你的訴求真的有效嗎

進入智能商業時代，營銷必須穿破認知的冰面，才有可能激發消費者新的購買需求以及長久的品牌忠誠；洞察消費者沖突只是第一步，如何讓消費者知道產品，了解產品，愛上品牌，才是營銷的勝利。

深入洞察到沖突的核心，給出感動人心的訴求，才是在粉塵化傳播時代真正有效的訴求；廣告訴求不再等同于產品賣點，而是將產品特性變成消費者看得見、摸得著的利益；必須明確地告訴消費者：我能幫你解決什么沖突，能滿足你什么需求和欲望；當產品無法解決沖突的時候，品牌訴求甚至要進攻消費者的右腦，撥弄消費者的心弦，讓消費者愛上我們的品牌。

訴說是暗戀，訴求是求婚

先問各位一個問題：中國足球誰也打不過；中國乒乓球誰也打不過。到底是打過了，還是打不過？

千萬別覺得這是一個笑話，這其實是典型的自嗨型的訴求方式。說到最后，消費者都沒明白你到底說了什么，白白浪費了傳播費。

消費者只關心自己，并不太關注企業想說什么，他們關心自己的生活是否能更好，關心產品和品牌是否能解決自己的沖突。所以我們必須要區分清楚，我們到底是在訴說，還是訴求？

訴說——企業想說的是什么？

訴求——消費者想聽的是什么？

我們都知道，再好的產品，本身都不會說話，酒香也怕巷子深，好產品在巷子深處，不僅要用喇叭大聲叫賣，更要學習茅臺酒，砸了酒壇，散發出酒香，去征服老外，從而獲得1914年巴拿馬萬國博覽會金獎。

“訴求”不僅要解決消費者的沖突，更要解決傳播的沖突，必須要緊緊圍繞三個“一”；……