時代背景下成品油銷售企業經營管理工作的反思與探索

黃河

摘要：現階段，從整體上來看，國內及外國的油價均呈下降狀態，關于該方面的需求，我國也出現了走低趨勢。所以，成品油的供應與需求關系也發生率改變，該現象的出現，使得我國石油企業成品油銷售難度增加。所以，應加強對當前成品油市場外部環境及內部管理中存在的問題的重視，同時利用科學、有效的方式對石油銷售企業成品油銷售管理制度進行優化。因而，本文針對時代背景下成品油銷售企業經營管理工作進行分析。

關鍵詞：成品油;時代背景;銷售企業;經營管理

當前，成品油銷售企業因為國內及國外環境的改變迎來了較大的挑戰及壓力，同時，也面臨著國家戰略和技術革命。為推動成品油銷售企業進一步發展，則需要不斷優化更新經營管理思想，從而推動其進一步發展。

1.時代背景下成品油銷售企業經營管理存在的不足

1.1成品油運輸期間，交接方式缺乏統一標準

成品油流量控制過程中，工業領域中主要采用以下兩種方法，分別是體積流量控制與質量流量控制，我國成品油自煉廠開始，到銷售企業運輸交接期間，流量控制方法以質量交接為主，但是，體積交接方法是當前由銷售企業至加油站交易及運輸期間常用方法[1]。但而國外國家，譬如英國、美國等，一般采用體積交接方法。在此之間，主要利用體積流量計方法轉變油庫中的油，同時聯合人工方式測量油品密度，然后利用質量流量方式進行交接工作。因為采用人工方式對密度進行測量，往往伴有明顯誤差，油庫也開始采用質量流量計，客戶對于該方法都相對滿意，所以，慢慢形成了合并體積流量計與質量流量計體系。但是，銷售企業及加油產流量控制過程中，加油站以體積流量計方式，而外界環境、溫度等均會影響體積流量計控制方法，所以，往往存在誤差，無法獲取體積交換標準方式。

1.2質量流量計推廣范圍小

當前，我國僅有部分大型油庫中安裝了質量流量計，但是數量并不多，僅有在與外銷客戶交易期間應用，針對國內的加油站，依然采用體積流量計方法。針對部分規模小、業務少的油庫，因為質量流量計價格昂貴，所以不會安裝。現階段，用于生產的先進的質量流量計應用相對平穩，而且不會產生明顯誤差，可以實時讀取、保存成品油的高度和溫度，為客戶對自身銷量統計提供了便利[2]。

1.3成品油運行管理方式存在不足，而且監督管理難度較大

現階段，油庫分發油期間，一般采用體積劑量和人工測量成品油密度及溫度等放啊進行，與此同時，可以計算修正系數，然后將發出油品的體積換算成V20。但是，有些采用質量流量計方法分發的油庫，需要油品有關測量工作輔助，然后通過計算方式換算成品油質量，使其呈V20。因為人工誤差，使得以上兩種方法計算期間出現誤差，無法獲取準確的換算數據。除此之外，成品油運輸期間，運輸工作不僅需要運輸，也要進行管理，在此期間，部分管理人員出現監守自盜現象。

2.成品油銷售企業針對經營管理問題的解決對策

2.1開發新能源

部分中石化旗下生產的石油礦區，往往伴有天然氣的形成。針對企業而言，可聯合先天條件，進一步開發新的能源。到目前為止，我國在可燃冰技術方面取得了新的突破，甚至已經將國外同行可燃冰持續燃燒時間打破。與此同時，中石化針對新型能源創新技術方面投入了更多資源和資源，希望在創新技術的同時，擴大規模。據有關資料顯示，我國加強對了采用地溝油生產航空燃料的重視，二期中石化也加強了對清潔油品和生產燃油技術方面的研究，目的是促進油品品質和作業成效的提高。對于中石化企業，需要不斷發展，并探索新的能源，從而為管理方法和經營理念的轉變提供便利[3]。

2.2油品運輸期間，促進監督管理力度的提高

當前，油品運輸常用方法包括公路運輸、海陸運輸和鐵路運輸等，但是，我國還主要采用公路運輸方式，該過程同樣是監督管理難度較大的一個階段。公路油品運輸主要交由運輸公司進行，該期間，銷售企業無法有效監督和管理。所以，銷售企業可以通過成立督查小組方法，抽查運輸任意階段，一旦發現問題，除追究參與運輸工作人員職責，也要追究運輸公司。該方法可以進一步控制偷油、盜油現象。除此之外，運輸公司應定期組織運輸工作人員學習和培訓，進一步學習運輸有關內容，同時進行規范，促進工作人員業務素質和職業素質的提高。與此同時，針對成品油運輸過程，銷售企業人需要嚴格控制，同時安裝監督控制系統和防盜系統，利用信息技術，達到自動化接卸和運輸成品油，盡量避免工作人員接觸油品，同時利用監督管理系統，及時了解、掌握每個環境每輛車油品損耗狀況，若高于預設損耗值，則會馬上發出警告，該方法能夠在短時間內調查有關環節，追究工作人員責任。采用以上方法，除了可以監督管理成品油運輸過程外，有助于運輸安全性提高，同時也可以盡量避免偷油現象的出現。

2.3改變自身發展性形式，促進市場競爭力的提高

由于今年我國油價逐漸降低，為增加自身利益，則需要不斷提高自身市場競爭力。銷售工作實施期間，應采取各種各樣的銷售方法，讓每一位員工參與到工作中，同時研發新的銷售模式，從而實現市場競爭力提高的目的。除此之外，成品油銷售企業也要減小成本，提高企業成本意識，調動員工工作積極性，全面采取降本增效原則。最后，增加新建站投資量，促進其管理的提高。此外，定期升級新建站服務質量，從而促進企業競爭力的他提高，推動企業平穩快速發展，提高經濟效益，以便企業能夠長時間可持續發展，確保自身利益[4]。

3.結束語

綜上，時代背景下成品油銷售企業經營管理面臨著許多問題，因此應加強對該類問題的重視，除轉變傳統思想外，也要優化創新管理模式、技術。成品油銷售企業不僅需要關注源于內部及外部的壓力，而且也需要不斷創新、改革。僅有不斷更新和轉變經營理念和方法，才可以推動成品油銷售企業進一步發展，實現可持續發展。

參考文獻：

[1]陳春艷.低油價背景下的成品油銷售企業的經營方法研究[J].現代國企研究，2019，（10）：49-49.

[2]門娜.新形勢下成品油銷售企業經營管理工作的機遇與挑戰[J].中國科技投資，2019，（18）：180-181.

[3]曲文馳.新形勢下成品油銷售企業經營管理工作的機遇與挑戰[J].石化技術，2018，25（10）：273-273.

[4]雷繼云.成品油銷售企業的運營風險與管控策略研究[J].科技創新導報，2020，17（5）：177-178.