民事訴訟過(guò)程中律師的訴訟技巧

摘 要 民事訴訟中，律師的主要職責(zé)為盡量滿足當(dāng)事人的訴求，通過(guò)訴訟技巧使法官作出于己有利的裁判。但律師的行為及訴訟技巧并非“肆意妄為”，而是以事實(shí)為基礎(chǔ)，以誠(chéng)實(shí)守信為基本原則為當(dāng)事人獲取訴訟利益，這不僅對(duì)律師的訴訟技巧提出了更高的要求，也有效地約束了律師的行為，使其能夠在訴訟原則范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益與維護(hù)社會(huì)公平正義的統(tǒng)一。文章基于誠(chéng)實(shí)守信原則分析民事訴訟中律師訴訟技巧的使用誤區(qū)，并以訴訟原則為界限探討律師正確使用訴訟技巧的方法。

關(guān)鍵詞 民事訴訟 律師 訴訟技巧 誠(chéng)實(shí)守信

作者簡(jiǎn)介：曾德軍，廣東漢鐸律師事務(wù)所，專職律師，法學(xué)博士，研究方向：民商法學(xué)、刑事法學(xué)、行政法學(xué)。

中圖分類號(hào)：D925 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.2020.11.123

在抗辯式庭審模式中，律師作為當(dāng)事人的委托代理人可以利用自己的專業(yè)知識(shí)及訴訟技巧幫助當(dāng)事人獲得訴訟利益。基于權(quán)利與義務(wù)的相適應(yīng)性，民事訴訟法將“誠(chéng)實(shí)守信”作為律師的基本訴訟原則，一旦律師有違背誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)行為則會(huì)受到法院、律師行業(yè)等多方的制裁。為此，民事訴訟中律師要以誠(chéng)實(shí)守信為基本前提，合理運(yùn)用訴訟技巧維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，因此在代理過(guò)程中要走出以下幾個(gè)誤區(qū)。

一、民事訴訟過(guò)程中律師運(yùn)用訴訟技巧的誤區(qū)

（一）忽視真實(shí)義務(wù)責(zé)任

部分律師有意或無(wú)意忽視真實(shí)義務(wù)責(zé)任誘導(dǎo)當(dāng)事人作出虛假陳述或提供虛假證據(jù)，以使案件處于真?zhèn)尾幻鳡顟B(tài)，對(duì)法院作出于己有利的裁判提供可能。此種訴訟技巧不僅不利于法官查明事實(shí)真相，還與民事訴訟的目標(biāo)相違背，忽視自身在民事訴訟中應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

（二）故意做虛假自認(rèn)

自認(rèn)是指一方當(dāng)事人承認(rèn)另一方當(dāng)事人主張的對(duì)其不利的案件事實(shí)為真實(shí)的訴訟行為[1]。律師故意做虛假自認(rèn)大都是為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人的訴訟目標(biāo)。以商標(biāo)侵權(quán)案為例，被告（侵權(quán)人）代理律師為了避免承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任聲稱涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品購(gòu)買自第三方，申請(qǐng)第三方參加訴訟，第三方代理律師承認(rèn)被告在其購(gòu)買涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品的事實(shí)為真實(shí)。后經(jīng)法院查實(shí)，第三方之所以承認(rèn)該事實(shí)為真實(shí)是因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難并面臨破產(chǎn)，被告與第三方之間從未發(fā)生涉嫌侵權(quán)商品的買賣行為，第三方代理律師存在虛假自認(rèn)行為。當(dāng)虛假自認(rèn)導(dǎo)致虛假訴訟后，律師會(huì)受到法院的制裁。

（三）誘騙取證

誘騙取證其實(shí)是誘導(dǎo)取證技巧超越誠(chéng)實(shí)守信原則邊界的行為。律師在發(fā)現(xiàn)對(duì)方掌握于己有利的證據(jù)時(shí)，可以通過(guò)微信、短信、郵件等往來(lái)方式在對(duì)方疏忽時(shí)獲得證據(jù)，這是民事訴訟中常用的訴訟技巧，沒(méi)有侵害對(duì)方的合法權(quán)益[2]。而誘騙取證則是通過(guò)冒充對(duì)方律師助理等身份獲取證據(jù)，屬于欺詐行為，所獲取的證據(jù)也被視為不合法證據(jù)，不受法院的支持，誘騙取證的律師也會(huì)因違反律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律受到相應(yīng)的處分。

（四）濫用程序性規(guī)定

部分律師為了等待更好的訴訟時(shí)機(jī)會(huì)運(yùn)用民事訴訟的程序性規(guī)定拖延訴訟期間，如利用公告送達(dá)程序、管轄異議程序、質(zhì)疑出庭人身份等都利用了法律賦予當(dāng)事人的合法權(quán)利，但如果律師運(yùn)用不當(dāng)則會(huì)被認(rèn)定為故意拖延訴訟，將會(huì)受到法律的制裁[3]。以對(duì)證據(jù)進(jìn)行真?zhèn)舞b定為例，被告代理律師對(duì)原告提交的由其本人簽署的連帶責(zé)任保證函上簽名的真實(shí)性提出異議，申請(qǐng)法院對(duì)該簽名的真?zhèn)涡赃M(jìn)行鑒定。經(jīng)法院查實(shí)，改簽名缺失為被告本人簽署，律師有故意拖延訴訟的嫌疑，或?qū)⑹艿饺嗣穹ㄔ旱闹撇谩?/p>

二、民事訴訟過(guò)程中律師正確運(yùn)用訴訟技巧的注意事項(xiàng)

（一）重視誠(chéng)實(shí)信用原則

民事訴訟過(guò)程中，律師既要清楚認(rèn)識(shí)自身維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的職責(zé)，又要重視誠(chéng)實(shí)信用原則，嚴(yán)格按照律師執(zhí)業(yè)相關(guān)規(guī)定及法律規(guī)范運(yùn)用訴訟技巧，致力于維護(hù)社會(huì)的公平正義。同時(shí)，堅(jiān)持誠(chéng)信執(zhí)業(yè)，以維護(hù)法律正確實(shí)施為己任，不能為達(dá)到訴訟目標(biāo)而不擇手段。

（二）明確自身代理職責(zé)

律師代理職責(zé)為維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，其中“合法”二字表明律師的訴訟技巧要以法律為準(zhǔn)繩，一方面不能泄露當(dāng)事人的保密信息，或向?qū)Ψ教峁┯诩悍疆?dāng)事人不利的信息及材料;另一方面不能誘導(dǎo)己方當(dāng)事人做虛假自認(rèn)、虛假陳述或提供虛假證據(jù)，所提供證據(jù)要以事實(shí)為基礎(chǔ)，通過(guò)合理、合法的途徑獲取。

（三）提高誠(chéng)實(shí)訴訟能力

在民事訴訟過(guò)程中，律師既要秉承誠(chéng)信原則，又要積極思考各種訴訟技巧的應(yīng)用邊界，如律師既需要如實(shí)陳述包括對(duì)方為證明及對(duì)己方當(dāng)事人不利的事實(shí)，又要保守當(dāng)事人的秘密，如何拿捏如實(shí)陳述與保守秘密之間的分寸，體現(xiàn)律師的誠(chéng)信并幫助己方當(dāng)事人獲得訴訟利益是律師亟需解決的問(wèn)題。

（四）文字及語(yǔ)言表達(dá)技巧

律師的辯護(hù)過(guò)程，即為文字及語(yǔ)言的表達(dá)過(guò)程，不管是證據(jù)的表達(dá)、抗辯觀點(diǎn)的表達(dá)，還是與對(duì)方律師的辯論，都需要建立在律師良好的文字組織與語(yǔ)言表達(dá)基礎(chǔ)之上。其一，文字組織技巧[4]。律師要做好寫代理詞、辯護(hù)詞等基礎(chǔ)性工作，保證材料中文字恰當(dāng)、準(zhǔn)確，整體篇幅結(jié)構(gòu)完整且銜接流暢，通過(guò)調(diào)整、合理使用語(yǔ)句保證材料結(jié)構(gòu)布局的規(guī)范，并要突出材料的重點(diǎn)，適當(dāng)省略多余材料;其二，在民事訴訟過(guò)程中，律師首先要保證“脫稿”，所選擇的言辭以及語(yǔ)氣要達(dá)到抓住庭審現(xiàn)場(chǎng)注意力、傳達(dá)案件嚴(yán)重性及表現(xiàn)對(duì)本案的真誠(chéng)、表明對(duì)本案信心的效果。其次要注重語(yǔ)氣輕重的調(diào)整、語(yǔ)速的控制，并保證咬字吐字清晰。最后要通過(guò)語(yǔ)言的感染達(dá)到以情感人的效果，需要注意的是感性與理性的統(tǒng)一，語(yǔ)言感情的選擇要符合案件情感的基調(diào)，不能帶有當(dāng)事人的主觀色彩，而是要基于律師的職業(yè)道德用理性處理語(yǔ)言，使其具有“發(fā)而不露”的情感傳遞作用。

（五）形象技巧

形象是律師必備的訴訟技巧之一，得體大方的形象既能夠彰顯自身的修養(yǎng)，也能夠獲得法官及當(dāng)事人對(duì)自身能力的認(rèn)可[5]。第一，剛?cè)岵?jì)、舉止得體。律師要保證在辯論得勢(shì)時(shí)不驕傲自滿，在辯論失利時(shí)不手忙腳亂，仔細(xì)權(quán)衡自己的發(fā)言，不管何時(shí)都需要保持語(yǔ)言有序、言之有據(jù);第二，控制情緒。民事訴訟過(guò)程中，律師需要面對(duì)諸多非正常的阻礙及干擾，此時(shí)需要保持鎮(zhèn)定，從容面對(duì);第三，在第二、三輪辯論中，要有針對(duì)性地駁斥對(duì)方上一輪的觀點(diǎn)，并隨機(jī)應(yīng)變。

（六）謀略技巧及運(yùn)用方式

1.先聲奪勢(shì)技巧

先聲奪勢(shì)是指掌握庭辯主動(dòng)權(quán)的訴訟技巧，在庭審調(diào)查階段，律師需要充分做好準(zhǔn)備工作，全面認(rèn)定對(duì)己方有利的事實(shí)及證據(jù)，在庭辯過(guò)程中，避免談?wù)搶?duì)方可能提出的問(wèn)題，盡量選擇對(duì)己方有利的問(wèn)題，并根據(jù)已經(jīng)了解的事實(shí)及所獲得的證據(jù)主動(dòng)反駁對(duì)方不正確的觀點(diǎn)，以達(dá)到先入為主的目的，并將對(duì)方置于被動(dòng)的地位。

2.避實(shí)就虛技巧

避實(shí)就虛中的“實(shí)”是指對(duì)方為了擾亂自己的思緒、轉(zhuǎn)移自己注意力而提出的實(shí)際的觀點(diǎn)與證據(jù)，“虛”是指對(duì)方力求回避的弱點(diǎn)。在庭辯過(guò)程中，對(duì)方律師為了占據(jù)庭辯的優(yōu)勢(shì)，有時(shí)會(huì)使用偷換概念、答非所問(wèn)的訴訟方式，此種方式不僅違背了律師的職業(yè)道德，還會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生極為負(fù)面的影響。為了避免被對(duì)方律師掌握主動(dòng)權(quán)，需要避開(kāi)對(duì)方所提出的具有擾亂性及迷惑性的論題、概念、回答，直接抓住對(duì)方的弱點(diǎn)及薄弱環(huán)節(jié)，以保證將對(duì)己方有利的問(wèn)題辯論清除。

3.設(shè)問(wèn)否定技巧

設(shè)問(wèn)否定是“設(shè)問(wèn)”與“否定”兩種技巧的綜合運(yùn)用。其中，“設(shè)問(wèn)”技巧是指律師將辯論的意圖滲透至一系列的問(wèn)題當(dāng)中，但并不直接點(diǎn)明辯論的目的，而是要在對(duì)方?jīng)]有充分準(zhǔn)備、未能有效察覺(jué)的情況下必須回答系列問(wèn)題中的第一個(gè)問(wèn)題，由于這一系列問(wèn)題間存在著極強(qiáng)的邏輯關(guān)系，因此對(duì)方為了繼續(xù)辯論，就需要逐個(gè)解決這些問(wèn)題，一旦對(duì)方回答出現(xiàn)漏洞，律師就可乘勝追擊。“否定”是指基于充足的證據(jù)否定對(duì)方回答的一個(gè)問(wèn)題，在利用設(shè)問(wèn)的方式繼續(xù)提問(wèn)，此時(shí)律師技能掌握主動(dòng)權(quán)，又能避免受對(duì)方回答的影響。

4.間接否定技巧

間接否定是指當(dāng)律師陷入被動(dòng)庭辯狀態(tài)時(shí)所采取的一種掌握庭辯主動(dòng)權(quán)的方式，對(duì)方提出一種錯(cuò)誤但是對(duì)己方不利的觀點(diǎn)，此時(shí)律師不必直接反對(duì)其觀點(diǎn)，而是要避免談?wù)搶?duì)己方不利的問(wèn)題，通過(guò)言之有據(jù)、與對(duì)方觀點(diǎn)對(duì)立的辯論間接性否定對(duì)方觀點(diǎn)的正確性。

5.以退為進(jìn)技巧

它是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。自方先將對(duì)方提出的論題（或觀點(diǎn)）假設(shè)為真，然后從這個(gè)假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個(gè)或一系列荒謬的結(jié)論，從而得出原論題為假的辯論方法。此法是一種辯論性、 反駁性很強(qiáng)的法庭辯論方法，因而推導(dǎo)得出的必然性結(jié)論，很容易被接受。

6.后發(fā)制人技巧

先發(fā)制人可以產(chǎn)生優(yōu)勢(shì);后發(fā)制人則可以變被動(dòng)為主動(dòng)。由于后發(fā)，自方可以知道對(duì)方的基本觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)矛盾和弱點(diǎn)，然后以自己掌握的材料有針對(duì)性地集中進(jìn)行反駁，有時(shí)可以導(dǎo)致對(duì)方措手不及而險(xiǎn)象叢生。運(yùn)用時(shí)應(yīng)掌握：第一，暫避銳氣，不倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn);第二，精聽(tīng)細(xì)解，等待時(shí)機(jī);第三，抓住破綻，全力反攻。

（七）證據(jù)組織技巧

證據(jù)組織技巧包括清理程序及實(shí)體證據(jù)、按要求編寫證據(jù)清單、舉證。其中清理程序及實(shí)體證據(jù)是指準(zhǔn)備、分析和補(bǔ)充證據(jù)，要避免向法庭提交對(duì)己方不利的證據(jù)，并對(duì)照程序法、實(shí)體法反復(fù)核查證據(jù)是否全面;按要求編寫證據(jù)清單即了解證據(jù)清單編寫的格式，用序號(hào)標(biāo)明同一證據(jù)所證明的多個(gè)事實(shí)，以合同證據(jù)為例，（1）雙方間XX合同。（2）合同約定的付款時(shí)間與方式……;舉證是指律師要向法庭講解清楚當(dāng)前提供的證據(jù)在證據(jù)清單中的具體位置，這就要求律師充分了解證據(jù)清單，并在庭審準(zhǔn)備中將證據(jù)原件按順序擺放在桌子上，在庭審時(shí)條例清晰的闡釋證據(jù)的證明內(nèi)容。

三、結(jié)語(yǔ)

在民事訴訟過(guò)程中，律師運(yùn)用訴訟技巧常會(huì)走入忽視真實(shí)義務(wù)責(zé)任、誘騙取證、濫用程序性規(guī)定的誤區(qū)，主要原因在于其沒(méi)有認(rèn)清基于誠(chéng)信原則的訴訟技巧應(yīng)用界限。為此，律師需要不斷積累庭辯經(jīng)驗(yàn)，重視反思與自我提升，并遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，明確自身代理職責(zé)，規(guī)范自身用語(yǔ)行為，提高誠(chéng)實(shí)訴訟能力，正確、合理、合法、合規(guī)、靈活地運(yùn)用文字組織及語(yǔ)言表達(dá)技巧、形象技巧、謀略技巧以及證據(jù)組織技巧，以實(shí)現(xiàn)維護(hù)己方當(dāng)事人合法權(quán)益與維護(hù)社會(huì)公平正義的統(tǒng)一。

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