企業如何讓產品擁有一張身份證

李煥

身份證代表個人身份，有身份證可以暢游天下。企業的產品如能擁有一張“身份證”，也可以走向世界。

每個合法的公民，都擁有一張身份證。每個暢銷的產品，意味著質量好，也都擁有一張“產品身份證”。

我是誰

身份證正面第一行，就是姓名。也就是告訴大家，我是誰。一個產品，一個企業，一個品牌，包括一項服務，都有一個名稱，準確告訴大家，我是誰。比如，我是可口可樂，大家一聽，就知道一瓶飲料。

很多人生出來，父母都想了很多名字，就是想孩子人如其名。產品也一樣，有一個好名字，就會事半功倍，讓產品自然暢銷起來。起名真有意思，也就是代表著一定的含義，比如中國人很多名字里有龍有鳳，就是父母希望自己子女成龍成鳳，長大做有出息的人。一個叫二狗子的人，注定是當不了總統的，這個不僅僅是一個名稱，而是告訴大家你是誰的意思。

所以，很多人，特別是藝人，經常起一個好聽的藝名。回到企業，一樣很多改名字，就是想擁有一個好名字。

我的類別

身份證第二行有性別和民族。就是告訴我們這個人是男或是女，是屬于哪個民族的。很多產品，就是不知道是哪個類別的，無法進入消費者的購物清單。

人的大腦記憶有限，一般在一個類別上，只能記住前面幾個比較出名的產品。比如，選擇空調，大多數人都會第一想到格力，格力告訴你，我就是做空調的。所以空調就是等于格力，格力就是等于空調。

沒有類別，消費者就無法將產品歸類，所以明確自己品類，就是產品首先要做的事情。和我是誰有異曲同工之妙。

我是什么時候生的

我出生什么時候，在身份證排第三行，也就是告訴大家你是什么時候出生的。這個產品是什么時候制造的，消費者需要知道。

一個是知道這個產品是不是產生很久了，比如食品類產品，產生時候久了，就會超過質保期了，選擇就比較謹慎，吃不完就趕緊丟了。

另一個意思更重要，就是我這個企業，這個產品已經產品很久了。所以，很多企業講自己歷史多久，就是同樣一個意思。或者我做這項業務多久，意思想告訴客戶，這個我是有經驗的，我是專業的。

我來自哪里

身份證第四行，就是住址，讓人知道你是哪里人，也就是來自哪里。一個企業產品也是如此，你要讓人知道你是哪里產生的。

高鐵是中國制造的，那這個高鐵認可度就高，你說高鐵是越南的，競標誰會選擇越南制造的高鐵，最終也是選擇中國制造；白酒是中國出口的，同樣也會有高認可度，沒有人會喝俄羅斯的白酒，只會喝俄羅斯的伏特加。

中國這個文化產地資源非常豐富，現在很多淘寶上，都有很多特產，對我來自哪里進行挖掘，這個就是一個很好的制作自己的產品身份證。

我的專屬編碼

每一個身份證上，都有一個公民身份號碼，我們填很多表時，都要求填上自己的身份號碼，這是對你的身份唯一辨別。

現在竄貨嚴重，企業很多都沒有辦法，每一個產品有一個專屬編碼，現在通過互聯網，一下子就知道哪里竄出來的。

更重要的，我的專屬編碼，就是防偽標志，消費者一查，就知道這個產品是不是真的。

我的權威背書

身份證背面，是不是有國徽標志，和中華人民共和國居民身份證的名稱，這個就是權威背書。企業也需要找到自己的權威背書，比如，我們使用某個權威的轉會商標和名稱，就是一種權威背書，消費者瞬間增加可信賴程度。

一般情況下，除了知名品牌大多數可信賴程度高之外，新產品、新品牌就沒有那么幸運了，消費者幾乎對產品、對品牌沒有信賴感，有這個權威背書，就消除了障礙。

找產品的權威背書，如名人，也是權威的一方面，因為粉絲們喜歡。所以權威背書除了權威嚴肅之外，也有娛樂性的味道。

我的簽發機關

每張身份證都有簽發機關，這個簽發機關，也就是一個公認的機構。也就是你的身份證，是哪個機關單位給你頒發的。

簽發機關和權威背書有點類似，權威背書都來自外部，而簽發機關也可以是內部。比如自己企業在業界很好名，就是很好的簽發機關。打上阿里巴巴，就是一個好簽發機關，打上一個不知道的企業名稱，就不是一個好簽發機關。

產品需要一些公認機構來認證，特別是吃的東西，沒有食品認可證，是不能經營食品的，要不會吃出人命。

還有你有那些認證，也屬于簽發機關，是質量保障另一個層面。

我的質保期有多久

身份證上都有有效期限，也就是在這個階段，人長大了，面貌改變了，需要重新錄入信息。

這個有效期限，對于產品，同樣有兩個方面，一個是產品的質保期，這個是大家都可以看得到的。

另一個，是我們質量穩定一個衡量指標。你這個質量一旦不好，一是權威機構就判定你產品不合格，不合格就失效，也就是有效期限到了。二是產品質量穩定的衡量，假如產品質量一直穩定，這個產品就會在消費者的心智中，建立無限的期限，也就是在消費者的大腦里，你的產品質保期是無限的。這對于產品來講，就是成功的標志。

這個保障有效期，一個產品，不是永遠有效的，所以也是對質量穩定一個衡量指標。

身份證八點信息，看似戰略問題，更是戰術執行問題。

一張身份證信息，足以讓我們暢游天下。愿企業的產品，通過八點信息，變成產品自己的一張身份證，一樣可以暢銷天下。