TH公司復合肥產品營銷問題及對策研究

周恒云

摘要：隨著經濟快速發展，產品營銷方式也在不斷進步。本文概述了TH公司復合肥產品營銷的內涵和現狀，分析了產品營銷存在問題，并提出相應的方法和對策，以促進營銷長遠發展。

關鍵詞：產品營銷;問題分析;對策研究

一、TH公司復合肥產品營銷概述

所謂產品營銷策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢，在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段，包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。

二、產品營銷目標和宗旨分析

產品營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域;方便顧客購買，降低銷售運營成本，利用網絡實施直復式營銷（DIRECT-MARKETING），對顧客而言最重要一點就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對于企業而言，實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。

三、產品營銷問題研究分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

（一）市場機會與問題分析。企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

（二）對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

四、產品營銷對策分析

（一）產品上市的品牌推廣

1品牌調研。一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。

2品牌定位。品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是政府、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。

3品牌命名。根據品牌的定位和行業特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。

4品牌文化。品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：今年過節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。

5品牌推廣傳播。品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市發布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網絡、手機媒體選擇眾多，要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。媒體傳播要細分媒體所覆蓋的消費群體，進行精準媒體覆蓋，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業、社會都市、財經、娛樂、生活，他們覆蓋的消費群體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網絡、新媒體手機，要根據企業的傳播預算制定選擇精準的媒體傳播渠道，實現企業產品品牌傳播目標。

（二）更新產品信息，挖掘購買者消費欲望

企業可以利用網絡向顧客不斷地提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，并且適時合度地更換產品新信息，保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費欲望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。

（三）提高企業品牌知名度，建立忠誠的消費群體

企業可以通過網頁的個性設計，突出企業品牌宣傳，使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度是每個企業都必須所做事情，因實現顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達到提高市場占有率的目的。例如百事可樂公司，不是將網絡作為媒介成為他們直復營銷的營銷工具，而是將網絡作為增強品牌形象的工具，從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體。

（四）建立恰當的營銷管理方式

企業應制定相關管理條例，建立企業文化，在團隊內部營造合作共贏的氛圍。公司應設獎勵機制，不僅獎勵為公司創造實際價值的人，也要鼓勵那些有團隊精神、積極進取的員工。促進員工理性競爭，不僅可以提高銷量，還可以營造良好的企業文化。

（五）適應時代發展潮流，發展網絡營銷

在互聯網發展的大背景下，利用互聯網來營銷產品是順應時代發展方向的的必然選擇。利用互聯網做線上營銷，員工在平臺上領取任務，員工營銷情況在線上登記。在線下，有直銷人員跑業務;在線上，可以與客戶更加簡單方便地開展交流。通過員工營銷對象的性別、年齡以及地區分布，可以對客戶進行數據化處理，更加準確地發現目標客戶人群，從而進行精準營銷。

（六）加強產品售后服務

當前社會是一個服務性的社會，所有部門或行業，所有生產和消費的運行、管理與經營等都是在這樣一種以服務為理念、以服務為導向的前提下進行生產經營的。所謂得民心，在產品經濟生活中也就是擁有固定的受眾，且受眾的數量擁有一定的市場占有率。售后服務便是企業增強自身競爭力的一個良好的手段。

五、結語

為增強自身的產品競爭力，TH公司應緊跟時代潮流，發展自身具有競爭力的產品，并不斷開拓創新更具特色的新產品，加強產品營銷，爭取做到互利共贏。在固有市場規模的情況下，爭取更大限度地占有市場，從而增強自身產品的社會影響力。

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