新形勢下在“過剩”市場討生活

薛洪言

當今中國，消費品過剩早已是常態，以至于全民嘗試“斷舍離”，學著去整理“過剩”、清理“淤積”；正常消費已滿足，新增消費靠“剁手”，零售企業不得不在下沉市場、模式創新、社交營銷中刺激消費、發掘商機。

歷史很長，人生很短。回顧歷史，我國脫貧致富不過三十多年的事，可對80后、90后來講，這三十多年，幾乎就是人生的全部旅程：與GDP高速增長相伴，對消費品過剩習以為常。

重工業屬于資本密集型產業，設備依賴進口，需大量消耗外匯，發展中國家勞動力充裕，資本短缺，不具有比較優勢。

為實現重工業“趕超”戰略，需人為干預市場：壓低利率，降低資金成本；高估本幣匯率，降低設備進口所需外匯；壓低人力、原材料成本，提高企業盈余。

對要素價格的干預，需要一系列配套措施保駕護航。如壓低利率，會降低儲蓄、刺激投資，加劇資金短缺，為確保有限資金支持重工業，需采取計劃手段調配資金；壓低工資后，為保障人們基本生活需要，需壓低各種生活必需品價格，而低價格降低生產積極性導致供給不足，不得不采取配給制。

這套組合拳下來，生活物資的短缺便成為常態?！霸薪洕w制有它的歷史由來，起過重要的積極作用，但是隨著條件的變化，越來越不適應現代化建設的要求”（1992年十四大報告語），于是，改革開放的大門打開，發展成為硬道理，通過“大膽吸收和借鑒人類社會創造的一切文明成果”，以增量帶動存量，經濟傳導機制逐步捋順。

2001年，中國加入WTO，一舉打開外部市場，自此，需求再也不是問題。2002-2008年，國內制造業某種意義上再次經歷“短缺”經濟的美好時光——生產的東西不愁賣，就怕你產能不足。全中國開足馬力生產，是名副其實的世界工廠。這一時期，投資對GDP增長的年均貢獻達到49%，成為第一驅動力。

2008年全球金融危機，出口遭遇急剎車，龐大的制造能力無處釋放，似乎突然間，我們就進入消費品過剩時代。

過剩經濟條件下國內市場蘊藏五個矛盾現象：結構性需求不足與有效供給不足并存；重復建設、產業結構趨同與部分消費需求得不到滿足并存；國內產品相對過剩與部分商品質量低下并存；過剩掩蓋市場購買力分布不均；居民消費心理和消費行為的變化加劇市場過剩。

消費品全面過剩，為電商崛起插上翅膀，自此，多平臺比價和常態化大促，成為消費“新常態”，互聯網，借此完成了從信息中介向交易中介的蛻變，并順便揭開金融線上化轉型的序幕。

消費者，終于成了企業的“上帝”，得用戶者得天下。為爭奪消費者，企業用盡渾身解數；在風險資本支持下，創業者嘗試各種風口：從消費升級到消費降級，從嬰幼市場到銀發經濟，從社交拼購到直播帶貨，從現金貸款到場景分期……很多企業倒下了，剩下的，都在盡力適應這個“過剩”時代。

過剩市場，是典型的充分競爭市場。企業在充分競爭的市場里經營，要么成本領先，要么與眾不同，做不到這兩點，必然陷入同質化的紅海。破局之路也只有兩條，要么拼命壓降成本，要么拼命研發實現差異化。（摘編自蘇寧財富資訊）