網易考拉如何與天貓國際做“兄弟”

孫冰

不著急賣貨，盯上3億新中產

去年9月6日，阿里巴巴集團以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平臺網易考拉，更名后的考拉海購正式成為“阿里動物園”的一員。天貓進出口事業群總經理劉鵬（花名“奧文”）受命擔任考拉海購CEO，考拉品牌繼續保持獨立運營。

此前阿里從未在電商領域有過如此大規模的收購。

彼時，考拉平臺的日活用戶規模不足200萬，這在大阿里體系中簡直不值得一提，但該平臺高凈值人群集中，客單價在所有主流電商平臺中穩居頭部。

一年時間過去了，考拉海購與大阿里生態的整合進展如何？考拉海購和天貓國際這對共擔阿里大進口戰略的“兄弟”，能否做好分工協同？考拉海購有著怎樣的未來規劃？記者采訪了阿里巴巴集團副總裁兼考拉海購CEO劉鵬。

加入“阿里動物園”一周年，考拉海購“大變身”

8月21日，考拉海購對外宣布戰略升級，在現有跨境業務的基礎上，全面發力會員電商。這是2019年9月進入阿里巴巴后，考拉海購首次公布新戰略。考拉海購的Slogan也變為“用黑卡，選全球”。

“考拉將深耕會員模式，成為中國3億中產的全球買手。會員想要什么，我們就去全球各地精選最優商品，將1%的精選概念發揮到極致。考拉海購是阿里經濟體首個會員電商平臺，將通過深度服務黑卡會員，蓄力打造中國第一會員電商平臺。”劉鵬如是解讀考拉海購的新戰略。

當然，對于普通用戶來說更直觀的感受是，考拉海購升級后，考拉黑卡279元一年保持不變，但過去統一的會員96折優惠，變為了更低的黑卡價，每日平價以及更多的黑卡消費金、專享購物券、稅費券、運費券、生日券。……