核心勢能——競爭戰略的第五股力量

汪光武

“戰略”一詞最早源于軍事，后被引用到具有對抗性競爭的政治、經濟等各領域，意指著眼于全局、長遠目標實現的深遠謀略。企業競爭戰略（也稱營銷戰略）理論方面，在全球最具影響的莫過于菲利普·科特勒、邁克爾·波特等營銷管理專家提出的四種理論力量，都在全球獲得廣泛影響并成就了眾多成功案例（詳見文末鏈接：四種競爭戰略理論一覽）。然而，筆者所見很多中國的行業領導品牌的成長經歷，與上述理論卻并不相符。因此筆者大膽設想，一定存在第四種以上的競爭戰略力量。

經過漫長時間思考，筆者認為，以上競爭戰略理論，雖然側重于競爭戰略的不同環節、不同方面，但最后都指向“戰略勢能”的打造。因此筆者稱核心競爭勢能為競爭戰略的第五股力量。這里的“能”，是指“能量”而非“能力”。

一、“戰略勢能”的釋義

勢能與是動能相對而言的。勢能是一種由位置差或者說勢差而產生的能量。本文中的“競爭勢能”，借用了物理學中的“重力勢能”概念，意指相對高度差而蓄積的能量。動能是運動產生的能，運動終止能量喪失。競爭動能如廣告促銷活動等產生的動能，可以有效促進短期業績成長，但卻不能構成持續長久的戰略性能量。勢能是一種位置能，無須頻繁運動即可蓄積、釋放出能量，因此只有勢能能夠成為戰略性能量。但也不是所有的競爭勢能都能成為戰略勢能，只有那些對企業長遠戰略目標產生關鍵影響的競爭勢能才能稱為“戰略勢能”。……