基于“互聯網+”下的互聯網產品市場營銷和市場推廣分析

王小榮

摘要：隨著現在網絡的迅猛發展，融入到人們的生活之中，影響人們的生活方式;

同時互聯網開始融入到各行各業之中，促進了各行各業產生新的經濟局面，同樣各行各業也面臨新的機遇和挑戰。本文就在互聯網技術高速發展的今天，各行各業如何在“互聯網+”的情況下，開展互聯網產品市場營銷和市場推廣展開進行分析。

關鍵詞：互聯網+;互聯網產品;市場營銷;市場推廣

引言

隨著“互聯網+”時代的到來，國民的生活方式以及商家的營銷環境都在發生改變，市場營銷方式在持續發生變革，市場營銷模式選擇的余地增大。互聯網變化對于各行各業的也出現了一種新的營銷方式，就是借助互聯網開展市場營銷和市場推廣，這是現在企業以及未來企業市場營銷和市場推廣的主要方式，企業應該認真分析并加以運用。

1在“互聯網+”下的多種形式的市場營銷

1.1“互聯網+”模式下利用“大數據技術”

大數據技術在這幾年互聯網的快速發展下，越來受到人們的關注。簡單來說，大數據技術，就通過互聯網的技術手段，把到了零散的銷售客戶，標簽化，歸類化，分類進行管理，同時可以捕捉大量的目標客戶，也就是把合適的商品，推薦給合適的客戶，大大提高了交易成功的概率。把大數據技術應用于企業的市場營銷之中，是非常具有優勢的，可以使用大數據技術，進行精準營銷，將目標顧客進行有效的分類管理，找到合適的銷售群體，這樣才有精準的目標。與之前傳統的銷售模式比較，更占有主動性，能在最短的時間內找到最精準的客戶資源，同時給企業帶來更高的投資回報率。

1.2通過第三方的網絡平臺進行銷售

隨著時代的不斷發展，網絡也不斷進入人們的生活之中，人們可以使用網絡了解更多信息。企業的市場營銷，可以借助這一特點，利用流量較高的第三方的網平臺發布更多的企業銷售信息，幫助更多企業擴大知名度，有效的增加企業的潛在客戶，擴大市場范圍。

1.3通過短視頻的進行市場營銷

在近兩年短視頻平臺突然火爆起，受到大眾的喜歡，并且經過這兩年的不斷發展，短視頻行業進入平穩的成熟期，快手、抖音等一些短視頻軟件擁有大量的用戶。到今年結束預計短視頻平臺將達到1500億的市場份額。面對巨大的市場份額和大量的潛在客戶，企業可以在短視頻平臺上大力投入營銷力度，可也通過制作企業故事，宣傳企業文化，樹立良好的企業形象等等一些措施，這些都會大大的提高企業產品營銷的效果。同時也可以利用上述提到的大數據技術，找到更加精準人群，進行產品銷售。此外值得注意的是短視頻的制作要具有趣味性份和內容的豐富性，對于制作的短視頻廣告，內容要新穎，互動性好，這樣對當下快節奏的年輕人才更具有吸引力。引導目標群體進行購買，給增加企業的銷售份額帶來積極地作用。

1.4利用搜索引擎進行市場營銷

國內的各大網站，都是利用搜索引擎的模式，一方面搜索引擎使用起來方便快捷簡單，能快速找到想要查找的信息。另一方搜索引擎使用免費，受到許多網民的青睞。人們已經習慣這樣的模式，甚至產生一種潛意識的思維模式，要了解什么東西‘百度一下的思維模式。在這樣的現實情況之下，使用搜索引擎進行企業的市場營銷，也逐漸變成一種新趨勢。人們可以通過搜索引擎了解到企業的文化、信息、背景，銷售的產品等等一些問題，從而使部分網友成為潛在顧客。同時注意使用搜索引擎進行市場營銷時，要建立完備而全面的企業信息數據庫，使人們能夠查到足夠的信息，這些都有利于更好的開展“互聯網+”下的市場營銷。

2在“互聯網+”下的多種形式的市場推廣

2.1創建官方網站，促進產品的市場推廣

在互聯網快速發展的今天，許多企業都建立自己的官方網站，一個企業的官網是最直接、最便捷的了解一個企業及其產品的途徑。建立企業自己的官方網站，有利于企業展示企業文化、企業內涵、產品設計理念、產品類型、產品的價格等一些關于企業形象和產品等一些相關信息。這樣一來對于建立良好的企業形象、提高人們對企業的信任度、了解其企業產品的詳細信息都有十分重要的作用。同時也和消費者建立了直接的聯系，建立了有效的溝通渠道，消費者可以直接反映一些問題和意見，不但有利于企業進行更好的改進，而且消費者也有很好的的參與感。這對于在競爭劇烈的大環境之中，無疑是大大增加了企業的競爭力，此外也對促進市場推廣有著積極地意義。

2.2利用名人推薦和網絡廣告的形式進行市場推廣

在“互聯網+”的時代，企業進行市場推廣，不但可以利用傳統的電視廣告的形式，更多的可以利用網絡廣告和名人推薦的形式進行，并且網絡廣告具有費用低、形式多樣、不受限制等特點。2020年的今天，中國已經完全發展到網絡時代，通過網絡廣告的形式受眾更廣泛，形式更加多樣。可以通過微博、微信、短視頻、網頁、視頻軟件等多種媒體渠道進行廣告宣傳。此外也可以利用名人的推薦效應，除了包括傳統的請名人代言，也包括一些新的形式，例如請一些網絡名人進行“種草”推薦和分享一些使用體驗等等，通過這樣的形式，可以很好利用這些網絡名人的粉絲團體，發展成潛在顧客。通過以上形式可以很大程度的提高企業的知名度、大眾對品牌的認可力、加速大眾對產品的認識，以上都可以很大程度的提升市場推廣的效果。

2.3產品的直接銷售形式

在眾多的銷售方式中，直銷是“互聯網+”模式下最適合的的銷售模式。可以通過第三方平臺進行銷售，例如淘寶、京東、等等一些第三方平臺，利用其知名度高且巨大瀏覽量等一些優勢進行推廣和銷售。不但提高了企業的知名度，同時直銷的模式也大大減低了企業成本。同時利用第三方平臺和企業官網進行推廣和銷售，大大提高了企業市場推廣效果。

結束語

現階段我國已經進入新的經濟時代，同時互聯網技術也高速發展，中國已經進入互聯網時代，企業在有了更多的發展機遇的同時，同樣的也面臨更多的挑戰，企業要運用好互聯網技術，在“互聯網+”的模式下更好的進行互聯網產品的市場營銷和市場推廣，才能更有利于企業以后長遠的發展。

參考文獻：

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