特點(diǎn)，并且通常伴隨著房地產(chǎn)交易還會(huì)有金融服務(wù)行為（按揭、轉(zhuǎn)按揭以及相應(yīng)的擔(dān)保服務(wù)等），如果再把由房地產(chǎn)交易帶來(lái)的其他服務(wù)考慮進(jìn)來(lái)（這些服務(wù)主要是依靠房地產(chǎn)交易雙方的數(shù)據(jù)信息，這些信息在類似鏈家這樣的大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)積累了很多年，但經(jīng)紀(jì)公司的產(chǎn)業(yè)鏈遠(yuǎn)不如阿里平臺(tái)上那么豐富，所以對(duì)這些數(shù)據(jù)的開發(fā)利用也就相差太遠(yuǎn)），阿里好房能夠帶來(lái)的獲利就會(huì)是持續(xù)而豐厚的了。

再轉(zhuǎn)而思考一下：前一輪進(jìn)入又退出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的那些互聯(lián)網(wǎng)資本未必不知道可以用這樣的方式獲利，但知道是一回事，能夠做成又是一回事。從上面的分析看，阿里是最具備“做成”的條件的。