新趨勢下中小房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理對策研究

鄧凱中

近幾年，隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們對于房屋的需求量越來越大，人們想要的是一個能夠滿足自己、讓自己安心的一個地點，房屋恰好滿足了人們的需求。近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量得到了明顯的提升，房地產(chǎn)隊伍越來越擴大。但是我國現(xiàn)階段在市場中存在越來越多的中小型房地產(chǎn)企業(yè)，中小型房企如何進行經(jīng)營管理、如何營銷成為了企業(yè)管理者需要思考的問題。本文分析了中小型房地產(chǎn)企業(yè)如何在新形勢下進行營銷策略的創(chuàng)新。

一、引言

在中國歷史發(fā)展中，由于近代我國經(jīng)歷了非常動蕩的一段時期。為此，人們本身缺乏一定的安全感以及社會保障，在購買房產(chǎn)時可以給予人們心理上非常大的安全感。房子也是財富的象征，由于房子的使用年限較長，很多房子都可以作為家族文化的載體進行傳承，至今仍舊有很多人認為房子是不斷增值的，購買房源成為了中國人在進行投資時最佳的投資方式之一。房地產(chǎn)企業(yè)也在這一種社會發(fā)展狀況中獲取了巨大的經(jīng)濟利益，然而對于中小型房地產(chǎn)企業(yè)而言，社會主義市場經(jīng)濟的不斷改變，其在發(fā)展中遇到了很多困難，無法提升利潤。

二、房地產(chǎn)新媒體營銷策略分析

當前是大數(shù)據(jù)時代，中小型房地產(chǎn)企業(yè)在進行營銷時也改變了傳統(tǒng)的營銷方式及營銷策略，更多現(xiàn)階段常見的營銷方式有以下幾種：第一，粉絲營銷。粉絲營銷可以將其稱為品牌營銷。這種營銷方式多出現(xiàn)在化妝品行業(yè)，比如說品牌的受眾者較多、品牌的粉絲較多，在品牌推出新產(chǎn)品時，粉絲就會想要去購買。粉絲，也是當下信息時代背景下一種全新的產(chǎn)物，它不僅僅局限于傳統(tǒng)的明星與粉絲之間的關(guān)系，很多品牌也有自己獨特的粉絲，在信息時代下如何利用粉絲文化進行粉絲營銷也是當前中小型房地產(chǎn)企業(yè)在進行營銷管理時的一種全新營銷方式。比如說某一個品牌在網(wǎng)絡(luò)上有1000個粉絲，在該品牌推出全新項目時，這1000個粉絲就能積極地發(fā)揮出推廣的作用，粉絲可能會將這一項目向周邊的其他人進行推薦，或者是粉絲本身想要去購買這一項目，直接提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷效果以及產(chǎn)品的推廣質(zhì)量。使用粉絲營銷需要對發(fā)揮出產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，才能讓營銷的效果更好，即便有粉絲的免費推廣，如果其產(chǎn)品本身的質(zhì)量不佳，同樣難以提高營銷效果。

第二，口碑營銷?？诒疇I銷則需要房地產(chǎn)企業(yè)在日常的項目管理中做好質(zhì)量管理?？诒疇I銷所依賴的是已經(jīng)消費的群體，其根據(jù)自己的消費狀態(tài)以及該產(chǎn)品的信息性能傳遞給其他沒有消費、但是存在潛在消費的顧客?？诒疇I銷這種方式是最佳的營銷方式，它能提高人們對該房地產(chǎn)企業(yè)品牌的可信度，并且實現(xiàn)營銷的可能性概率較高。從時間的角度上來看，作為房地產(chǎn)企業(yè)，想要讓該房地產(chǎn)企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、長久地提高經(jīng)濟效益，使用口碑營銷的方式是最佳的營銷方式，它不僅可以吸引消費者的注意力，同時也讓消費者在購買產(chǎn)品之前對房地產(chǎn)企業(yè)具有一定的信任，他愿意主動對產(chǎn)品進行咨詢和了解，或者是主動向周圍的人進行推廣，提高了房地產(chǎn)企業(yè)的整體發(fā)展效益，也讓房地產(chǎn)企業(yè)的品牌文化能夠屹立在現(xiàn)階段的房地產(chǎn)市場中。

三、新形勢下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的策略探討

（一）對市場進行明確定位，提高營銷效果

在新的時代下中小型房地產(chǎn)企業(yè)想要提高營銷管理的質(zhì)量，應(yīng)明確時代的發(fā)展以及消費者對房地產(chǎn)企業(yè)的認知，根據(jù)企業(yè)本身的規(guī)劃以及行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量明確定位，提高營銷的整體效果。對于中小型房地產(chǎn)企業(yè)而言，由于其自身的品牌效益相比于大型的房地產(chǎn)企業(yè)有所差異，所以企業(yè)管理者應(yīng)針對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行明確的定位，考慮到整個房地產(chǎn)市場經(jīng)濟的發(fā)展效果，進行仔細的調(diào)研和分析，結(jié)合現(xiàn)階段的發(fā)展狀態(tài)，制定準確的營銷戰(zhàn)略，始終為中小型房地產(chǎn)企業(yè)的長久發(fā)展作出貢獻。對企業(yè)產(chǎn)品進行明確的定位，考慮到企業(yè)發(fā)展中所涉及到的相關(guān)理論數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)時代所給予的數(shù)據(jù)，深入分析企業(yè)的發(fā)展方向以及發(fā)展目標。提高經(jīng)營策略實施的有效性，對房地產(chǎn)所有產(chǎn)品進行定位，更需要站在消費者的角度去分析產(chǎn)品，分析消費者的購買心理、經(jīng)濟能力、居住需求等，才能在建設(shè)產(chǎn)品時，其建設(shè)的質(zhì)量更佳。在進行營銷時其營銷也能找到針對性以及可實施性的方法，提高房地產(chǎn)的銷售質(zhì)量，讓房中小型房地產(chǎn)企業(yè)能夠在市場中進一步的發(fā)展。

（二）注重廣告質(zhì)量，對營銷方式進行創(chuàng)新

很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新，都會選擇利用廣告，但是廣告的質(zhì)量卻參差不齊，應(yīng)提高廣告的整體使用效果，對所有的營銷方式進行創(chuàng)新。廣告營銷方式是最傳統(tǒng)，同時也是最有效的房地產(chǎn)營銷方式，但是根據(jù)我國現(xiàn)行的法律法規(guī)，應(yīng)確保所有的廣告其信息的真實性，避免出現(xiàn)言不符實的情況，或者是廣告本身所蘊含的虛假信息過大，而導(dǎo)致違背了我國的相關(guān)法律法規(guī)。建立在消費者的需求以及產(chǎn)品本身的特點這一基礎(chǔ)上，防止進行創(chuàng)意，提高消費者看到這一廣告時對房地產(chǎn)產(chǎn)品想要購買的欲望，讓產(chǎn)品的價值以及產(chǎn)品的優(yōu)勢可以通過廣告淋漓盡致的展現(xiàn)出來，提高營銷的效果，促使產(chǎn)品的購買率在廣告投放的時間內(nèi)得到提升。作為中小型房地產(chǎn)企業(yè)的宣傳者也需要不斷去拓寬渠道，現(xiàn)代化時代中利用網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷，線上、線下結(jié)合的方式，可以更好的與消費者進行溝通與交流，也可以練借助于微博、微信、抖音等系列的公眾平臺對房地產(chǎn)進行推廣，這種方式可以增大房地產(chǎn)消費受眾的范圍，讓更多消費者了解到這家房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)的營銷手段。廣告不僅僅是指實體廣告、電視廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告以及各個app的開屏廣告，同樣是廣告中的一部分，不斷去擴大營銷的范圍和營銷的影響力，利用圖文并茂或者是聲頻與視頻相融合的方式，才能更加充分的給消費者展現(xiàn)該房地產(chǎn)的內(nèi)部空間性能以及該樓盤的優(yōu)勢，打造一個出色的市場品牌，讓中小型房地產(chǎn)企業(yè)進一步的發(fā)展。品牌與居住的和諧統(tǒng)一，也能提高消費者的購買率。

（三）提煉營銷文化，拓展營銷內(nèi)涵

營銷創(chuàng)新需要豐富營銷的內(nèi)涵，很多房地產(chǎn)建筑在設(shè)計時都包括了一定的藝術(shù)性，但是廣告投放卻沒有展現(xiàn)出其所蘊含的藝術(shù)性以及獨特的文化內(nèi)涵，房地產(chǎn)建筑所選用的建筑風(fēng)格，同樣可以幫助房地產(chǎn)產(chǎn)品進行推廣，不同的建筑風(fēng)格所體現(xiàn)的是人們不同的生活態(tài)度以及生活方式。比如說中式的建筑更多的體現(xiàn)的是對于中國文化熱愛，對于嫻靜、舒適生活的向往，也體現(xiàn)了很多購買者自身的心理狀態(tài)、性格狀態(tài)等，北歐式的建筑風(fēng)格則經(jīng)常給人一種舒適、安靜的感受，這些不同的建筑風(fēng)格所吸引到了消費者同樣不同。房地產(chǎn)企業(yè)的營銷創(chuàng)新，也需要注重在建筑文化以及建筑設(shè)計方面的推廣和發(fā)展，讓建筑物不僅僅是一棟房子，更多的是提高居住者的居住品位、增強房地產(chǎn)在營銷時的營銷質(zhì)量，中小型房地產(chǎn)企業(yè)可以將自身所具有的獨特品牌文化與房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值理念相融合，進而為房地產(chǎn)進行營銷時提供更多的活力。

四、結(jié)語

綜上所述，本文分析了在新的時代下中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如何進行營銷管理，提高營銷管理的質(zhì)量，找到營銷管理的全新方向，同時結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)所具有的品牌文化以及品牌內(nèi)容，讓更多的中小型房地產(chǎn)企業(yè)能夠在當前的房地產(chǎn)行業(yè)中做到可持續(xù)發(fā)展，提高房地產(chǎn)整體行業(yè)的經(jīng)濟效益。

（作者單位：廣州南沙開發(fā)建設(shè)集團有限公司）