優稅貓：開啟中小企業節稅創新試驗

譚亞

近年來，伴隨國內3000多萬家中小企業快速增長，財稅管理不專業、節稅行為不規范等問題一直得不到有效解決。當各行業迎來翻天覆地的變化，影響企業經營效益的“財稅數據”卻拖了后腿。

一邊是減稅降費助力發展，一邊是愈發嚴苛的監管措施，在中小企業的“稅籌”需求集中爆發時，并未誕生一個超級平臺來釋放。這成為優稅貓一直在思考和解決的問題。

覆蓋15大類行業、10個涉稅場景，作為直接服務于中小企業的稅籌平臺，優稅貓打磨出一套標準化的解決方案，直營財稅服務迅速布局全國超20個一二線城市，簽約的自營核心園區達30多個，累計為上萬家企業提供過服務。

成為快速成長的中小企業財稅伙伴，優稅貓不僅在國內稅籌行業撕開一個全新的口子，還推導出一個全新的商業模式，試圖發起一場顛覆性的創新試驗。

矛盾與戰機

?優稅貓“連接器”模式——連接中國中小企業與地方政府

中國目前有超過3000萬家中小企業，它們就像風中的蘆葦，只能倚靠遇強風而不倒的韌性，野蠻生長。

在優稅貓誕生前，所屬集團銳思科已經有5年稅務籌劃、12年企業服務經驗。和中小企業打交道，副總裁唐曄深知其中的難處，對企業真正的價值需求了然于胸。

“密集的政策調整，導致中小企業稅籌問題集中大規模爆發出來。”近日，唐曄在采訪中告訴《商界》記者，這是一直被“忽略”而亟需填補的空白市場。在他看來，中小企業稅籌市場規模龐大，天花板足夠高，要摸索一條清晰的產品和服務路徑出來，必，頁“在廢墟之上開出花朵”。

2016年，早在“金稅三期”全面執行以來，常見于中小企業的“偷稅漏稅”“買發票”等粗暴行為成了重點打擊對象。政策揮拳予以嚴厲監督后，突然爆發而未得到滿足的需求，形成一對凸出的矛盾，也是稅籌“規范化操作”變革試驗的初衷。

在“減稅降費”政策倡導下，缺乏資源優勢和執行能力的中小企業，只能眼睜睜看著紅利流走。直擊長久以來的財稅痛點，從根本上改變中小企業的經營環境，優稅貓率先打破沉默，從中挖掘戰機。

唐曄介紹稱，過去這么多年，“四大會計師事務所”等大機構也曾服務過中小企業，但受制于時代和政策背景，中小企業專業正規的“稅籌”需求尚未完全出現，服務慣了大企業的大機構自身存在“大公司病”，無論產品結構還是服務方式，都不是最適合中小企業的那個選擇。

中小企業“用不起”、大機構“供需不匹配”、不容輕易破壞的行業結構……這些都為后來的稅籌變革埋下深深的伏筆。

中小企業的節稅“破局”

從某種意義上說，稅籌服務屬于“傳統行業”，而優稅貓要做的正是裝入新的“技術”和模式，開啟顛覆式創新。

過去，有需求的中小企業要么找“四大”等大機構，要么找代理記賬等小公司，而前者擅長“定制”，后者不夠專業，“高射炮打蚊子”的供需方式不僅加重了企業壓力，到頭來還不見得能解決問題。

優稅貓對大量中小企業進行調研發現，企業的問題具有普遍性，如果制定一套標準化的服務流程，用戶就能更快更便捷地用上。

這正是今天優稅貓的核心服務。定位于中小企業“稅務籌劃服務商”，在15大類行業、10個涉稅場景下，優稅貓研發出一個標準化的解決方案，可免費供企業用戶使用。提供一個速度更快、使用更方便，關鍵成本更小、體驗更好的“稅籌”服務，是優稅貓創新的重要一環。

據唐曄透露，在服務過的企業案例中，不論直播平臺等新興行業的企業，還是建筑施工、無車承運這樣的傳統企業，通過優稅貓“一站式”稅籌服務，平臺稅務合規性、管理和傭金結算等財稅問題統統得以優化解決。

消費升級不是越賣越貴，而是好而不貴。對中小企業來說，這無異于一次“消費升級”。一來，花更少的錢甚至不花錢，令人頭痛的財稅問題就能得到優秀的團隊服務，不僅行業競爭力得以提升，而且優化的更多資源投入核心業務，極大地改善了企業經營效益。

二來，只有體察目標用戶的真實需求，才能徹底解決問題。優稅貓深耕中小企業，不僅給方案，還親歷指導落地執行。過去大機構俯身服務中小企業，“最后留下方案就走人了。”唐曄說，殊不知中小企業根本“吃不消”，無法將專業建議轉化成組織生產力。優稅貓的服務是貼著地面展開的，不會做“虎頭蛇尾”的事。

企業經營的終極目標是盈利，而處理生產經營與財稅管理之間的關系，是利潤觸達核心。以幫中小企業節稅為第一落腳點，優稅貓切入稅籌創新試驗的“標準”“落地”服務流程，恰恰解決了“用不上”“用不起”的難題，這正是唐曄描述的顛覆性創新的“降維打擊”。

堅持自營用戶體驗

自誕生之初，優稅貓立足中小企業廣泛存在的稅籌需求，主打“安心節稅”，逐步建立用戶規模，并提供更多元服務。唐曄稱，始終圍繞與“稅”有關的服務，優稅貓試圖重塑一種全新的商業模式，從用戶角度去思考需求，死磕用戶體驗。

2016年，優稅貓率先在北京開展業務，逐步擴張布局到更多一二線城市。最初，公司選擇戰略路徑時產生過分歧，“到底做‘淘寶還是‘京東。”唐曄現在回憶起來，還為當初堅持選擇了“自營”感到慶幸。

在優稅貓的核心業務中，節稅是基礎，幫企業爭取優惠政策、落戶園區，從而進行稅籌優化的一攬子服務才是關鍵。一方面，這拓寬了優稅貓的業務邊界，建立起自身在同業中的壁壘;另一方面，也改寫了企業與用戶的關系，從“中間商”“平臺商”變成自營服務。

優稅貓10 大服務場景，安心節稅

“政策和服務很難標準化，注定平臺根本不能更好地滿足用戶。”唐曄稱，優稅貓選擇了一條最難走但卻最扎實的路，一家一家去簽約，目前自營的簽約園區量排在業內前列。因此，同一個用戶面對服務機構時，會明顯感到優稅貓更專業。不管是第一印象，還是對政策利用、對落地執行等流程的熟悉程度，優稅貓都是更靠譜的選擇。

不僅解決實在的財稅需求，堅持“自營”還前瞻勝地擊中了企業落地、人才、體量等諸多潛在的空白地帶。由于園區資源是自營的，優稅貓強大的專業財稅團隊將過去單打獨斗、不成規模的企業訴求進行打包，形成組織優勢，為用戶搭建一個與利好政策和優惠措施實現強強對話的平臺。

精準提煉用戶需求、強勢鏈接優質資源，優稅貓一邊快速簽約園區，一邊迅速積累目標企業用戶，2019年，優稅貓服務的客戶也為地方園區貢獻了超過10億元的稅收，產值達200億元。

盡管唐曄表示眼下仍重點聚焦藍海市場未被滿足的需求，但優稅貓這個中小企業稅籌試驗中誕生的新物種，顯然已初露鋒芒。