“互聯網+”背景下企業營銷創新策略研究

姚家偉

摘要：“互聯網+”的信息時代，消費者青睞于通過互聯網進行購物，互聯網營銷隨即成為眾多企業創新營銷模式舉措。“互聯網+”背景下如何提高營銷定位、策略的精準性是決定互聯網營銷創新與否的關鍵。應提升“互聯網+”背景下企業營銷創新策略研究，使企業實現互聯網營銷的精準性。

關鍵詞：“互聯網+”;企業營銷;創新研究

1.互聯網+對企業傳統營銷的影響分析

在互聯網+背景下，我國各個領域都發生著翻天覆地的變化。無論是社會生產還是民眾的日常生活皆因互聯網而煥然一新。對于企業而言，互聯網+時代的到來，無疑對其傳統的經營、營銷方式帶來了巨大的挑戰。就企業營銷層面觀之，互聯網+帶來的影響主要有以下幾方面：其一，營銷戰略制定的依據發生了巨大的改變。在傳統企業營銷模式下，通常是依靠市場調查數據作為制定戰略決策的主要依據。然后在互聯網+背景下，則可以使用云計算、大數據等工具進行海量數據分析利用，從而為制定精準化、細致化、垂直化的營銷戰略提供科學依據。其二，互動式營銷逐漸成為市場主流。在傳統企業營銷過程中，企業通常才是營銷活動的主導，大多數客戶則是處于被動接受的狀態。隨著我國社會經濟格局不斷改變，我國市場經濟已經從而以往賣家主導過渡為買家主導。在此情境下，切實根據客戶的需求制定營銷策略就顯得尤為重要。在互聯網+背景下，營銷過程中的信息交互越發頻繁，客戶意見能夠快速有效地反饋到企業。在此基礎上，互動式營銷模式應運而生，其對實現營銷精準化、個性化發展夯實了基礎。

2.傳統企業面對的挑戰

2.1互動營銷理念出現

隨著互聯網時代的到來，市場營銷理論也隨之發生了一定的變化，開始實現與網絡技術的結合。互動營銷理念的出現。以互聯網為基礎的網絡技術突破了傳統信息的單向傳遞模式，通過移動終端設備和網絡實現了線上的交流與互動，是一種雙向的信息傳遞模式，互動營銷理念就是以這種雙向信息傳遞模式為基礎，以消費者主導地位為前提，對如何實現互動營銷模式優勢進行研究的營銷理論。

大數據為市場細分理論提供依據。市場細分是進行目標市場選擇，制定市場營銷策略的前提準備，通過市場細分企業可以對潛在消費者進行定位，從而根據潛在消費者的消費習慣、消費內容以及消費心理開展營銷行動。在互聯網時代中，信息的傳遞與收集變得快捷而方便，通過網絡大數據市場細分理論有了準確的數據支持，為企業進行精準定位，開展有效市場營銷提供有利條件。

2.2企業轉型的緊迫性

在企業競爭中，馬太效應似乎成為顛撲不破的定律，新興市場這塊蛋糕總是由最早進入的企業來進行分割，一旦新興市場已經被瓜分完畢，市場準入壁壘便已形成，后入者往往以挑戰失敗告終。互聯網時代亦是如此，誰能把握市場脈搏，才能獲得更為豐厚的利益，擁有先天優勢，伴隨互聯網技術而生的高科技企業似乎已占盡天機，因此，傳統企業是否能夠應對互聯網時代的挑戰要看其轉型速度快慢。

2.3競爭環境復雜化

聯網時代是個一切皆有可能的時代，微商、電商的出現使得企業經營成本降低，降低了經營投資的準入門檻，更多的人參與到經濟競爭中去，且這些參與者往往呈現兩極化———高科技與模仿。這兩極有著各自的優勢與問題，但卻奇跡般的在互聯網時代共存，這使得市場競爭環境更為復雜。

3.企業營銷模式創新

3.1營銷管理模式創新

營銷管理是基于控制顧客市場、顧客成本等要素的一種企業管理方法，高效營銷管理措施是全面提升企業營銷效益的基本保障。在互聯網+背景下，企業營銷管理創新也獲得有利的條件。在營銷管理中，切實應用大數據技術，能夠將以往垂直化的顧客市場管理變得扁平化，以此更加精準地計算獲得顧客的成本，在此基礎上就能夠高效地進行營銷成本預算與控制。譬如在互聯網+背景下，企業可以利用大數據分析精準抓住顧客的購買欲望，從而精細化地做好市場定位。此外，利用顧客反饋的信息，企業還可以對產品設計、定價、銷售等進行優化，從而達到最佳的營銷效果。總而言之，在互聯網+模式下，企業營銷管理也可以實現扁平化、直接化，從而提升營銷效率。

3.2互聯網+產品策略創新

產品創新是企業營銷創新的出發點與落腳點，正所謂酒香不怕巷子深，有了好的產品那么企業營銷也將如虎添翼。在互聯網+背景下的企業營銷創新自然也應該將產品創新置于重要位置。在互聯網+背景下，產品創新主要表現在產品設計與互聯網相結合，即產品設計應該向智能化、個性化、差異化方向轉變。在網購業務異常繁榮的今天，企業在產品設計過程中也可以積極拓寬銷售渠道，打通企業直接與顧客對話的通道，努力將模板化的產品設計向訂單式、個性化設計轉變，從而滿足不同顧客的實際需要。

3.3互聯網+價格創新策略

價格作為產品的最基本的屬性之一，其關系著產品營銷的實際成效。在互聯網+時代，企業依靠線上銷售能夠盡可能地減少中間商加價的問題，從而保證價格優勢。譬如小米最初即是依賴于網絡直銷，有效地將產品價格控制在具有較大競爭優勢的區間，極大地提升了其產品的性價比，從而獲得了廣大群眾的青睞。在互聯網+背景下，各個企業也可以借鑒這樣的優秀經驗，助推產品價格創新，以此提升產品的市場競爭力。

3.4互聯網+促銷模式創新

其一，創新推廣模式。產品促銷最核心的目標即在于產品推廣，在互聯網+時代的產品促銷活動也應該與產品推廣相結合。在互聯網+時代的企業營銷過程中，為了提升產品促銷的實際效益，那么企業就應該靈活地運用微博、自媒體等新興媒體，向顧客精準推送相關促銷信息，從而有效地擴充顧客圈。在此基礎上，企業還可以利用社交平臺做好裂變式推廣。在企業營銷推廣中，將裂變式推廣運用得最為成功的無疑是拼多多，其通過砍價這一方式，有效將社交與營銷結合起來，從而獲得了指數化的推廣收益。在互聯網+時代，各個企業都可以學習借鑒這樣的產品促銷方式，從而最大限度地提升營銷效率。

其二，巧妙利用網絡熱點進行營銷。在互聯網+時代，人們接受的信息量越發龐大，信息容量已經遠遠超出了人們的記憶能力。因此在互聯網+時代的企業營銷活動，就必須要緊緊跟隨輿論熱點，善于結合人們普遍關注的事件進行營銷活動，這樣才能夠讓消費者深刻地記住產品信息，從而取得良好營銷效果。

總結

互聯網時代背景下，企業需要轉變思維方式，以互聯網思維來對自身營銷進行思考，關注市場走向，對市場的細微變化保持敏感度，及時進行企業轉型升級，開展對傳統企業的自我顛覆，只有這樣才能夠跟上互聯網時代發展的步伐，在互聯網時代的市場競爭中爭得一席之地，獲得并抓住發展機遇。

參考文獻：

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[2]楊琳.移動互聯網環境下中小企業精準化營銷策略探析[J].經營管理者，2015（4）