楊劍南：為無法計價的服務而服務

劉緒婷

不患無位，患所以立。

“你不要擔憂沒有位置讓你發揮作用，而是要擔憂自己有沒有能用以站得住腳的學問與本領。”這句話讓伏特貓的創始人楊劍南受益終身。

貍花貓、波斯貓、加菲貓、暹邏貓……沒有人聽說過伏特貓。伏特貓擁有閃電般的形狀，黃色的外觀，圓圓的眼睛煞是可愛。大多數人會被它萌萌的外表所蒙蔽，實際上它擁有非凡的“超能力”——年幫助企業節約數億元的成本。

從一只“小奶貓”成長為一只擁有自己爪牙的“成年貓”，伏特貓也經歷過劇烈的陣痛期，它的成長之路充滿了坎坷與傳奇。

伏特貓的誕生

伏特貓的創始人楊劍南今年26歲，在重慶大學攻讀能源經濟學研究生。他出生在安徽的一個“電網家庭”，父母都在國家電網工作，在父母的耳濡目染之下，楊劍南從小就對電力行業有所了解。

讀高中的時候，楊劍南就發現自己家鄉有很多企業都遇到過一個問題：一年的總電費除以一年的總電量，1度電的費用在2～3元。但是，當時的電價標準是每度電6毛錢左右。

他發現，中國工業用電的電價政策非常復雜。企業用電是由基本電價、電度電價和功率因數調整電費三部分組成：基本電價是指按用戶受電變壓器或最大需量計算的電價;電度電價是指按用戶實用電量計算的電價;功率因數調整電費是指根據用戶月加權平均功率因數調整減收或增收的電費。

除了電度電價以外，其他兩項都可以通過精確核算和實時監控加以節省。

不僅如此，企業對電力設備價格不了解，電力維護服務成本較高，缺乏電力專業技術等都是電力行業存在的痛點。企業本來就是用電大戶，這之間的差價日積月累起來就是一個驚人的數字，這個數字讓楊劍南如鯁在喉，不過當時的他并沒有力量去解決電力行業存在的問題。

所有父母都希望孩子在自己的羽翼下成長，楊劍南的父母也不例外，他們希望楊劍南能夠學習電氣專業，將來“回到”國家電網工作。可是，如果按照父母規劃的路線成長，他永遠也解決不了電力行業存在的問題。他認為中國電力行業的問題不是一個技術問題，而是一個經濟學的問題，實際上是怎么樣解決利益的再分配，如何用市場的手解決管理問題，然后把中間多余的成本傳遞給用戶。之后，楊劍南偷偷地把高考志愿改成了金融專業。

上了大學，楊劍南積極參加各種校內外活動，參選重慶市學聯主席，有幸到團中央學習，還在安徽商會工作過……每段經歷遇到的人和事都為他積累了一筆人生財富。在之后的創業中，這些“財富”都對他有所幫助。

2015年，一次偶然的機會，楊劍南被推薦參加阿里巴巴全球夢想家項目。

馬云一直有一個夢想，就是幫助像他一樣有夢想、正能量的年輕人去實現自己的夢想。這些年輕人來自全國各地，通過全球夢想家項目聚集在一起，了解阿里的文化、使命和行動，一起探尋未來的可能性，為每個夢想家插上翅膀。

在阿里學習的一個月時間里，阿里人三番五次地顛覆了楊劍南的價值觀，更是為他安上了一雙創建伏特貓的翅膀。

初見王堅博士，他犀利的質問給楊劍南留下深刻的印象，“你們能解決什么問題？”

阿里巴巴這么多年只干了一件事：讓天下人不出門，把東西賣給全天下。讓天下沒有難做的生意，阿里巴巴確實做到了。

在螞蟻金服的時候，芝麻信用的負責人告訴楊劍南，他們希望有一天中國人可以憑借個人的信用積分，出國不用辦簽證;其次，希望有一天用芝麻信用住酒店，可以不用交押金，讓誠實守信的人可以得到便捷。

支付寶能夠越來越好不是因為阿里人希望支付寶越來越好，而是因為支付寶的每一個用戶都希望支付寶能夠越來越好。當有一天一個企業的用戶都希望這個企業越來越好的時候，這個企業不成功是不可能的。

這些話語經常牽扯到楊劍南的神經，他不停地問自己，“我能為這個社會帶來什么價值？我能為這個社會解決什么問題？”經過長時間的思考，楊劍南找到了自己的夢想：成立一家幫助企業降低能源成本的公司。

2015年，中共中央、國務院《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》中提到，通過改革，建立健全電力行業“有法可依、政企分開、主體規范、交易公平、價格合理、監管有效”的市場體制。其中提出了加快推廣平臺運用以幫助用戶降低用電成本的要求，為市場改革提供了發展電能服務的機遇。

也就是說之后企業、居民、商業可以自由買賣電，國家只管網絡，買電賣電趨于市場化。在國家電力體制改革和重慶市售電側改革的大背景下，楊劍南覺得機會來了，2016年5月，他創立了“伏特貓”。

理想與現實的碰撞

“伏特貓”其實是楊劍南公司的一款智能終端產品，通過將其嵌入到企業電表中便能獲取企業用電數據，包括電量、電壓、電流、有功、無功、需量、功率等要素，從而實時記錄企業的用電情況。

產品再把監測到的用電數據，上傳到伏特貓的云端平臺，通過人工智能算法，將企業生產數據與能耗數據相關聯，建立知識圖譜，計算出最優的生產策略，從而為企業在用電過程中提供最優的方案。用戶也能夠通過手機隨時看到自己企業的用電情況及咨詢建議。

舉個例子，比如一家企業的變壓器是2500千瓦，但它實際最大需求量只有880千瓦，那么剩下的1620千瓦都是多余的能源成本。由于企業不了解用電規則，就會產生額外的能源成本。