“80后”農民的億萬傳奇：小絲瓜賣進迪拜“七星酒店”

張東亮

日前，在“2019中國新經濟領航人物”評選中，“80后”候選人黃文蔣的事跡格外醒目：身為江西農民的他，曾因創業失敗負債百萬。但不起眼的小絲瓜卻讓他東山再起，白手創造出億萬財富，并獲評“全國農村青年致富帶頭人”！黃文蔣帶領鄉親們用絲瓜絡打造的“神器”不僅遠銷日、美、俄等 20多個國家，成為無印良品的供貨商，甚至還賣到了世界上最豪華的迪拜七星級酒店。原本只被用來刷鍋洗碗的絲瓜絡，怎樣被他變成了熱銷全球的寶貝？

出師不利，一夜間變成百萬“負”翁

1982年，黃文蔣出生在江西省東鄉縣黎圩鎮慈眉村，在自家那一大片絲瓜園里，他見證了父親黃有水的創業奇跡。

1998年，黃有水從報紙上看到種絲瓜也能出口創匯的新聞，激動不已。他小時候放牛時，會把絲瓜絡墊進鞋里，不光松軟舒服，而且吸水性很好。黃有水沒想到，只能刷鍋和墊腳用的絲瓜絡居然還能出口！

于是，黃有水辭掉了鄉農技站的工作，回到村里鼓動大家跟他一起種絲瓜致富，但祖祖輩輩種植水稻的鄉親們，根本沒人聽他的。因為黃有水要種的品種是一種不能吃的多絡絲瓜，有價值的部分是瓜瓤內一大片柔韌性極高的絲瓜絡，村民們就擔心如果賣不出去，總不能當柴火燒吧？

無奈，黃有水只能自己一個人摸著石頭過河。童年的經歷讓他先嘗試著做出了一批絲瓜絡鞋墊，拿到縣城里賣。根據《本草綱目》記載，絲瓜具有良好的藥用價值，能通人脈絡臟腑，有去濕解毒的功效。而絲瓜絡獨特的網狀結構具有良好的吸水、透氣性，做成鞋墊特別養腳，再不怕汗腳臭腳了！因此，黃有水的絲瓜絡鞋墊，還真在當地打開了銷路！后來，他又推出了雖然造型粗糙卻很實用的絲瓜筋洗碗刷、沐浴片，在本地和鄰縣的農村市場也挺暢銷。

銷路打開后，村民們開始跟著黃有水一起種絲瓜，他還雇人開辦起了小加工廠。黃文蔣高二輟學后就在父親的廠里打工。后來見兒子腦子靈活，也能吃苦，父親就于2005年把家里的工廠交給黃文蔣打理。當時23歲的黃文蔣斗志滿滿，決心干出一番事業讓人看看！

新鮮絲瓜放在水里浸泡四五天之后再拿出來，瓜皮就會腐爛脫落。甩干凈絲瓜絡之后進行消毒，在陽光下曬干，最后放到機器里壓扁，就可以作為原料使用了。當年7月，絲瓜到了成熟季節，黃文蔣從鄉親們手里一口氣收購了60萬元的絲瓜絡，錢都是從親戚那里借來的。但不料，命運卻跟他開了個大玩笑！

8月的一天，工廠里正在熱火朝天加班生產絲瓜絡鞋墊。夜里12點多，意外突然發生，廠里燃起了熊熊大火！原來，連續加班造成機器溫度過高，引起原材料燃燒。大火整整燒了5個多小時才撲滅，天亮了，黃文蔣父親創建的工廠成為一片廢墟。

一夜之間，借錢收購的原材料和廠房被化成了灰燼。這次意外讓黃文蔣欠下100多萬元債務，全家立刻陷入悲痛之中。黃文蔣整宿睡不著覺。一天夜里，他偶然發現父親躲在衛生間里哭更是心如刀絞。“對不起，爸，您別太難過了，好在我們人沒有出事，只要人在，一切都還有機會！”他勸慰老父。

這段時間黃文蔣心如石墜，成天渾渾噩噩，不知道該如何絕地重生。半夜睡不著覺，他就悄悄跑到絲瓜地里，一坐就是一宿。這天深夜，妻子尾隨他來到地頭，蹲在黃文蔣身邊輕聲說：“不管未來如何，我都會陪你一起走下去，想開一些。”

面對日漸蒼老的父母、和自己同甘共苦的妻子，黃文蔣咬緊牙關，必須在命運的重擊之下重新爬起來，東山再起！

勇于創新，小絲瓜“征服”五星級酒店

當時一沒工廠二沒錢，黃文蔣還背著百萬欠款，大家都覺得，他想重新干事業幾乎不可能。

但就在這時，他家絲瓜絡鞋墊的南昌總代理親自登門拜訪。了解到黃文蔣的困境后，那位大客戶出于對黃氏父子的信任和對絲瓜絡產品的看好，主動放了一筆有息貸款給黃文蔣，拯救了他一把。

因資金有限，黃文蔣用這筆借款重新建起廠房，購置了機器后，連絲瓜絡原料都沒錢買。無奈之下，他就跟農戶商量先賒賬。就這樣，黃家的廠子重新投入了生產。

在生產絲瓜絡鞋墊和簡陋沐浴片的同時，黃文蔣也試圖探索新市場。他發現，洗澡用的沐浴片在星級酒店一客一換，更換頻率高，是一個很大的市場。于是黃文蔣在南昌找到一位給酒店供貨的客商李總，對方看了樣品后連連搖頭，覺得黃文蔣的產品遠遠達不到采購標準：“你這個太粗糙了！在四、五星級酒店有一個標準，沐浴片的厚度、壓制的平整度以及絲瓜絡的顏色是否統一等，都有嚴格要求。”

此前，黃文蔣的父親用絲瓜絡加工的洗碗刷和沐浴片，產品主要在東鄉縣的農貿市場賣，做工不需要太精細，只要便宜實用就好。現在若想把產品打入五星級酒店就得精益求精。一番試驗后，別的問題都解決了，新出爐的高檔沐浴片卻被采購客商“卡”在了絲瓜絡顏色不勻稱上。這時有員工勸說黃文蔣：“咱一個鄉村小廠的產品根本進不了五星級大酒店，還是算了吧！”

黃文蔣卻不這樣認為：“只要用心，沒有解決不了的問題！”他天天泡在廠里研究絲瓜，翻看相關書籍，后來他終于找到了讓絲瓜片變得更美觀的辦法。

他發現，絲瓜絡的顏色不均勻，是因為在種植過程中，絲瓜有的部分受到了陽光曝曬會變白，而背陰部分就會變黃。為了改進工藝，他在第二年做出了相應調整，在絲瓜種植棚上搭建了玻璃瓦遮擋陽光直射。而且為了防塵和吸水，他還讓種植戶在大棚地面上鋪滿了小石子。

這樣種植出來的絲瓜絡顏色統一，毫無色差！經過改進，絲瓜片更美觀，產品制作也更加精細了。從此，黃文蔣的“絲瓜絡養生沐浴片”不僅在江西省內賣得熱火朝天，還遠銷到了北上廣等地的星級酒店，當年純利潤就突破了300萬元。償還了所有債務后黃文蔣成立了公司。

發展到2010年，黃文蔣和當地1000多家農戶建立了供貨合作，工廠年銷售額達到1500萬元！

但28歲的他并沒有因此而止步。黃文蔣發現城里人都很注重養生，一雙老北京布鞋能賣到上百元，但市場上卻并沒有絲瓜絡布鞋。他堅信這是個大商機，松軟舒服的手工布鞋，加上絲瓜絡鞋底的超強透氣性和藥用價值，一經推出肯定會受到市場歡迎！于是，他決定把業務擴展到做絲瓜絡布鞋上，“叫板”著名品牌“老北京”。

拼成億萬富翁， 產品遠銷迪拜“帆船酒店”

說干就干。黃文蔣找到一批巧手農婦，委托她們加工起手納千層底。把鞋底拿到工廠后，再放上一層絲瓜絡鞋墊，然后跟鞋面合成，一雙“絲瓜絡養生布鞋”就誕生了！

但出乎他意料的是，新鞋推出后經常出現開裂的情況！因為絲瓜絡和布料是不同材質，很難粘合緊實。試做了半年多，頻繁的退貨加上研發費用，讓黃文蔣虧損了120多萬元。

這時，別人都勸黃文蔣別瞎折騰了，守住眼下的生意已經收入很可觀。但他還是那句話，只要用心，就沒有解決不了的問題！

一年多后，黃文蔣終于解決了各方面問題，讓絲瓜絡鞋變得既美觀又結實。他在南昌市開了專賣店，鮮見的絲瓜絡養生布鞋投放市場后，雖然價格在二三百元，但因為穿起來舒適又透氣養腳，很是暢銷……

隨后，黃文蔣又利用昔日被認為是廢棄物的絲瓜絡，陸續開發出了拖鞋、靠墊、頸椎枕、床墊、汽車用品等，并遠銷海外。到了2013年，黃文蔣已經帶動當地5000多戶村民種植絲瓜1萬余畝，瓜農年人均凈增收8000多元，他的公司也成為當地著名的省級企業！

原料的需求量大增后，黃文蔣又請來專家指導，通過品種提純讓絲瓜逐年變大，后來最短的都有70厘米長，一米以上的絲瓜占到了10%。一根絲瓜產的瓜絡，原本只能做成一雙鞋，后來變成了兩雙半！

絲瓜大了，種植農戶的收入也大幅提高，黃文蔣每公斤干絲瓜絡給出了50元的收購價，令當地鄉鄰都發家致富了，幾乎家家蓋上了三層小別墅！絲瓜變大后，也提高了加工利潤，2014年，黃文蔣的公司銷售額突破了5000萬元。第二年采取“線下+線上”的銷售模式后，網上外貿的張力更讓黃文蔣大開眼界，2016年的銷售額高達8500萬元！

從2018年開始，黃文蔣的產品還賣進了迪拜的“帆船酒店”！臨海聳立的“帆船”金碧輝煌，堪稱“全球唯一的七星級酒店”，總統套房8．6萬美金住一晚。而客人在豪奢套房中所使用的正是來自中國江西農村的絲瓜絡沐浴片！

到2019年底，黃文蔣的絲瓜絡產品已經研發生產出8大類400多個品種，產品不僅賣到全國20多個省市，還出口到了美國、日本、俄羅斯、阿拉伯等近30國家和地區，年銷售額近兩億元！

曾經獲評第九屆“全國農村青年致富帶頭人”的黃文蔣，又被江西省舉薦為“2019中國新經濟領航人物”候選人……

從“農二代”到80后億萬富翁，黃文蔣的真實經歷告訴我們：普通人眼中的垃圾和廢棄物，在有心人看來只是放錯了地方的寶貝！