跑哪兒科技體育創業分析

李晟維

摘要：本文通過研究跑哪兒科技有限公司的發展歷程和經營模式，介紹中小型體育企業的創業和經營特點，為大學生創業和中小型企業經營提供參考和建議。

關鍵詞：跑哪兒;創業;經營

一、創始人簡介及其創業歷程

（一）創始人簡介

田同生，男，北京略博管理咨詢公司創始人，跑哪兒聯合創始人、知名客戶關系與品牌管理專家、高海拔登山者，馬拉松跑者。他是中國60歲以上年齡段完成馬拉松大滿貫賽事的第一人，被中國網友封為“馬拉松傳教士”，也被稱為“百馬大叔”。他是2014年CCTV體壇風云人物未名人士體育精神提名獎得主，2015年新浪體育《跑動中國》意見領袖、評委，著有《百馬人生，從55歲開始》《百馬人生，跑向波士頓》《百馬人生，跑向紐約》等作品。（1）

（二）創業歷程

（1）田同生來自非體育行業，是軟件公司高管出身，作為一名科技愛好者，他會用科技的視角來看體育，將科技與體育結合起來。

（2）他在創業過程中失敗過很多次，但是他認為創業是一個連續的過程，一次跌倒了下次還可以再站起來。

（2）他早前是名登山愛好者，為了鍛煉自己的耐力和心肺功能，他于2008年開始健康跑步，由此開啟了他的馬拉松人生。為了宣傳自己的“健康之道”，呼吁更多的中國人跑步，他在2015年開始了第三次創業，創建了跑哪兒科技有限公司。

二、企業發展歷程及基本情況

（一）基本情況

“跑哪兒”科技有限公司成立于2015年，是一家專注于“互聯網+跑步賽事+旅游體驗”的新興互聯網公司，公司的定位是深耕垂直的體育旅游科技公司，以“讓辦賽更簡單，讓參賽更容易”為口號，其商業模式為“以跑步賽事為入口、以社群創造價值、以全生態盈利”，借助互聯網手段，將跑步賽事和旅游等多項服務進行多重跨界融合，并根據跑者生命周期和跑步體驗的程度，為客戶提供不同的產品和服務，并由此建立高粘性社群。

跑哪兒科技（北京）有限公司的主要產品及服務有境外馬拉松+旅游、國內外馬拉松報名、馬拉松賽后成績查詢及證書下載、恢復訓練咨詢等。

（二）發展歷程

2015年5月4日，田同生和在美國學習體育管理的常春一起創立了“跑哪兒”科技有限公司，公司首先獲得了夏威夷馬拉松的賽事授權，并且從當年8月開始接客，截至2016年4月，“跑哪兒”已經有了9000多份訂單，服務了數千名跑友到國內外比賽，國內技術服務及賽事運營服務將近5萬人。到2017年初，“跑哪兒”已經擁有了30人的運營團隊和3萬多用戶，并且已經運營了160多場國際賽事。

三、經營模式

（一）企業的產品服務及服務的目標客戶群體

1.產品服務

（1）公司主要開發參與型賽事，比如徒步、跑步、騎行、游泳等賽事。其中跑步賽事也可以分為四種，路跑（城市馬拉松）、山地跑、越野跑、泥濘跑。跑哪兒致力于為體育賽事提供全面的賽事在線報名以及定制化官方網站等技術服務。

（2）體育旅游線上APP：跑哪兒云，提供全方位的線上體育旅游服務，滿足個人需求、家庭需求、團隊需求。

（3）跑哪兒業務涵蓋體育旅游賽事全生態，既涵蓋C端客戶的參賽旅游需求，又涵蓋B端客戶的賽事基地以及體育旅游目的地運營需求，并開發上線了賽事運營SaaS系統。

（4）體育旅游小鎮，跑哪兒公司準備在中國建設三個體育旅游小鎮，目前正在圖紙描繪過程中。

2.目標客戶群體

公司的產品同時面對B端和C端，即商家和客戶。其業務涵蓋體育旅游賽事全生態，既涵蓋C端客戶的參賽旅游需求，又涵蓋B端客戶的賽事基地以及體育旅游目的地運營需求。

（二）產品服務定價及盈利模式

1.產品定價

定價比較全面，既有針對平民化的賽事服務，也有高端國際賽事服務，面向從一般收入人群到高收入人群的所有跑步和體育旅游愛好者，國外賽事每單均價5000元（包含酒店、全程馬拉松服務），國內賽事每單100元（報名費）左右。

2.盈利模式

從盈利模式來看，跑哪兒主要分為三類，賽事報名費用，參賽旅游收費，B端服務收入。其中，B端服務分為兩類，技術服務和賽事運營。賽事運營方面針對企業會做內部賽事及企業營銷賽事，另外也包括旅游目的地式的城市馬拉松。

（三）分銷渠道（場地選擇）及促銷（獲客）方式

1.分銷渠道（場地選擇）

（1）網絡促銷，包括跑哪兒官網和微信客戶端等新媒體的宣傳和促銷活動。

（2）通過與商家合作，提高用戶滲透率，“跑哪兒”與兩類公司合作：1.全國各大跑團，如杭馬會;2.咕咚等跑步App，聯合推出線上馬拉松。（2）

（3）通過吸引社會知名人士參與馬拉松運動，帶動全社會健康跑步的熱潮。

2.促銷（獲客）方式

提供全方位的體育旅游服務，整合了行業資源，使得商家辦賽更簡單，參賽者參賽更容易，為體育旅游的消費者提供更便捷的服務。

四、競爭對手及所在細分體育行業的發展現狀

（一）競爭對手

目前國內沒有直接競爭對手，但是其中一些個別領域有其他公司參與競爭，例如酒店服務等細分領域與其他某些公司存在競爭關系。

（二）行業發展現狀

目前我國體育旅游市場還很不完善，缺少將體育旅游資源整合在一起的體育旅游服務公司。

五、SWOT分析

（一）優勢與劣勢

1.優勢

（1）目前我國體育市場發展不完善，且競爭壓力比較小。

（2）進行國際合作，跑哪兒與美國跑步賽事平臺Athlinks結成戰略合作伙伴，共同開發適用于國際IP賽事落地中國市場以及中國本土賽事的技術服務平臺。同時跑哪兒與精品體育IP賽事運營商史克浪結成戰略合作（3），軟件硬件相結合，強強聯合。

（3）IP和資源是技術壁壘。跑哪兒擁有一個自帶IP的聯合創始人田同生，田同生是跑步圈內非常強大的跑步時尚推手，很多知名的跑步大咖都在他的影響下開始跑步，包括公司核心用戶兼公司董事，因此跑哪兒具有獨特的人脈和資源優勢。

（4）團隊優勢突出，成員之間優勢互補，經驗與活力兼具。

（5）將科技與體育相結合，把科技要素融入到產品服務之中。

2.劣勢

目前企業規模比較小，服務的賽事局限于參與型賽事，影響力較小。

（二）機會與威脅

1.機會

（1）2014年10月20日，國務院印發《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，第一次把體育上升到戰略層面，各級政府始終積極推動著中國體育產業的發展，為體育旅游行業發展提供了良好的機遇。

（2）伴隨著體育旅游賽事數量的增多，辦賽方對技術平臺的需求也日益強烈，體育旅游總人數不斷增加，體育旅游市場前景廣闊。

2.威脅

整個體育旅游產業目前存在著很多問題，比如整體供給不足，產品結構單一，基礎設施建設滯后，體制機制不順等。

六、結論

1.創業不是一蹴而就的，會經歷很多波折，創業者應該在一次創業的失敗后總結教訓，積累經驗，做好下一次創業的準備。

2.在創業的過程中，人脈是非常重要的，雄厚的人脈關系是進行創業的重要資本。

3.創業的成功離不開團隊合作，選擇正確的創業伙伴非常重要，團隊成員應該優勢互補，各有所長。

4.想要創業成功，發現行業痛點非常關鍵。解決行業痛點，抓住市場和客戶的需求，是創業成功的基礎。

5.創業必須具有前瞻性，走在同行業競爭對手的前面，整合勇于創新，開拓新領域。

6.把創業與個人愛好結合起來，自己的動力更足，成功的可能性越大。

注釋：

65歲田同生的快意人生，從百馬開始。鳳凰體育 2017-12-05

融資500萬，63歲創業，他是影響1千萬人的馬拉松傳教士。新芽NEWSEED 2016-04-15

跑哪兒獲數百萬元Pre-A輪融資，今天你馬拉松了嗎？新芽NEWSEED 2017-01-11

參考文獻：

[1]65歲田同生的快意人生，從百馬開始.鳳凰體育，2017.12.05.

[2]跑哪兒獲數百萬元Pre-A輪融資，今天你馬拉松了嗎？新芽NEWSEED，2017.01.11

[3]融資500萬，63歲創業，他是影響1千萬人的馬拉松傳教士.新芽NEWSEED，2016.04.15

[4]嚴小寒.創辦跑哪兒兩年的田同生：看清“體育+旅游”的核心，要做體育旅游賽事運營商[EB/OL].創業熊，2017.01.05

[5]體育旅游小鎮怎么做？田同生詳解運營之道，風口之下如何突圍[EB/OL].https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1601944733338704745&wfr=spider&for=pc，2018.05.31

[6]郭東陽.帶你邊跑步邊旅游，跑哪兒的生意經[EB/OL].https：//www.iyiou.com/p/26223.html，2016.04.18