項目管理在市場營銷實踐中的應用

邢冬靜

摘要：加強項目管理是提高市場營銷系統持續性與靈活實效性的重要措施，也對企業產品市場占有率、經濟效益、文化建設及內部管理等產生積極促進作用。本文簡要分析企業市場營銷實踐中應用項目管理的重要意義，提出一些科學合理的新措施來提高其實踐運用水平。

關鍵詞：項目管理;市場營銷;實踐;應用;策略

市場營銷是樹立企業品牌形象與提高企業產品市場占有率的主要手段，市場營銷內容設計企業文化理念、管理觀念及產品性能優勢等等，直接影響甚至決定企業經濟利益與社會效益，因此，企業應主動從設計方案、營銷方法、人才培養及風險管控等多種層面改革創新項目管理在市場營銷實踐中的應用模式，挖掘員工潛力，助推企業運營戰略目標的實現。

1.分析企業市場營銷實踐中應用項目管理的必要性

1.1助推企業市場營銷策略的實施

時代社會的發展變遷及人們消費觀念方式的變化也促使企業轉變其產品研發方向及更新營銷理念，利用項目管理來協調企業內部人員部門結構及統一調配企業資源，有效提高了企業人員資源整體利用率，避免了因人員分工不明確而導致人浮于事或員工相互推諉等情況的發生，促進企業營銷方案的有序高效的實施，促進企業營銷目標的實現。

1.2助推企業文化建設

項目管理將企業員工匯聚到一起，拓寬了企業員工相互溝通交流互動的渠道，強化了員工的集體意識及團結協作能力，補充豐富了當前企業文化內涵。同時，項目管理促進了企業改革調整各項管理制度，比如，獎勵機制、溝通機制等等，強化了員工的規則意識及綜合能力。另外，項目管理與企業運營現狀、目標等的關聯性較為緊密，這些都提高了企業文化內容的豐富拓展性與時代特色化。

1.3助推企業管理效果的提升

項目管理的實踐運用提高了項目管理理念與營銷活動的融合性，促進了企業內部管理系統的完善及專業化營銷團隊的建設，為實現企業管理最終目標奠定了基礎。

2.企業市場營銷實踐中項目管理的應用策略

2.1創設營銷方案

企業應加強對其生產規模、產品性能及營銷推廣現狀的匯總分析力度，深入調研市場發展變化形式及目標群體消費觀念能力等等，并在結合企業運營戰略目標等基礎上來調整完善營銷方案，為產品生產研發部門提供更多真實有效的參考信息，幫助其調整研發方向目標，研發深受市場歡迎與消費者需要的高性能產品。企業應匯總整理與分析產品研發生產全過程，明確市場營銷方案、方向目標及注意事項，堅持可持續性、全面化及專業化等基本原則，并根據營銷策略實施進展來適時調整營銷策略，包括產品包裝、價格等等。另外，還應將營銷方案具體到每個部門或人員，及時了解營銷方案最近進度，不斷的調整人員結構。最后，企業還應認真了解全國各地經濟水平、概括消費特點及市場管理機制等等，提高營銷方案與營銷區域經濟政策等的吻合性，從而提高營銷推廣效果。

2.2制定營銷方法

企業應靈活運用多種營銷形式，利用公司官方網站、微信公眾號、官方微博等途徑來宣傳新產品或新營銷活動，通過在營銷當地報紙、廣播電臺及電視等媒體上宣傳本次營銷活動的方式來讓更多的消費者了解產品性能特點，激發更多消費者購買消費的欲望，從而提高產品總體銷售量。

2.3加強人才培養力度

企業應構建人才招聘及培訓機制，通過招聘具有營銷實踐經驗與創新精神的營銷人才來擴大營銷隊伍，利用員工崗前培訓、職業培訓等方式來提高營銷團隊的專業性，通過完善和具體落實績效考核機制及獎懲機制等途徑來激發營銷人員反思和創新營銷策略的積極主動性，這些都為企業實現營銷目標奠定了基礎。同時，企業要對相關人員進行企業管理、市場營銷、項目管理及風險管控等多方面的教育培訓，促使員工端正工作態度，在學習借鑒其它企業成功營銷經驗與結合當前企業生產運營管理現狀的基礎上，探尋出更適合本公司企業及產品推廣營銷的新途徑，從而為設計營銷創意方案與保證營銷活動的順利開展提供強大的人才與智力支持。

2.4分析營銷結果

企業還應定期匯總分析營銷方案實施過程中遇到的各種問題，明確營銷方案實施效果與預期目標之間的差距，分析兩者差距較大的主觀及客觀原因。同時，企業還應完善營銷活動反饋體系，定期整理不同時間段的銷售額，發現產品營銷規律及最佳銷售時間節點，從而調整營銷推廣計劃。利用線上及線下調查問卷來了解消費者對企業產品、售后服務等的體驗滿意度，不僅為企業獲得更多本次營銷活動相關的數據信息，也幫助營銷人員及時了解自己的不足，從而幫助企業調整營銷方向及策略。另外，通過項目管理來提高企業營銷策劃及日常管理的針對性、清晰化，激發員工工作積極性，主動推動營銷活動的開展。

2.5明確項目管理責任制

大多數項目管理計劃只是確定了項目管理的大致方向內容及初步目標，并沒有詳細具體的介紹項目管理計劃的方向步驟及方法內容，這就需要企業各部門人員發揮自己的聰明才智，相互溝通最終敲定方案的每一個細節。另外，還應將項目管理最終目標分解成一個個小目標或部門目標，將目標實現情況與各部門人員工資待遇直接掛鉤，通過實現部門目標來促進項目管理最終目標的實現。最后，還應明確項目管理各部門及不同崗位的職責，讓每一位員工都明確自己的項目營銷推廣中所扮演的角色，認識到自己對實現企業該項目營銷推廣乃至運營管理總目標。

3.小結

正視傳統企業營銷模式的不足之處，充分認識到項目管理對實現企業整體發展管理目標的重要意義，通過創新營銷方案、調整營銷方法及分析營銷結果等途徑來提高營銷管理效果，為促進企業持續高效發展奠定了基礎。

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