整合營銷傳播背景下的會展策劃路徑探究

王剛

【摘 要】 隨著我國經濟不斷發展，越來越多的行業開展創新發展，進步勢頭強勁，會展業作為新型的經濟行業，為我國的發展提供了新的動力，產生了源源不斷的經濟效益。本文對現階段會展策劃路徑進行有效的探討，提供借鑒和經驗供參考。

【關鍵詞】 整合營銷 傳播 會展策劃 路徑探究

會展業通過舉辦各種形式的會展活動，將人們短時間的聚集在一起，從而獲得各種信息，將這些信息進行匯總整合，提煉出有用的信息。在整合影響傳播的背景下，會展業的發展也要跟上時代的腳步，積極開展創新策略，利用多種宣傳手段，促使會展得到更好的發展。

1 會展業的概述

會展業是一個新興的服務行業，影響面廣，關聯度高，會展是通過單個公司或多個公司舉辦會展活動，來聚集人群，從而使企業產生知名度，吸引顧客注意，產生經濟效益。隨著會展的舉辦越來越多，越來越完善，許多企業業普遍舉辦各種各樣的會展活動，從而促使了我國會展業的形成。會展業的發展對我國的經濟健康可持續發展起到重要的作用，大力發展會展業，不僅會產生場租費、建設費等各種費用，帶動商品購物、餐飲、娛樂、房地產等等數十個行業的發展，增加了就業機會，還能優化配置資源，加快城市轉型升級。

2 整合營銷傳播的概述

整合營銷傳播是指把企業和市場上一切有利的因素整合在一起的過程。整合營銷將廣告、促銷、公關、直銷、新聞等一切傳播的方式全部都運用在營銷活動中，根據企業和客戶的內心需求，以客戶的價值取向為主導，制定合適的營銷策略，從而產生更高的經濟效益。在會展中運用整合營銷傳播的方式，對來參展的客戶進行提前的了解，滿足全部參展者的需求，使得會展能正常有序的進行。

3 整合營銷傳播在會展策劃中的有效途徑

3.1 確定會展營銷的主題定位。為了能夠吸引更多的人前來參展，使展會更好的開展，要對展會營銷的主題進行精確的定位，在展會開始前通過對商品的仔細分析，對客戶的喜好度分析和對參展商的滿意度分析，對展會的各項都有明確的了解，從而能夠確立展會的主題和目標，為參展者提供更優的體驗。將采集到的信息進行處理，篩選出有用的，拋棄掉無用的信息，將主題的范圍越化越小，對參展的商品進行選取，選擇符合展會主題的，質量上乘的商品，對參展的商家進行篩選，避免很多潛在問題的發生，從而為參展人員提供更上乘的服務。

隨著城市的不斷發展，過去傳統的營銷模式已經不適應展會的發展，利用整合營銷的方式整合填補了傳統營銷模式的空缺，將過去展會的經驗和狀況進行整合分析，從而可以制定更好的營銷方案，針對市場進行前期調研工作，了解人們的所需所想，從而幫助展會確定下來主題和目標，為之后的工作進展提供便利，市場營銷部門可以制定方案對展會的主題進行宣傳活動的開展，擴大主題傳播的方位，吸引更多人們參展。例如，以“目的地”為會展的主題，會展目的地展會營銷。是指會展目的地通過參展的方式達到目的地營銷、宣傳、推廣、展示和宣傳的訴求和目標，一定要定位準確，只有定位準確了才能形成參展的戰略決策，實施參展的戰略方法和措施，獲得參展的效益或者成果。展會要將展會的這一主題合理地引入展會中，根據“目的地”這一主題，整合目的地文化、歷史、旅游、生態、建筑以及會展目的地的會展元素，會展的魅力和會展內容融合契合、相得益彰。在展會主題定位的幫助下，我們才能決策準確，營銷到位，參展得當。

3.2 注重品牌效應。隨著人們消費理念的不斷提高，人們在購買物品時往往會考慮商品的品牌，品牌的名氣已經和商品的質量掛鉤，很多人的意識中有著“品牌=優秀”的概念，所以，現在的企業都開始對塑造品牌形象大費文章，會展業也漸漸產生“品牌效應”這種理念，品牌效應正在逐漸成為影響會展成敗的重要因素之一。例如，關于藥品的展會，人們會聯想到全國藥品交易會（藥交會），關于科學儀器的展會，人們會首先聯想到全國實驗室設備及教育裝備采購會（紅方塊科博會），這就是會展中的品牌效應，因為這些展會進行了許多年的苦心經營，是業內最專業、最權威的代表，取得了大眾的認知和信任，形成了展會中的“知名品牌”。因為品牌效應，為展會的舉辦吸引了更多的大眾參與，產生了積極的循環圈。所以，品牌的建設對會展業來說非常重要，會展要結合自己的各種優勢，充分利用好品牌營銷的策略，深入到大眾中間去，現在大眾的心里打下深刻的烙印，加深他們對品牌的了解，多進行廣告宣傳，使會展品牌快速在群眾中普及開來。

3.3 加大對互聯網營銷的重視度。科技的不斷發展越來越使生活變得便捷起來，同時也為展會的策劃路徑提供了新的有利方式，在展會的舉辦中，合理引進互聯網營銷的策略，擴大了展會信息的傳播范圍，讓更多的人們通過互聯網來了解展會的一些信息。展會方可以建立自己的官方網站，將和展會有關的參展方信息，產品的相關信息，和展會的圖片視頻等放在官方網站上，使人們第一時間獲取有關展會的信息，一些不能來到現場的人們，也可以跟隨官網的直播，實時觀看會展現場。也可以建立官方的公眾號，在公眾號上發布和會展相關的內容，一些喜歡使用微信的人們會對公眾號文章產生興趣，進而主動了解展會。人們可以利用互聯網足不出戶，和會展官網的網絡客服進行聊天，解決自己對會展的相關問題，也可以快捷辦理業務，不僅為參展人員提供了方便，還能有效優化資源配置，節省人力、物力資源。

結束語

會展經濟作為新興的產業，發展勢頭猛進，是我國經濟發展潛力比較大的產業，近些年會展業的規模不斷擴大，形式多種多樣，呈多元化發展的趨勢，為了保持會展業健康持續地發展，就要充分考慮參展人員的需求，在整合營銷傳播背景下，利用多種傳播途徑，發揮互聯網的優勢性，促進會展業的穩定發展。

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