2天10個億：董明珠的“皇帝新裝”?

李德林

“求求你，可別再直播了。你一直播，我們代理商就被要求去刷單，你吹牛賣出好幾億，空調可都壓在我們手里了”，“格力，掌握刷單科技”……社交網站上的評論，來勢洶洶。董明珠2天銷售10個億，難道都是“幻覺”？

最近兩場，董明珠霸氣側漏，仿佛天生就懂直播。快手上，30分鐘破1億元，100分鐘破2億元，3個小時成交3.1億元;京東上，2分鐘破億，8分鐘破2億元，3小時7.03億元。完全沒了首場直播23萬元銷售的羞澀。

問題的關鍵是，這逆天數據，到底是怎么來的？真是刷單？給董明珠披上一身“皇帝新裝”？

格力不是第一次被質疑。2017年，格力手機頻頻被爆出刷單。比如格力的色界手機，首日僅賣出5部，一周后突破5000部，但官方商城的評價卻沒突破100條，且出現同一號碼多次評論、“五連號”集中評論現象。

格力員工也沒閑著，有媒體報道，公司讓員工去“董明珠的店”買東西，說是高層不可違抗的任務，還說這些決定經常是口頭傳達。后來，董明珠否認了刷單一事，說“格力最大的品質就是不作假”。

回到直播數據上，后兩場確實有爭議，合計10.13億元的銷售額，是董明珠線上店2019年全年的2.79倍。第三場7.03億元相較首場的23萬元，銷售額翻了3050倍。更不可思議的是，“淘寶一姐”薇婭2019年帶貨300億元，按直播380場算，平均單場帶貨7 894萬元，董明珠單場直播是薇婭的9倍。

董明珠上了淘寶還了得，李佳琦和薇婭都得“OMG”。當然，7.03億元那場有些水分，直播間里不只董明珠，還有羅永浩的老冤家王自如。這也是一位實力帶貨選手，不久前帶貨華為P40，銷售金額約4000萬元上下。就算不比京東單場7.03億元，快手單場3.1億元，也足夠李佳琦“OMG”喊到口渴。

幫董明珠算筆賬，假設單場銷售額穩定在3億元，一季度90天，累計帶貨270億元，差不多能補上一季度少賺的300億元。如果董明珠辭去公務，睡在直播間，一年千億不是夢。當然，這只是個假設，想告訴你們的是，銷售數據的關鍵不是賣的人是誰，而是買的人是誰。

微博上的質疑很明確，除了刷單，還有經銷商壓貨。過去十幾年，格力的輝煌離不開經銷商，3萬多經銷商就像是遍布全身的毛細血管，把格力推上了銷量冠軍。經銷商模式下，格力的銷售很有靈性。2014年銷售目標是1400億元，實際金額1400.05億元，2018年銷售目標2000億，實際金額2000.24億元。

最近幾年的銷售額，也是患上強迫癥，1005.64億元、1101.13億元、1500.20億元、2005.08億元。數據整整齊齊背后，是格力在部分年份，壓貨經銷商的現實。2018年，格力為了完成2000億目標，給經銷商加大任務量。到了2019年，經銷商還在忙著消化庫存，因此提前透支了業績。

微博上所言，董明珠在直播間里笑，經銷商蹲在倉庫里哭。不論真假，投資者要留個心眼兒，資本市場上賺錢的前提，是尊重規則和常識，韭菜苗不能一夜長成大樹，拔苗助長只會提前耗盡真氣，虛脫的還是自己。