斯坦福精英創業賣男士短褲用內容營銷顛覆傳統，掀起短褲熱

劉靜

男士短褲一向不被人們看成好生意，直到Chubbies的出現。

Chubbies是一家賣男式短褲的公司，它顛覆了人們對短褲的印象，掀起一場男士短褲熱，通過社交媒體的內容營銷，成為一家炙手可熱的新潮公司。

Chubbies由四個斯坦福畢業生創立于2011年。

創立公司前，這四個人分別在金融行業、快時尚行業、互聯網公司和風投公司工作。

名牌大學畢業的職場精英，為什么會創立一家賣男士短褲的公司呢？

這要從他們參加的一次聚會說起，他們帶了一些彩色的短褲給朋友們穿，拉風的顏色讓人過目難忘。

有一些多余的短褲他們就在現場賣了，結果很快被一搶而空。

這些顏色鮮艷的短褲居然這么受歡迎，這背后有沒有什么創業商機呢？

這四個人受此啟發，迅速行動起來，他們一回去就馬上建立了網站Chubbies，在網上賣男士短褲。

這些短褲款式多達上百種，色彩鮮艷，有很多復古元素，各種夸張的圖案，和充滿想象力的大膽設計，讓它既搶眼又有莫名的喜感。

如果只是在顏色和圖案上做文章，其實也沒什么了不起的，而且根本沒有任何競爭壁壘，很容易被其他公司模仿。

畢竟是斯坦福畢業的職場精英，這四個人馬上意識到，賣短褲不是他們的長項，短褲只是一種載體，他們銷售的其實是“反精英”的生活方式和很酷的生活態度。

這里說的“反精英”，其實說的是打破人們對精英的刻板印象，隨心所欲地做精英。

精英并不是時刻都西裝革履，他們也可以穿這種花花綠綠的“不正經”短褲。

因此Chubbies推崇一種“why so serious”生活態度。

精英們工作和生活已經那么艱難了，為什么還要這么嚴肅呢？why so serious？

周五下班之后趕緊換上Chubbies短褲一起嗨起來吧。

Chubbies創立之初，四位創業人就利用校友關系找到了有效的營銷推廣途徑。

他們去母校斯坦福大學找到兄弟會主席推廣這種短褲。

美國常春藤大學的兄弟會影響力很大，而且那些極具叛逆精神、喜歡各種挑戰的名牌大學生，和Chubbies的產品定位非常契合。

因為推廣效果很好，Chubbies開始在各大高校長期招收校園大使。

校園大使要求必須是大學生，最好是常春藤聯校里最優秀的學生。

雖然校園大使條件苛刻，但Chubbies每天能收到少則幾十、多則幾百名學生投來的申請。

現在Chubbies已經擁有超過 150 個校園大使，帶來了銷售額和影響力的持續提升。

除了校園大使，Chubbies還善于利用社交媒體做口碑營銷。

每周Chubbies都會在各個社交媒體平臺，發一些古怪搞笑的視頻宣傳自己的短褲。

有時會一本正經地開玩笑，有時旁若無人的做古怪動作，有時會調侃生活中尷尬的瞬間，甚至還惡搞過圣誕老人。

這為公司在各個社交平臺都收獲了大量關注粉絲。

通過社交平臺的宣傳，Chubbies傳遞這樣一個信號。

穿Chubbies的人都是社會的精英，他們不害怕別人的指點，他們有資格獨立特行，他們非常有趣，熱愛生活。

樹立了這樣的品牌形象和口碑后，Chubbies就構建出核心競爭力。

Chubbies火了之后，各大品牌紛紛跟風，從奢侈大牌Dior到快時尚品牌H&M，都不約而同地推出了男士短褲。

不過即使很多競爭者開始生產和Chubbies類似風格的短褲，但因為少了很酷的品牌文化內涵，并沒有對Chubbies構成太大威脅。

男士短褲火了后，Chubbies又開始用類似的方法運營非短褲品類，推出背心系列、泳衣系列和各種涂鴉系列。

Chubbies給創業者做出了一個成功的示范，如何通過打造產品文化內涵，為普通產品構建出核心競爭力。

創業者可以嘗試用Chubbies這套運營方法，把男士短褲換成其他產品，也許能摸索出一些有趣的創業方向。