新時期互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新媒體營銷策略之我見

張宏巖

摘要：新時期背景下，互聯(lián)網(wǎng)快速普及，信息技術日新月異，由此給人們工作及生活帶來了巨大變化，新媒體嶄露頭角并迅速發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)給新媒體營銷提供了思路及方式上變革創(chuàng)新的機遇，立足新時期“互聯(lián)網(wǎng)+”，“互聯(lián)網(wǎng)×”的整體背景，新媒體在營銷策略上要求新求變，以形成新媒體營銷及傳播合力。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);新媒體營銷;特點;策略

新媒體依托互聯(lián)網(wǎng)在近些年得到了快速發(fā)展，已成為產(chǎn)品服務營銷的重要渠道，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，新媒體營銷呈現(xiàn)出了一些新特點，需要在原有新媒體營銷基礎上加以分析研究。本文本著創(chuàng)新新媒體營銷策略手段的目的，探究新媒體與互聯(lián)網(wǎng)結合下的營銷路徑。

一、互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體營銷基本內(nèi)涵及特點

（一）新媒體營銷內(nèi)涵

新媒體這一概念區(qū)別于傳統(tǒng)媒體形式，如廣播、電視、電臺、報紙、雜志等，是指在互聯(lián)網(wǎng)技術支撐下，借助信息技術而形成的帶有更強傳播范圍及更多樣傳播形式的新型媒體的集合。新媒體營銷則是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，通過微信、微博、短視頻、電子雜志等媒體形式，在現(xiàn)代營銷理論指導下而開展的營銷活動。

（二）新媒體營銷呈現(xiàn)出的幾個特點

1.廣泛性

新媒體借勢互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展普及，已經(jīng)與人們生產(chǎn)、生活、工作及學習密不可分。特別是移動網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展，使我國互聯(lián)網(wǎng)用戶及智能手機終端用戶攀升到近六億人，新媒體積攢了大量的現(xiàn)有及潛在受眾，其傳播及營銷帶有極強廣泛性。基于新媒體營銷的受眾廣泛性特點，眾多企業(yè)愈加重視互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道，在互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷上頻頻發(fā)力，成為企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的重要標志。

2.多樣性

互聯(lián)網(wǎng)背景下的新媒體首先具備了形式上的多樣性，進而賦予了新媒體傳播方式的多樣性，能夠起到擴充營銷內(nèi)容及容量，豐富營銷形式的作用。例如，互聯(lián)網(wǎng)時代給媒體消費用戶充足的媒介形式選擇權，消費用戶的個性化需求得到了極大滿足，通過文字、圖片、音視頻、直播等方式，媒體信息可達幾何級傳播速率。從實踐上看，互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷既能夠?qū)崿F(xiàn)淺層的娛樂性營銷，又能夠?qū)崿F(xiàn)更具深度的專題策劃性營銷，新媒體營銷爆發(fā)了巨大的引流聚流功效。

3.交互性

交互性也可稱為互動性，是新媒體營銷的另一個重要特點。相比于傳統(tǒng)媒體互動形式單一，互動時間滯后，在互聯(lián)網(wǎng)下的新媒體能夠?qū)崿F(xiàn)實時互動。新媒體營銷在向消費用戶提供大量的信息資源后，消費用戶根據(jù)自身喜好針對性吸收信息，然后與信息提供方進行在線互動交流，如此使新媒體營銷有了焦點，并在與用戶交流后深入了解用戶需求痛點，進而可使新媒體營銷提高精準性。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體營銷相關策略解析

互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體帶給了傳統(tǒng)媒體巨大的沖擊，乘著互聯(lián)網(wǎng)浪潮，新媒體營銷逐漸受到各行業(yè)重視，開展了一系列卓有成效的營銷創(chuàng)新探索工作。下面總結梳理互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體營銷可重點采用的幾點策略。

（一）多種方式打通新媒體營銷渠道

新媒體營銷從本質(zhì)層面看，也是借助營銷渠道實施營銷方案，相比傳統(tǒng)媒體獨居一隅的營銷范圍，新媒體營銷應充分發(fā)揮自身的傳播優(yōu)勢，通過多種方式聯(lián)合，打通新媒體營銷渠道，形成營銷合力。

（二）社會媒體營銷

社會媒體根植于互聯(lián)網(wǎng)土壤，形式多，受眾廣，是新媒體營銷的理想渠道。如微信、微博、百科、博客、在線社區(qū)等線上平臺，吸納了大量受眾群，應作為新媒體營銷的發(fā)力點。尤其是社交媒體的興起，為新媒體營銷打開了新的空間，例如微信微博極大拉進了新媒體營銷發(fā)起方與受眾方的距離，憑借其日常打開場景多，使用頻率高的優(yōu)勢，在新媒體營銷中占據(jù)極大比重。在綜合運用社會媒體營銷策略時，應注重的各分支營銷模塊的聯(lián)合，例如，在微信朋友圈、微博置頂頭條、在線社區(qū)熱門帖等區(qū)域都能夠展開黏性強的營銷活動。恒大集團在2020年疫情期間推出的線上售房，收效顯著，主要是將新媒體的社會媒體及社交媒體營銷進行了集成，極大釋放了新媒體營銷的潛力。

（三）互動式營銷

互動性營銷涉及的方式較多，較為常見常用的有博客營銷、電子雜志營銷及線上直播營銷等。博客營銷時效性突出，營銷成本不高，廣受企業(yè)商家青睞。通過博客營銷，能夠第一時間將產(chǎn)品及服務信息進行傳遞，構建營銷雙方的溝通互動橋梁，營銷效果較好。例如，眾多服裝品牌，如阿依蓮等，在新品推介及營銷活動策劃時通常會選取微博公眾號這一方式，在進行產(chǎn)品理念推廣的同時，還能夠接收到消費者的個性化定制需求，實現(xiàn)了產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品升級三者的良性循環(huán)。近些年發(fā)展較為迅猛的線上直播行業(yè)也催生出線上直播營銷形態(tài)，使傳統(tǒng)營銷模式得到顛覆，并收到不俗的營銷效果。線上直播營銷以互動營銷及體驗營銷為主，通過帶有流量的名人示范效應或接地氣的大眾宣傳，將產(chǎn)品及活動的信息鮮活地傳遞給媒體受眾，這一方式生動活潑，現(xiàn)已成為新媒體營銷中的互動式營銷主流。

（四）娛樂性營銷

新媒體營銷中的娛樂性營銷將營銷行為與媒體娛樂結合起來，逐漸成為收割受眾眼球經(jīng)濟的流量池。娛樂性營銷以當前流行的短視頻及視頻廣告為主要形式，隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展及人們基于娛樂內(nèi)容需求的提高，借助網(wǎng)絡渠道瀏覽視頻成為當代年輕人樂于參與的事情。新媒體營銷應深挖這一環(huán)節(jié)的潛在消費群體，投放精美視頻廣告或者制作短小精彩的短視頻，賦予新媒體營銷時尚、娛樂的調(diào)性。例如，喜茶及美年達等品牌都制作了吸引年輕群體的精美視頻廣告，該廣告極具個性，在新媒體渠道傳播后極大助力了品牌營銷成績。

（五）營銷內(nèi)容上拓展完善

新媒體營銷要達到預定效果，除了在營銷方法上更新、豐富外，在營銷內(nèi)容上應緊貼目標消費者心理動機及興趣愛好，對營銷內(nèi)容不斷拓展完善。首先，新媒體營銷內(nèi)容要以激發(fā)目標消費群的認知及消費積極性為首要目標，明確營銷內(nèi)容及方向。其次，營銷內(nèi)容向受眾需求靠攏。互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷已經(jīng)從單一的產(chǎn)品常規(guī)營銷中走出來，轉(zhuǎn)而尋求與受眾需求的深度結合，實現(xiàn)保姆式營銷，模糊營銷與生活的界限。例如，在人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P的產(chǎn)品營銷上，可進行一條龍式營銷，在滿足基本產(chǎn)品使用需求的同時，通過連帶營銷，形成新的營銷點。

（六）推行整合營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代下的新媒體營銷后來居上，但不代表完全取代傳統(tǒng)媒體營銷價值，在新媒體營銷策略創(chuàng)新上，應著眼兩類營銷模式的整合，推行整合營銷，打通不同媒體類型，使新媒體營銷及傳統(tǒng)媒體營銷共同發(fā)力，提高營銷效率。在整合營銷的實施上，可以實行線上線下互動的方式執(zhí)行營銷方案，優(yōu)化營銷體驗，培育營銷品牌。也可以通過報紙、雜志、實體廣告牌、網(wǎng)絡視頻、官網(wǎng)、微信微博公眾號、抖音快手等新老營銷渠道形成營銷合力，推動新媒體營銷的力度、深度及廣度。整合營銷策略在一些企業(yè)內(nèi)得以應用，很快實現(xiàn)了品牌集聚效應，獲得了媒體營銷疊加效果。

三、結語

互聯(lián)網(wǎng)時代全面改變了人們生產(chǎn)生活方式，對營銷思維及營銷模式帶來了沖擊，也為新媒體營銷走上前臺提供了絕佳良機。在互聯(lián)網(wǎng)背景下開展新媒體營銷，要注重發(fā)揮出新媒體的立體化傳播優(yōu)勢，在營銷理念更新、營銷渠道拓展、營銷內(nèi)容豐富、整合營銷打通等環(huán)節(jié)加以優(yōu)化，從而使新媒體營銷更快地釋放互聯(lián)網(wǎng)時代價值，促進我國營銷事業(yè)發(fā)展。