對隴南農產品上行問題的再思考

摘要：互聯網時代下，農村電商的主要目的是通過互聯網銷售農特產品， 實現農特產品的貨幣化，讓農民獲得實實在在的利益，從而助力鄉村振興戰略的實現。但農村電商發展過程中農產品上行仍然存在問題，制約著農村產業的發展。本文在分析了隴南農產品上行中存在的問題后提出了解決農產品上行難的措施。

關鍵詞：農產品；上行；問題；思考

引言

近年來，隴南市大力發展農村電子商務，通過電商把農產品銷售到外面城市。在政府強有力的推動和不斷開拓創新下，取得了較為顯著的成績，在脫貧攻堅和經濟社會發展中起到了引領作用，但相比工業品下行，農產品上行難的問題依然存在，如何讓農村廣大群眾的資源優勢轉換為群眾的收入是國家鄉村振興戰略下急需解決的一個問題。

1、隴南農村電商發展中農產品上行難的原因分析

1.1 網絡銷售意識不強，產銷信息不對稱

1.1.1 隴南絕大多數農產品買賣是通過傳統的市場交易模式來進行

據調查，隴南的大多數農特產品主要以傳統的市場零散方式銷售，大多數農產品還未通過網絡走向更廣闊的市場，使得農產品的銷售量受到限制，制約了農村產業的發展。

1.1.2 農特產品產銷信息不對稱

由于隴南農村相對落后，農民處于封閉或半封閉狀態，電子商務對農民而言是一個新事物，大多數農民難以及時了解外面農產品的市場情況，導致供需信息不對稱，或者即使獲得消息，也不能及時在網上發布，存在農產品滯銷、瓜賤傷農的現象。

1.2 農產品生產銷售分散，沒有形成區域品牌效應

1.2.1 農產品在生產銷售過程中沒有形成規?；?、標準化生態體系

農產品是非標產品，農產品銷售除了產品本身質量要過硬之外，還應有配套的品質控制、溯源技術應用、品牌打造、包裝設計等生態建設體系[1]。當前隴南農產品的生產銷售還是以個體農戶生產、各自銷售為主。因此生產出的農產品標準不統一，質量層次不齊，盡管目前出現了一些貨源組織，也出現了一些新的銷售模式，比如隴小南，但為數不多，還沒有形成規模。另外，農產品的生產和加工過程中現代科技含量不高，導致農產品的銷售價格由于成本較高在市場上沒有競爭優勢。

1.2.2 隴南農特產品牌效應和連鎖效應還沒形成，在市場中缺乏較強的區域競爭力

雖然隴南市各級政府通過各種方式方法大力宣傳當地農特產品，比如隴南的當地官員代言推銷成縣的核桃、禮縣蘋果等農產品，取得了一定的效益，但區域品牌競爭力還是沒有完全形成，在市場競爭中缺乏應有的知名度和認可度，而且特色優勢不夠明顯，許多農產品并不是“人無我有，而是我有他人也有”，在市場競爭中并不占優勢。

1.3 資金匱乏、人才隊伍建設還需加強

1.3.1 資金匱乏

近年來，隴南市各級政府雖對電商的發展給予了大力的扶持，但資金匱乏仍然是制約隴南電商轉型發展的主要因素。據調查有些農民有意愿從事電商活動，但苦于缺乏資金而擱置。還有些農民在種植產業和養殖產業規?；a過程中因為缺乏后續資金而半途而廢，甚至負債累累，給想在農村發展的有志青年提供了反面教材。資金的匱乏使得農特產品上行后續乏力。

1.3.2 隴南農村缺乏有關電子商務的專業人才

近年來，在隴南市政府推動下，隴南電商得到了快速發展，形成了“隴南模式”，培訓培養了一大批電商人才，但相對兩百八十萬人口的隴南而言，這些人才無疑是杯水車薪，捉襟見肘，無法滿足電商人才的需求。

2、農村電子商務發展中農產品銷售應堅持的原則

2.1 市場導向原則

生產、銷售按市場需求來進行就是堅持了市場導向原則。比如核桃產業，全國很多地區都有，怎樣在眾多的核桃產業中脫穎而出，就要找到市場的真正需求，否則就會導致農產品滯銷，直接傷害農民的收益。馬克思指出：W-G。商品的第一形態變化或賣。商品價值從商品體跳到金體上，是商品的驚險的跳躍。這個跳躍如果不成功，摔壞的不是商品，但一定是商品所有者[2]。

2.2 特色核心原則

重點發展具有區域優勢的產品、產業就是堅持了特色核心原則。比如武都的大紅袍花椒，在本地區享有一定的知名度，那么在發展花椒的電子商務中，我們就要大力發展大紅袍花椒，形成以武都大紅袍花椒為核心、特色的花椒產業。這樣的花椒才能賣上好價錢，才能暢銷，椒農才能受益。

2.3 誠實守信原則

誠信原則是市場經濟最重要的原則，在電商活動中，作為農產品的出售方，有些農戶和商戶受利益驅動，會以次充好、短斤少兩，導致信用度低，影響了農產品的銷售。

2.4 統籌規劃原則

在隴南電商發展過程中，政府要統籌規劃，因為農民無論在市場前景的分析和預測方面，還是在農產品的生產、加工、銷售方面都缺乏科學性，完全依靠個人的經驗來判斷市場前景，會導致盲目生產。所以政府要對農民加以引導，對農產品生產、加工、銷售統籌規劃，實現資源共享，做好農產品生產銷售的“當家人”。

3、解決農產品上行難的有效途徑

農村電商的主要任務是通過互聯網銷售農特產品，實現農特產品的貨幣化，從而助力鄉村振興戰略的實現。2018年中央一號文件為農村電商進一步發展提供了政策依據和指明了方向。

3.1 政府扶持是前提

我國農業的發展要靠政策、靠投入、靠科學技術，農村電商作為現代農業發展的重要載體，同樣也需要政策的引導，資源的投入，科學技術的支持。農產品銷售和農村電商的發展與是同向同行的[3]。

3.1.1 政府在政策方面不斷引導農民發展電子商務

馬克思主義認為新事物的發展總要經歷一個艱難曲折的過程。電商對農民群眾而言是一個新事物，農民群眾對電商認識乃至接受需要一個過程，由最初的不相信到后來積極發展電商，隴南市政府做了很多政策引導。現在，隴南電商為了適應形勢發展，要在更加穩健發展的基礎上實現轉型發展，仍然需要政府政策的不斷引導。

3.1.2 政府要持續投入電商發展所需的各種資源

一是政府要加大農村基礎設施建設和網絡信息化建設的力度，確保農產品能夠及時運輸出去；二是對有意愿發展電子商務的農民開通便利的融資渠道。三是硬件建設和軟件建設協同發展。隴南電商之所以能在全國形成“隴南模式”，隴南市政府在資源投入方面就做了好多工作，建立電商中心、創建孵化園等，這些硬件建設在隴南電商發展的過程中起了很重要的作用，但隨著時代的發展，諸如農村電商大數據的共享、融洽的政企關系等軟件建設也要重視。同時在發展中還要避免硬件重復建設造成的資源浪費。

3.1.3 政府動員社會各界力量為農民發展電商產業提供科學技術支持

隴南農民群眾對農產品電商的文化技術較為缺乏。一方面，他們對電子商務是“兩眼黑”，對開網店的流程、網點的設計等全然不知。所以政府要動員社會各界力量，為有志于發展電子商務的農村青年提供相關技術的指導和幫助，逐步帶動農村進步青年學會網店開設知識、網店設計、網店經營、從事農產品生產加工經營科學技術。另外，對農產品的生產、儲存、包裝、加工、拍照、上網等環節都需要科學技術，這就需要具有種植、養殖、預防病蟲害、攝影等各方面專業人才對發展電商的農民加以指導培訓，進而引導農民按照電商客戶的需求來生產、加工、銷售農產品。

3.2 農產品特色是關鍵

農產品上行要暢通，關鍵要做到“人無我有”，農產品人無我有就是堅持了農產品特色，在農產品銷售中農產品是否有特色是農產品是否暢銷的關鍵。隴南成縣在發展核桃產業中已經獲得了特色農產品帶給他們的良好經濟效益。比如集果仁飽滿剔透、皮薄易剝，吃起來清甜干燥不澀于一身的成縣“老樹核桃”在市場上深受消費者的喜愛，成縣抓住了老樹核桃的這個特色大力發展，同時對以前單純銷售干核桃的做法又不斷創新，開發了棗夾核桃、濕核桃真空冷凍保鮮等產品，打開了成縣核桃產業廣闊的市場。

3.3 農產品質量是根本

打鐵得要自身硬，農產品質量是其銷售的根本。做到農產品“人有我優”就是重視了農產品的質量，隴南具有獨特的、豐富的農優產品資源優勢，這些農優產品在電子商務中有很大的發展空間。目前，并不是所有的隴南農優產品都形成產品溯源體系等，這些都會影響到農產品銷售的后續發展。因此，制定農產品的標準、溯源體系等應該成為各級政府、電商企業的其中一個工作重點，另外，政府要通過各種方式、多種渠道加快物流體系建設。這樣，通過政府、電商企業、農民群眾共同努力，農產品順利銷售、農民增收才有可能。

3.4 人才隊伍是保障

人是生產力發展的決定因素，隴南農村電商升級轉型離不開人才的支撐。隴南在人才隊伍建設方面需從以下幾方面進行：

3.4.1 要加大農村電商人才的培訓培養力度

農村有很多對農業農村較為熟悉的青年群眾，加大對這一人群的培訓培養，能起到事半功倍的作用。近幾年，隴南在培訓培養從事電子商務農民群眾的方面也做了很多工作，比方通過隴南電子商務學院已經培訓了2000多名群眾。這些群眾壯大了隴南電商隊伍，推動隴南電子商務發展快速向前發展。

3.4.2 加強與高校的合作

高校培養出的電商人才具有年輕化、專業系統化、技能創新化等優勢，因此地方政府加強與高校合作，能夠有效利用人才資源，節約成本、促進效率。而且這些大學生具有巨大的潛力，能夠解決電商可持續發展的人才需求。

3.5 拓展銷售渠道是手段

3.5.1 網銷平臺是農產品銷售的主要渠道

目前，全國好多農產品都是通過淘寶、天貓、京東等網售平臺來銷售，對于隴南農產品銷售而言，主要的銷售渠道也應該是網售平臺。目前，成縣“隴小南”作為成縣農特產品的一個銷售平臺，已經有一定的影響，獲得了很好的效益。

3.5.2 微媒體是農產品銷售的補充渠道

微媒體時代，通過微媒體銷售農產品也是農產品銷售的一種渠道，比如成縣樂樂媽咪特產店店主老米通過微信銷售農特產品就獲得了良好的效益。另外通過直播、快手、抖音等微媒體手段把農特產品的生產情況實時實地展示給消費者的銷售方式，也值得隴南農產品銷售者學習。

3.5.3“互聯網+眾籌”、認購創新了農產品銷售的模式

“眾籌，是指用團購+預購的形式，爭取網友對商品的關注和支持，向網友募集項目資金、銷售商品的模式”[4]。認購原本是購買基金的一種行為，后來漸漸出現在房地產市場上，現在農村農特產品的銷售也可以采用這種方式，電商活動中的認購行為就是在農產品開始生產之前，通過農民朋友的介紹取得消費者的認可，消費者提前預定農特產品，農產品的生產主體幫助消費者生產農產品的行為，消費者能隨時了解認購的農產品生產的整個過程。認購和眾籌的區別主要在于認購能滿足消費者體驗農產品生產的整個過程，也能學習農作物種植的方法，更能滿足消費者個性需求。眾籌和認購都是對農產品銷售模式的創新，它們在滿足消費者個性需求的同時也解決了散戶電商發展的諸如資金、銷售等問題。有助于隴南電商發展的升級轉型。

總之，農村電商進一步發展過程中要解決農產品上行難的問題，需要進一步加大政府的扶持力度，不斷提高農產品的質量，加強電商人才隊伍建設、不斷拓展銷售渠道，才能實現農民增收增效，帶動農村產業發展，助力鄉村振興戰略的實現。

參考文獻：

[1] 電子商務研究中心.分析：農產品上行需要考慮的八大問題[EB/ OL].http：//www.100ec.cn/detail--6463233.html，2018-08-02.

[2] 馬克思.資本論（第1卷）[M].北京：人民出版社，1972.

[3] 豆學蘭.甘肅隴南農產品上行存在的問題及對策思考[J].青海農林科技，2017（4）：66-68.

[4] 眾籌.百科[EB/OL].https：//baike.so.com/doc/5338251-5573690.html.

作者簡介：豆學蘭，碩士，現就職于隴南師范高等?？茖W校，主要研究方向為三農問題和思想政治教育。