新能源發展背景下電力市場開拓過程中電力營銷問題分析

付永強

摘要：隨著科學技術飛速發展，新能源在我國應用范圍也在不斷擴大，尤其是對于電力行業來說，一方面給企業發展注入全新活力，合理解決資源短缺情況，但是與此同時也為電力企業運營管理提出更高要求，尤其是在市場發展過程中，不同企業之間競爭程度不斷加劇，傳統電力營銷模式自身所存在的很多問題也逐漸顯現，這也導致電力企業在市場開拓過程當中面臨著比較多阻礙。本文在研究的過程當中就對新能源發展背景下電力市場開拓過程當中電力營銷所存在的問題進行針對性分析，希望能夠為同行業其他企業提供一定參考價值。

關鍵詞：新能源發展背景下;電力市場;電力營銷

一、緒論

在國家飛速發展整體背景下，能源扮演著基礎性效用，尤其是對于電能而言，其能否得以健康發展對于國家綜合實力也會產生一定影響，無論是在生產還是在生活當中扮演著重要角色。在新能源不斷發展整體背景下，我國結合實際需要建立了大量風力發電廠和太陽能發電廠，這也合理緩解了電力能源過去所面臨的緊缺難題，同時也使得整個電力發展環境得到改善，從根本上打破過去傳統層面的電力市場壟斷的現狀。但是與此同時不同電力企業之間競爭也在逐漸加劇，對于電力企業而言，如果想要在市場當中站穩腳跟，結合本企業的實際情況進行合理的改革顯得尤為關鍵。特別是在開展營銷活動過程中，要始終堅持以客戶為中心、以市場為導向目標，結合企業現狀建設一個與其社會發展彼此相適應服務體系，不斷提高整體電力營銷成效以及企業整體經營效益，在滿足用戶用電需求的情況下，使得電力企業獲得良好經濟收益與社會收益，保障電力企業今后健康發展。

二、新能源發展背景下電力營銷存在的問題

雖然在過去的幾十年時間當中，我國經濟得到迅猛進步，但是也在一定程度上使得我國面臨著較為嚴重環境問題，在發展經濟的同時導致資源大規模消耗，甚至是浪費。能源緊缺在未來十幾年的時間中是我國必須要面對的一個重要問題，也是可能會對我國社會經濟產生制約的關鍵所在。在新能源飛速發展背景下，電力緊缺的問題得到緩解，使得工農業以及居民用電需求得以滿足，但是對于新能源而言與傳統電力相比依然存在著一定差異性，再加上電力行業如今朝著市場化運行方向發展，使得電力企業整體營銷管理面臨著更高要求。由于電力行業長期處于壟斷經營態勢，傳統電力營銷模式已經根深蒂固于所有電力企業當中，這也導致電力企業在開拓市場過程當中面臨著重重的阻礙，最為典型的表現就是對于整體營銷活動的認知存在著不足，在開展營銷活動的過程當中缺乏著積極性，對于未來營銷方向沒有良好把握，在進行營銷規劃的過程當中也不夠深入，科學整體業務流程相對來說比較復雜。從營銷服務人員的角度上來說，也缺乏良好的服務意識，整體基礎設施建設不完善。而這些問題也使得電力企業在開拓市場過程當中面臨著一定障礙。所以對于電力企業而言，應當結合自身發展戰略，不斷加強對客戶用電需求良好分析，結合市場發展現狀，有效開拓出電力營銷模式。

三、新能源發展背景下電力營銷策略

（一）更新電力營銷理念

對于電力企業而言，如果想要保證營銷活動得以順利開展，良好電力營銷理論是十分重要所在，這就要求在進行營銷活動過程當中，首先應當確定一個良好定位找出企業與客戶之間所存在的平衡點，進而構建出一個以客戶為中心、以市場為導向的營銷目標，結合本企業的實際情況對營銷活動進行整體規劃。在滿足客戶用電實際需求基礎上，為客戶提供高質量的服務，保證營銷工作能夠得以有序開展，而實現企業利潤與客戶效益的雙豐收。在新能源飛速發展整體背景下，電力企業如何才能夠在激烈市場競爭中不斷提高占有率，已經成為相關工作人員所關注中心，對于營銷人員來說應當改變過去較為傳統的服務理念，緊緊圍繞客戶實際要求構建一個較為合理體系，通過良好優化與調整以及管理制度創新，保證電力營銷活動能夠得以順利開展。

（二）創新電力營銷模式

在企業發展進程當中，創新能夠為企業注入全新動力，尤其是對于電力企業來說，傳統營銷模式與現代市場經營發展已經出現嚴重不適應情況，這對于企業市場開拓也會造成一定影響。所以在這種情況下，對傳統電力營銷模式進行有效的完善，是在新能源背景下滿足實際需求重要方式，也是電力企亞不斷強化自身內涵，提高市場競爭力的關鍵所在。要對模式進行創新，必須要將國家頒布實施的一系列法規作為基礎，之后發揮自身優勢，利用現代化技術，構建出一個較為完善的服務體系，同時在進行營銷過程當中，還應當加大對市場調研工作，積極開展一系列營銷活動。

（三）提高現代科技的應用水平

從最近幾年的實際情況看，我國電網建設呈現出規模不斷擴大整體趨勢，已經基本能夠滿足遠距離電力運輸實際要求，然而由于線路以及需求端等一系列因素的影響，導致在電力輸送過程當中缺乏著良好穩定性，而這種情況給電力營銷活動有效開展造成較為消極影響。所以對于電力企業而言，應當結合實際情況，對目前已有線路進行有的改造，要及時更換老舊設備以及不合格線路，實現對相關電網流向進行高效分配目的，有效降低能源消耗保障順利供電，實現電力輸送的穩定性，為電力營銷活動順利開展奠定較為堅實基礎。同時在開展營銷活動過程當中，也應當積極有效加大信息技術應用的力度，構建出一個涵蓋多用戶群體的管理平臺。

（四）加大電力營銷宣傳力度

對于目前我國大中型城市而言，都面臨著較為嚴重霧霾問題，這不僅對城市的經濟發展造成嚴重影響，同時對于居民身心健康也出現損害，在對新能源進行開發和利用過程中，應當將關注中心放在節能減排方面，力求能夠滿足我國社會可持續性發展理念，從根本上解決霧霾問題。對于電能而言，其是一種比較典型的清潔能源，對于維護生態平衡構建良好的社會環境有著幫助作用，所以對于電力企業而言，應當合理找尋市場切入點，不斷提高電能的有效性以及環保性積極的開展宣傳工作。

四、總結

在當今新能源飛速發展整體背景下，對于電力企業而言如果想要在激烈市場競爭當中站穩腳跟，就必須要結合用戶實際需求，對自身營銷模式進行合理創新，要始終堅持以客戶為中心服務理念，積極有效開展服務營銷工作這對于提高自身的整體服務水平和質量能夠起到良好的幫助作用。

參考文獻：

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