我國外貿企業經營策略的調整

王越（吉林外國語大學）

目前全世界地經濟都面臨著挑戰，中國的經濟發展與經濟全球化息息相關，及時且有效地調整企業經營策略可以幫助企業實現化挑戰為機遇。與2019 年相比，部分外貿企業對出口預期持不樂觀的態度。中國外貿的宏觀趨勢現如今是什么狀況，中國的外貿企業又將如何化挑戰為機遇，這應該是所有外貿從業者正在關注的問題。

■ 我國外貿的發展現狀

中國的經濟在2019 年同比實際增長了6.1%，完成的名義GDP 接近百萬億元人民幣，全球占比約為16.34%，排名世界第二，僅次于美國的24.42%。外貿總額創歷史新高，國際地位也隨之提高。同時，中國是世界貨物貿易第一大國以及全球第二大消費市場，貿易結構也在不斷優化，擁有著巨大的消費需求和消費潛力，中國的對外貿易始終保持著較好的發展態勢。

2020 年初，據海關統計，1-2 月份中國貨物貿易進出口總值額與去年同期相比下降了9.6%，貿易逆差達到426 億元，去年同期為順差2935 億元。根據9 月7 日海關總署發布的數據顯示，中國外貿8 月份的進出口總值為2.9 萬億元人民幣，增長了6%。貿易順差達到4166 億元，比去年增加74.4%。今年以來，中國外貿逐步回穩，前八個月份的進出口總額為20.1 萬億元，貿易順差達到2.1 萬億元，增加17.2%。前八個月我國外貿生產總值完成了正增長，這增強了貿易行業逐步復蘇的信心。

總體來說，我國的經濟在2020 年上半年經歷了先降后升，生產生活逐步恢復，經濟形勢逐漸好轉，呈穩定局勢。

■ 我國外貿企業面臨的困境

世界經濟目前正面臨著巨大的考驗，原油期貨價格暴跌，各國失業人口暴跌，根據國內媒體報道，今年中國已經宣告破產的企業達數千家，其中餐飲、影視 、教育、娛樂等行業公司占比最多。從全世界范圍看也有大量的美業因為受到沖擊而不得已申請破產保護甚至直接破產的境地，這其中也不乏一些各個行業的巨頭企業。例如全球最大的租車公司之一Hertz 不堪重負最終在5 月22 日申請破產保護；The First State Bank 是一家位于West Virginia 擁有百年歷史的銀行，也在今年申請了破產。

現有情況產生的一系列波動（貿易禁運、匯率波動、國際運輸和人員管制）將會對未來我國外貿的穩定增長造成不小的沖擊，外貿企業的生存環境遭到嚴重破壞。

（一）海外客戶需求發生變化

這段時期，人們的戶外活動大幅度地減少，與此相關的消費會產生延遲或銳減。同時，一些特定產品（防護服、紅外線體溫槍、醫用一次性口罩、消毒液等醫療衛生用品）的需求會在短時間內激增。這些情況會逐漸回復正常，并不會對企業造成深刻地影響，企業需要做的是及時調整經營措施。但是，有些企業則會深受影響，尤其是像中小企業、民營企業這樣本身資金薄弱、籌資能力和抵御經營風險的能力較差的企業。

（二）貿易伙伴國采取防控管制措施

在全球范圍內，國家與國家之間可能會發生貿易保護主義行為，國內的外貿企業需要做好出口貿易和海外市場將會長期受到負面影響的準備。

（三）恢復出口供貨能力面臨著資金困難

由于客戶、業務和收入來源降低，但房租、員工工資等剛性支出并未減少，中小外貿企業的負擔加重，如果沒有國家政策等的扶持和刺激，將會導致消費力及就業狀況在很長的一段時間內受到嚴重影響，甚至大量的中小企業破產倒閉。（四）出口交付能力下降

在這段期間內，由于制造業企業開工不足、勞動力的流動速度下降等現象，我國貨物貿易進出口增速可能受到影響。2020年一月末，某些國家的過度反應也可能會在短期內對中國特定行業的產品實施限制。同時，中國的服務貿易的進出口也可能會受到嚴重影響。一方面，中國人到國外旅游、出差、留學等的人數會明顯下降，利益方面，短期內外國人來中國進行上述服務業消費的人數也會呈現出顯著下降的趨勢。

■ 我國中小企業面臨的困境實例分析

為了具體分析我國外貿企業，尤其是現有情況下的生存現狀，我將以南京一家體育用品有限公司為例，展開調查和分析。

南京某家體育用品有限公司主要經營體育用品（球類、健身類、體育器材、玩具）的研發與銷售;自營和代理各類商品及技術的進出口業務;日用百貨、針紡織的銷售；商務信息咨詢。工貿一體，有自己的工廠和自己的貿易部。主要面向出口國家有：英國、德國、美國、意大利、西班牙、荷蘭、墨西哥、葡萄牙、日本、俄羅斯等。2017 年公司出口額約為800 萬美金；2018 年公司出口額約為1000 萬美金；2019 年公司出口額為1150 萬美金；2020 年第一季度出口額約為250 萬美金，第二季度約為180 萬美金。公司主營產品分銷售旺季和淡季。正常情況下，客人會在3、4 月份和9、10 月份下單，今年的新訂單的數量比往常少一些。與預期不同的是，這段期間，大部分客人是延遲交期，取消訂單的客戶很少。目前歐洲外貿行業基本已經恢復正常，美國也慢慢開始動起來，有些訂單已經在詢盤階段了。從2 月底到3 月初，公司自己的工廠就開始慢慢恢復生產了。因為貨代在上海有自己的倉庫，所以倉儲基本不受影響，交通、物流方面也比預期要正常許多，訂單基本都能按時完成。

海外客戶的需求也發生了變化。這段期間內，大多數客戶持觀望狀態，暫停出貨，交期后延。公司主營產品品種分為OUTDOOR(戶外)和INDOOR（室內），4、5 月份是，INDOOR 的產品銷量很好，比如健腹輪、瑜伽墊、瑜伽磚這些室內可以用的健身產品的銷量逐漸攀升；到了8 月份，隨著大部分國家外貿情況的好轉，OUTDOOR 的產品客戶也慢慢開始下單了。

無法參加外貿展會（例如廣交會）對今年的銷售是有一定程度的影響。今年4 月份的春季廣交會組織的是網上展會，網上廣交會的效果不是很好，詢盤的客人很少。10 月份的秋交會估計也無法正常開展，不能與客人見面，客人也不能到現場選品，這對從事貨物貿易的公司來講無疑將產生非常大的影響，所以今年做的訂單基本上都是老客戶。

從公司運營成本（人員工資、社保、房租等）來看，人員工資穩重有漲，公司繳納社保的部分國家有相應的減免政策，房租也有相應的補貼。年初，由于不讓乘坐公共交通，公司統一安排上下班，3-4 人一車，公司報銷油費停車費。總體來說，并沒有對公司和職工產生重大影響，相應的保障措施和福利也落實到位。

趁著公司業務并不是很繁忙的這段時間，公司也進行了相應的經營策略的調整。相關人員重新整理并豐富的公司經營的產品，也做了許多推廣類的工作，這樣即使海外客戶無法來到中國，也能時不時地收到新的產品任其挑選。貿易部分，相關人員聯系公司的供應商，以便重新確認產品，溝通價格。在外貿受影響的情況下，該公司也開始承接一些內貿的訂單，外銷轉內銷，構建“雙循環”發展格局。一直以來消費市場都會有一種認知，認為外銷的產品要比內銷的產品質量好，所以銷售起來難度會降低。目前尚處于起步階段，效果還不是很明顯。

總的來說，企業確實受到了沖擊，但在企業積極地調整經營戰略和國家政策地扶持下，企業并未受到想象中那么嚴重的影響，并且，可預見的是，在不久的將來企業將逐漸恢復。傳統的線下方式受到阻礙、物流成本和風險的提升也在倒逼企業重視線上的營銷和管理，在這段時間里如果企業可以順勢優化內容和生產能力，企業實力將會被多維度地展示。

■ 我國外貿企業的應對策略

目前全世界的經濟都面臨著不小的挑戰，部分外貿企業陷入了恐慌。與2019 年相比，部分外貿企業對出口預期持不樂觀的態度。然而，這對外貿的影響是短期的、階段性的，我國的外貿企業應該更加客觀、理性、妥善地調整經營策略來應對對外貿產生的影響。政府、金融機構等也應迅速反應、共同努力，發揮優勢，幫助我國外貿企業渡過難關。在這樣的情況之下，外貿企業應做好如下應對策略：

（一）以正確心態認識短期內的營銷困難

國際市場中中國許多行業占據大量份額，即便短暫地產生供給缺失其他國家也沒有能力迅速填補上，且更換供應商的成本較高，所以中國制造業整體優勢不變，我國外貿企業冷靜應對即可。

（二）合理復產復工

外貿企業積極作為的前提是要確保符合復產復工的條件，對復工人員進行挨個排查，必需的物資（紅外提問探測儀、消毒水、醫用口罩等）應迅速落實到位。

（三）穩定出口訂單

為保障全年出口總量不受太大影響，目前最為關鍵的是要采取有力的措施來穩住出口訂單，向海外客戶積極地展示我們正常的出口交付能力，防止訂單流失。視情況加大生產，跟上全球的貿易需求。

（四）時刻關注物流風險

部分地區交通暫時受阻，外貿公司應該密切關注物流情況，重點關注國內外港口、機場等主要交貨地點的物流運營狀況，如果遇到暫時封閉的情況，應及時調整物流與倉儲，避免物流原因導致的遲出運，爭取將損失降到最低。

（五）利用國家政策減少企業損失

商務部辦公廳印發的相關文件包含了各商會無償出具不可抗力事實性證明、提供相關貿易限制措施的法律和信息服務、協調國內外進行展會費用的追討、及時共享產品和服務的信息。各省、各地根據外貿行業需求陸續出臺了相應政策。涵蓋融資、稅費優惠、住房公積金階段性支持、階段性減免企業社會保險費等方面的國家政策，能夠大大地減輕中小企業現階段面臨的生存挑戰。