關于新時代企業市場營銷思路創新的探索

張雷

摘要：經濟效益是新時代企業的生存命脈，而營銷思路對于企業經濟效益的好壞直接起到關鍵作用。企業在生產經營活動中首先要確立自身的市場定位，選擇正確的市場營銷思路，從而實現經濟效益最大化。在經濟水平不斷提高的新時代，市場經濟飛速發展，企業之間的競爭也更加激烈，經營環境不斷面臨新的挑戰，因此企業的市場營銷思路也必須隨之進行創新和改變，只有適應時代發展，企業才能夠長盛不衰。本文將就新時代企業市場營銷思路的創新進行探討，對企業市場營銷思路創新過程中遇到的實際問題進行具體分析，并提出相應的應對措施。

關鍵詞：市場;營銷思路;創新;應對措施

企業市場營銷思路的確定作為企業營銷活動的前提條件，旨在將企業自身的產品和服務進行最為廣泛地推廣，從而提高產品的市場占有率和企業本身的品牌價值，并樹立良好的企業形象和市場美譽度。在新時代下，企業必須結合自身發展的實際情況，遵循市場的變化， 將營銷思路與市場相結合，實現企業可持續的長遠發展。

一、企業市場營銷思路創新過程中常見問題

（一）市場調研信息缺失

市場營銷思路的確立，必須充分考慮市場環境，如果對市場缺乏足夠的認知和了解，就無法制定出遵循市場規律的營銷思路。當今時代，很多企業在從事市場經營活動的過程中，急于求成，不重視市場調研工作，這就會導致創新出的營銷思路與市場發展規律背道而馳，既不能滿足市場需求，也不能為客戶提供適銷對路的產品和服務，從而導致營銷活動失敗。其根本原因在于，很多企業錯誤地認為市場調研會耗費大量的人力物力成本，在一定程度上可能影響產品定價。面對這種情況，企業必須轉變思路，重視市場調研，投入必要的成本進行客戶的抽樣調查，將營銷思路與客戶需求緊密結合，只有這樣才能夠最有效地提高產品的銷售體量，從而實現最大的經濟效益。

（二）資源整合不合理

一個企業，必然由生產、管理、營銷、倉儲等眾多部門組成。而營銷活動正是將企業內部所有部門有機結合的過程，每一個部門在營銷思路創新過程中所發揮的作用都是不可替代的。往往有些企業將營銷思路的確定歸口給某一個單獨的部門進行，這樣就會導致營銷決策不能完全考慮到整個企業的生產經營狀態，造成營銷思路脫節，使企業在后續的營銷活動中不斷出現預期之外的漏洞，大大影響了經營活動的最終效果。因此，任何一項決策、思路的確定都必須由企業全體部門參與，全盤考慮，人盡其職，物盡其用，使每一個部門，每一名員工都有表達的權力和義務，從而實現資源利用率的最大化。

（三）營銷手段陳舊落后

創新的核心作用在于以新穎獨特的方式和方法抓準商機。如果企業的營銷思路過于因循守舊，即便有再好的產品也很難拓寬渠道。例如有些企業，仍然熱衷于傳單推銷、設立營銷站點、大量聘用分銷商等陳舊的方式進行產品營銷，這些方式和手段在一定時期確實能夠在一定程度上實現營銷目的，但是長遠來講，缺乏創新必然會導致營銷渠道收縮，受眾減少，甚至會影響企業形象和市場定位。在新時代，市場環境變化十分迅速，消費者的個人偏好、消費方式、消費習慣都會隨之發生轉變，而一成不變的營銷思路必將會使得企業的營銷活動在發展的潮流中落伍。隨著互聯網經濟的飛速發展，越來越多的企業不斷開拓思路，將產品營銷與互聯網結合，線上線下同步發展，隨時跟進市場風向，隨時更新營銷手段，以新奇新穎的營銷方式謀求企業的長遠發展。

二、企業市場營銷思路創新的應對措施

為了能夠使企業的營銷活動取得富有成效的成果，那么企業就必須要正視上述種種錯誤的營銷思路和方式，對上述問題引以為戒，高度重視，并及時作出全面調整。

（一）充分進行市場調研。

首先，市場營銷思路的創新應一最充分的市場調研為基礎。通過對市場和客戶進行必要的分類和分析，善于利用人工智能和大數據技術進行精準的市場預測，以此來為企業接下來的營銷思路提供導向。除此之外，企業市場營銷思路的創新，在一定程度上能夠為企業的生產研發部門進行反向推動，更有利于企業的全面發展。當然，在市場營銷的過程中，不能僅僅重視產品產量的提高，更要結合企業的文化和用戶的體驗等進行全方位營銷，在營銷過程中時刻注意樹立企業的品牌形象。

（二）重視資源優化配置

新時代的市場營銷活動，密切結合了整個企業的全部資源，研發、生產、營銷、倉儲、售后服務等等是全方位緊密結合在一起的，每一個部門的每一項工作都完全貫穿于整個營銷活動中。客戶的開發、產品的升級、原材料供應鏈的維護等是一個有機的，相互促進的鏈條，只有這根鏈條上每一個環節都發揮出最大作用，最終的營銷結果才能實現利益最大化，并且實現可持續的健康發展。切勿部門之間相互脫節，甚至推諉，要做到全體一盤棋，以“合作共贏”的理念指導整個營銷活動，以企業長遠發展的角度將每一個部門，每一名員工進行最優化的配置。

（三）開拓思維、解放思想

隨著互聯網經濟的興起，越來越多傳統的營銷思路逐漸脫離了市場的需求。互聯網+為眾多企業提供了新的營銷思路。線上商城、線上展廳等營銷形式也越來越被廣大企業和消費者所接受，所以企業就必須跟緊時代的潮流，開拓思維，解放思想，充分利用互聯網營銷信息傳播速度快，受眾面積廣，不受時間地點限制等優勢，將自身的產品以全面、最迅速的方式推廣到市場中。當然，每一項營銷思路和手段的創新必須考慮到相應的人才配置，企業應該大力重視創新人才的培養，比起傳統營銷人員，創新型營銷人才的職業技能要求要更加全面，培養難度和周期也有所加強，所以企業必須高度重視創新人才的儲備和培養，因為一切創新思路的起點和終點最終都將歸結到從事營銷行為的員工身上。

三、結束語：

企業市場營銷思路的創新是企業發展的源動力，是企業提高市場競爭力、提升企業品牌價值的基石。新時代下，企業在進行市場營銷思路創新的過程中，時常會面臨市場信息調研缺失、資源整合不合理、創新思維受局限等問題。針對這些問題，企業要順應時代發展要求、遵循市場發展規律、重視創新人才培養，以創新的思維和方法為企業發展的長盛不衰保駕護航。

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