關于當前電力營銷管理的幾點思考

姚聽彧

摘要：為保證電力營銷工作的順利開展，各地電力企業紛紛對自身的電力營銷過程開展稽查，實現對電力營銷過程的監督與控制。但是，研究發現，部分企業電力營銷稽查管理工作中仍存在一定的問題，管理效率達不到預期的標準。所以，本文就電力營銷管理進行了分析，僅供參考。

關鍵詞：電力營銷;稽查管理;存在問題;處理措施

一、電力企業電力營銷管理的價值及原則

在電力體制革新中，電力企業要突破傳統經營模式的限制，直接面對市場競爭，并從市場發展角度入手，全面優化自身的生產與經營工作，以提高企業的競爭力。為實現可持續發展，電力企業逐漸將電力營銷管理看作當前研究的重點課題。對電力企業而言，電力營銷要以市場需求為依據，在整合市場發展需求的基礎上，將營銷工作轉變為服務市場和滿足市場。在這一過程中，將電力生產與經營融入到營銷管理中，使營銷管理作為電力企業管理的核心內容全面落實。

二、電力營銷稽查管理工作中存在的問題

（一）電力營銷稽查管理人員的認知差距

由于電力營銷稽查管理工作在電力企業出現時間較短，導致電力營銷稽查管理人員對崗位職責的認知存在一定的差距，影響電力企業電力營銷稽查管理工作的正常運行：首先，部分電力營銷稽查管理人員將重心放在對用戶的監督工作之上，對電力企業內部的營銷方案沒有進行嚴格的控制，導致電力企業的電力營銷工作效率低下;其次，部分電力企業稽查管理人員仍采用較為落后的稽查手段，對營銷人員提供的資料進行分析、檢查，不僅無法保證稽查結果的準確性，也造成電力企業較大的成本投入。

（二）新時期背景下企業缺乏先進的營銷理念和風險意識

新時，電力企業要考慮新的市場環境，引進新的營銷理念，培養出新的風險意識。但目前，電力企業的營銷理念相對落后加上風險意識不強，對于未來發展的預測不準確，妨礙了企業的速度。在我國，電力企業一般為國家經營，在電力市場通常壟斷地位。電力企業的競爭壓力較小，基本上不存在外部競爭。這使得電力企業的領導者和基層員工出現麻痹大意心理，沒有改變營銷管理的積極性，也缺乏追求高效的營銷管理活動。在我國發展進入新時期的背景下，市場經濟結構不斷優化，各行業必須不斷更新自身的營銷理念，積極與國際接軌，才能保證企業的效益增長。電力企業對于電力營銷管理理念的不重視，易導致供電服務較差，失去消費者的信任，不利于企業的長久發展。此外，電力企業的外部競爭壓力小，對于市場的風險意識較差。新時期，我國的新能源技術發展越來越好，新能源企業正在努力替代傳統能源企業。面對未來的市場競爭，電力企業不居安思危、對未來能源技術發展預測不到位，將會失去大量的市場份額。

（三）電力營銷稽查管理人員的素質較低

為擴大營銷規模，電力企業強化了營銷管理隊伍的建設和管理，以搶占更為廣闊的市場。但是，由于電力企業過于重視營銷管理隊伍的組建速度，對營銷管理人員的綜合素質并沒有進行嚴格的把控，導致電力營銷稽查管理人員的綜合素質普遍較低。首先，部分電力企業在電力營銷稽查管理人員招聘過程中，沒有全面的考核應聘人員的綜合素質，導致部分綜合素質較低的人員進入電力營銷稽查管理崗位;其次，部分電力企業對電力營銷稽查管理人員的培訓力度不足，電力營銷稽查管理人員難以獲得提升自身綜合素質的途徑。

三、電力營銷稽查管理工作的優化改良措施

（一）組建高素質營銷稽查管理隊伍

為保證營銷稽查管理工作的高效執行，電力企業應加強對高素質電力營銷稽查管理專業人才的引進，從而組建高素質的電力營銷稽查管理隊伍。首先，電力企業應明確自身營銷稽查管理工作的實際要求，制定高標準的招聘要求，從源頭控制電力營銷稽查管理人員的綜合素質;其次，電力企業應加強對電力營銷稽查管理人員的崗前培訓。現階段，電力營銷稽查管理人才較為缺失，電力營銷應轉變自身的思維方式，努力培養在職電力營銷管理人員，滿足電力營銷稽查管理工作的實際需求;最后，電力企業應制定科學合理的獎懲機制，激發電力營銷稽查管理人員的危機意識，自主提升專業技能水平。

（二）優化管理方法

第一，為滿足社會需求，必須優化電力基礎設施，以此保障用戶用電質量與安全。第二，要持續改善服務方式，注重提高員工的專業素養與工作技能，并在管理中調節用戶心態，從而保障用戶都能獲得個性化服務。第三，要組織管理員工積極參與培訓活動，這不僅能提高他們的綜合素養，可以提升企業管理水平。例如，某地電力企業在整合以往工作經驗的基礎上，結合實踐發展需求和自身競爭水平，提出健全的電力營銷管理方法，并在實踐工作中嚴格遵守綠色環保的原則，既可以有效管控用戶電費，又能充分展現先進科技技術的獨特優勢。同時，有效結合理論知識與實踐技能，有助于強化管理人員的專業素養，提高實踐管理水平，這對正處于改革階段的電力企業而言至關重要。

（三）提高電力營銷人員素養，促進電力企業發展

電力企業要全面提高內部建設力度，提升電力營銷的管理水平。一方面，電力企業要重點提高全體人員的專業素養，定期開展知識培訓，明確電力企業的工作制度與管理理念，自覺遵循企業規章制度，抵制誘惑，嚴格依照企業要求展開工作。另一方面，電力企業要引進先進的電力設備系統，提升企業的硬件管理水平，充分發揮先進電力設備的功能，弱化電力企業的電力營銷管理難度，促進電力營銷管理工作的順利開展，推動電力企業的發展。

四、結束語

綜上所述，電力營銷作為電力企業發展的基礎內容，實踐工作質量直接影響著企業發展與生存。所以，為保證電力營銷工作的有序進行，開展電力營銷的稽查管理工作是極其必要的。

參考文獻：

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