廣東省小微企業經營現狀及其轉型對策研究

賈賽桃

摘要：廣東地區有大量從事對外貿易的小微企業，許多小微企業也由過去單純依賴出口轉變為進出口相結合等方式，并嘗試著其他業務拓展和企業的轉型升級。本文對小微企業現在的經營現狀進行分析，并提出可能的轉型升級對策。

關鍵詞：廣東省;小微企業;經營現狀;轉型升級

一、前言

據工信部《中小企業劃型標準》規定，小微企業規模在1-50人之間，營業收入在500萬以下。其中有一部分是從事對外貿易，其經營特點和經營模式及組織結構都存在諸多局限性。這類企業的組織形式多為一人型、直線型和職能型三種，組織結構簡單，分工不明確管理能力差、決策程序簡單等特點。根據2017年工信部及工商總局統計數據，按照現行的劃分辦法，中小企業的數量占企業總數量的97.5%。中小型企業在國民經濟中處于重要地位，正逐步成為發展社會生產力的主力軍。

二、廣東省小微企業現狀分析

（一）小微企業總體數量呈上升趨勢

廣東批發零售和住宿餐飲企業法人單位數從2010年22.18萬到2017年63.99增長了288.5%.廣東私營企業個數在2016年達到925934家，2017年增加到了1193626，一年時間增加了28.9%。

（二）小微企業生產成本不斷上升

隨著經濟的發展，我國勞動力、土地及環境成本逐年上升。2000年我國基層勞動月均收入為563元到了2014年增加到2804元，增長了5.08倍。2003年國有土地出售價格為6.3萬元每畝，2010年達到42.3萬元每畝幾年間就增長了6.2倍。

（三）小微企業受供應商諸多限制

小微企業產品的供應商一般局限于廣東地區，小微企業訂單量一般較小，供應商常常以各種理由不能及時交貨，導致客戶抱怨，給企業造成困擾。

（四）人才匱乏

廣東省小微企業培養了一批又英語基礎的外貿人才，但往往因為福利待遇問題留不住相應的人才，培訓好的業務員隨時會因為各種借口離職，這嚴重制約著小微企業的發展。

三、小微外貿企業可能轉型升級對策

（一）出口轉內銷

造成出口轉內銷的原因有這么些：貿易壁壘、本國貿易政策變更、貿易國之間友好關系發生變化、產品質量或者經濟糾紛、享受出口退稅政策紅利。廣東省是較早引進外資的地區，積累了豐富的經驗。對于廣州而言，產品不缺技術，缺乏的是品牌意識。齊全的產品，多年的加工經驗，中心偏倚到質量上，忽略了產品的市場營銷。中國人口基數大，消費需求旺盛，而企業缺乏運作市場經驗。中國人口紅利逐漸喪失，像廣州這樣的人口大省，加速在原來積累的經驗上加速轉型，注重品牌建設、重視市場營銷、不斷積累國內外營運經驗。

（二）發展電子商務等新興銷售渠道

跨境電子商務平臺依靠互聯網技術，企業可以不出國門就能達成國際貿易，在減少營運成本的同時，開辟新的貿易模式。由于電子商務具有較強的匿名性，消費者可以盡可能的保護自己的隱私。即時交易，方便客戶與商家溝通，提高了交易效率。

近年來，隨著全球貿易環境的惡化、歐美日經濟疲軟，中國出口下滑，即2015年提出的“互聯網+”以來，跨境電商發展迅速，并有望推動全球經濟復蘇。

（三）創立自有品牌

目前我國自有品牌市場占有率較低，企業缺乏品牌戰略意識，自有品牌發展潛力巨大。創立自有品牌有助于樹立企業良好信譽和形象，提高企業價值。同時，可以獲得產品第一手信息，降低了生產成本，提高企業利潤。海內外競爭激烈，設立自我品牌，可以形成自我經營特色，提升核心競爭力。國內品牌自主創新能力不足，同質化嚴重，不僅失去了活力，而且降低了品牌認知度。

（四）從事進出口代理

廣州地理位置優越，開放時間早，有較多的進出口企業。由于形式的不斷轉變，小微企業必須在艱難中找機會，充分利用地理位置優勢，以及國家政策的支持，力圖找到轉型的突破口。因為外貿沒有進出口門檻，行業競爭激烈，之前潛在的客戶可能丟失。

（五）利用跨境電商平臺轉型

跨境電商貿易相關過程的信息流、物流、資金流、商流向多變方向演進。例如，中國的貿易平臺，可以在美國的支付平臺，由加拿大的物流平臺，實現他國家直接貿易。跨境電商實現了多國企業間、企業與消費者間直接交易，與傳統方式比較，時間短、效率高、成本低。跨境電商訂單量一般較小，2008年金融危機后小批量交易訂單數量增加，大多數交易金額大多不超過3萬美元。阿里巴巴旗下的中國制造網，在美國建倉，出口英德。法思特亞馬遜在美國有4家特色店鋪，英國兩家，德國一家，產品覆蓋面廣，超過一萬個單品，2013年銷售額650萬美元。義烏市是全球知名的小商品批發市場，與敦煌合網合作，集結了7萬余家商戶，上千萬種商品。

（六）其他轉型途徑

全球經濟一體化，為進出口公司帶來機遇，同時伴隨危機，迫使小微企業尋找更有力的競爭武器。比如：產品更新換代的頻率加快;與客戶形成戰略同盟，使得資源共享，實現總體目標;加強聯系，避免孤軍奮戰，盲目開發造成資源浪費，有效降低風險;避免在成本、貿易、經營、競爭等方面的糾紛，防止競爭損失;依托產品更新快，技術好的供應商;與境外客戶達成某種協議，與供應商、客戶合資設廠，生產一個全新品牌。這些雖然風險較大，但企業建設發展任何一步都需要有足夠的勇氣面對風險的存在，這對于小微企業而言也不失為未來轉型發展的一個方向。

四、結論

廣東省作為沿海省份，雖然對外貿易取得飛速發展，對外貿易的程度較高，但是受外部環境的影響大。小微企業作為外貿企業中的一支重要隊伍，必然要不斷調整自己的發展戰略，不斷提高對外貿易水平，才能在世界競爭中立于不敗之地。

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