體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用方法

宋莉

摘?要：近年來，隨著市場經濟的快速發展，我國對市場營銷人才的需求不斷提高，而中職學校是培養市場營銷人才的重要場所，需要對傳統的教學方法進行改變，促進學生各方面能力及素質的發展，使其能夠適應社會發展的要求。將體驗營銷應用到中職市場營銷教學中，有利于提高課堂教學的整體效率，實現培養學生知識應用能力及實踐能力的目的，使中職市場營銷教學的育人作用得以充分發揮。鑒于此，本文就針對體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用進行探究，根據實際情況提出一些具體方法，希望能為中職市場營銷教學的發展提供有利依據。

關鍵詞：體驗營銷;中職;市場營銷教學;應用方法

在傳統的中職市場營銷教學，常常出現學生學習積極性不足、對知識的理解不夠充分、教學效率較低等問題，難以保證中職市場營銷教學的整體質量。而體驗營銷在中職市場營銷教學的應用能夠解決這些問題，將學生的主體地位充分體現出來，引導學生發揮自身的潛力，在充分理解理論知識的同時，將其靈活運用到實際工作中，促進學生實踐能力的發展。通過深入分析體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用，有利于提出一些可靠的參考依據，充分發揮體驗營銷的優勢，使中職市場營銷教學的整體水平得以提升。

一、體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用特點分析

（一）體現學生的主體地位

在傳統的中職市場營銷教學過程中，教師所采用的教學方法比較單一，普遍都是采用灌輸式的教學方法來進行教學活動，不僅無法調動學生的學習積極性，也容易影響到學生的學習熱情，不利于中職市場營銷教學的持續發展。同時，在進行市場營銷知識的學習過程，學生無法與教師進行有效溝通，使得學生面臨的困惑難以得到有效解決。在完成學習活動之后，學生缺乏驗證理論知識價值的機會，難以將所知所學使用到實際的市場營銷活動中。然而將體驗營銷應用到中職市場營銷教學中，比較強調學生在教學活動中的主體地位，在保證學生能夠主動參與到教學活動中的條件下，提高中職市場營銷教學的整體效率，促進學生學習能力及實踐能力的發展。

（二）培養學生知識應用能力

長期以來，中職市場營銷教學多以教師理論知識的講解為主，導致學生只能夠掌握理論知識，無法利用所學知識解決實際問題，嚴重影響到中職市場營銷教學的質量，難以實現培養學生知識應用能力的目的。但是將體驗營銷應用到中職市場營銷教學中，可以實現理論與實踐的有效結合，借助教學情境來提高學生的知識應用能力，使學生能夠對理論知識產生更加深刻的理解。同時，通過體驗營銷能夠促進師生之間的互動交流，幫助學生解決自身面臨的問題，引導學生形成良好的學習習慣，使學生的學習質量得以有效提升。

（三）實現教與學的良性互動

將體驗營銷應用到中職市場營銷教學中，教師不僅要重視對理論知識的傳播，也要積極關注社會時事，這主要是因為市場營銷與我國人民的日常生活有著較為緊密的關系，任何的社會生活動態都可能是市場營銷的契機，需要抓住這些重點，組織學生進行社會實踐活動，從而提高學生的實踐能力。在進行課堂教學的時候，教師需要充分了解社會時政，尋找合適的契機進行社會實踐活動，使學生能夠在實踐活動中進行學習，提高對理論知識的掌握程度，促進學生市場營銷綜合素質的發展。

二、體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用方法分析

（一）創建合理的教學情境

在應用體驗營銷進行中職市場營銷教學的時候，可以結合教學內容來創建合理的教學情境，以此激發學生的學習興趣，使學生能夠從被動的學習狀態轉變向主動的學習狀態，從而提高學生的學習效率及學習質量。由于中職市場營銷教學涉及到多個學科的知識，整個過程體現出較強的實踐性，需要在創建教學情境的同時，提出一些市場營銷問題，促使學生能夠利用所學知識來解決問題，實現培養學生知識應用能力的目的。

例如：在進行市場營銷教學的時候，可以讓學生以小組的形式參與到市場營銷中，分別扮演A公司和B公司，并創建教學情境：A公司在果汁行業處于壟斷性的地位，而B公司想要進入果汁市場，通過對A公司進行深入了解得知，A公司的產品依舊存在一些不足，比如A公司的產品包裝難以滿足不同年齡層的審美需求、A公司的果汁口味較少，難以滿足消費者在口味方面的多樣化需求。在充分了解市場情況的基礎上，為B公司制定合理的市場營銷策略，幫助B公司順利打開果汁市場。

（二）組織學生進行分組討論

小組合作學習是當前中職市場營銷教學中比較常用的一種教學方法，能夠促進學生的相互交流、相互學習，使學生的學習能力得以有效提升。為促進小組合作學習活動的開展，教師要充分了解市場營銷發展的趨勢，維護學生在教學活動中的主體地位，使其能夠轉變自身的角色，積極參與到小組合作學習活動中。例如：在應用小組合作學習法進行教學活動的時候，可以讓學生以5～6人一組的形式進行學習討論，結合教學內容創建為一款“運動鞋”設計市場營銷的教學情境，讓學生以小組的形式進行研究和分析，設計出產品的定位、包裝、宣傳方式、目標人群等等，還可以討論一下選擇怎樣的明星作為代言人比較適合，確保產品的特點得以充分體現。同時，將自身及身邊人的消費情況作為參考依據，不斷優化設計方案，使其能夠充分滿足產品市場營銷的需求。與傳統教學方法相比，這一方法能夠調動學生的學習積極性，使其能夠主動探索市場營銷知識，實現培養學生創新思維及創新能力的目的。

（三）通過真實案例進行學習

隨著市場營銷行業的持續發展，逐漸積累了大量的優秀經驗，可以將一些比較優秀的案例融入到中職市場營銷教學中，幫助學生充分了解相關的理論知識，促進學生學習質量的提升。同時，將真實案例與市場營銷教學相結合，能夠促進學生進行自主思考，結合自身的生活經驗及所學知識提出一些具體的看法，使學生的學習能力得以提升。如國內比較知名的百事可樂是經過本土化的改進，并充分發揮互聯網的優勢，抓住年輕群體的心理特點，才能夠取得市場營銷的成功。在學生充分了解這一品牌發展歷史的同時，可以向學生提出一些問題：“百事可樂的市場營銷策略具有哪些特點，是否存在可以改進的地方？”讓學生進行小組學習和討論，對各個成員的觀點進行總結分析，提出可靠的改進方案。通過這一方法能夠提高學生對市場營造的認識，使學生能夠熟悉運用所學知識，不斷提高自身的專業能力。

（四）加強校外實訓，增長學生社會經歷

在進行中職市場營銷教學的時候，不僅局限于課堂上的教學，還要重視校外實訓對培養學生實踐能力的重要性，使學生能夠做到學以致用，促進學生市場營銷能力的提升。例如：鼓勵學生參與到產品顧問、商場銷售等市場營銷兼職活動中，提高學生對市場營銷的認識，進而保持良好的工作態度。同時，需要加強學校與企業之間的溝通及合作，為學生提供更多的實踐機會，使學生能夠及時掌握先進的專業知識及相關技術，并積累豐富的工作經驗，使中職市場營銷教學的人才培養目標得以順利實現。為保證學生的學習質量，需要保證校外實訓內容的豐富性，其中包括了超市銷售、產品推廣、市場調查等，還可以組織學生參加學術座談會，對優秀企業文化進行學習，樹立正確的職業價值觀，為學生的未來發展奠定良好基礎。

綜上所述，將體驗營銷應用到中職市場營銷教學中，能夠彌補傳統教學的不足，激發學生的學習興趣，實現培養學生知識應用能力及實踐能力的目的。為充分發揮體驗營銷在中職市場營銷教學中的作用，可以結合教學內容創建合理的教學情境，組織學生進行分組討論，通過真實案例進行學習，加強校外實訓、增長學生社會經歷，通過各種方法提高體驗式市場營銷教學水平，為學生構建更好的學習環境。

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