“互聯網+”背景下自組織電商創業集聚區發展模式研究

楊巧 杜剛

摘 要：隨著我國互聯網技術和電商產業的發展，各地區電商產業如雨后春筍般地發展了起來。“互聯網+農村產品和電商服務”為農村尤其是為貧困地區與城市協同發展同步發展帶來了平等的給予。睢寧縣沙集鎮的電商創業集聚區正是在這樣的背景下發展起來。鑒于此，課題組對睢寧縣沙集鎮電商創業集聚區進行了實證案例考察調研。本報告分析了沙集創業集聚區發展的狀況、發展成效、取得的成就以及對當地經濟發展帶來的促進作用。報告也分析了沙集創業模式存在的問題與不足，對未來沙集創業模式繼續發展提出了建議。

關鍵詞：電子商務;創業;集聚區;沙集模式

一、問題的緣起

近十幾年來隨著我國對電子商務事業發展的大力支持，利用電子商務平臺創業成幾何級數增長態勢。線上經濟繁榮帶動實體經濟的持續發展。睢寧縣沙集鎮幾位大學生在十幾年前利用互聯網勇敢地創業故事，并帶動親朋相鄰、鄰村農民，乃至全鎮人民致富的故事引起了商界、學界、政府和媒體的廣泛關注。沙集鎮由幾位大學生創業到全鎮創業從而形成電商創業聚集區，帶動了當地木材加工、酒店、包裝、物流等各個行業的發展，沙集鎮利用互聯網創業的模式被人們稱為“沙集模式”。沙集鎮創業模式是如何在蘇北落后地區帶動整個全縣經濟的發展是值得關注和研究的。在課題組研究本課題過程中，沙集鎮創業模式自然而然地引起了課題組的興趣和關注。

二、沙集鎮電商創業集聚區發展狀況

睢寧縣沙集鎮電子商務創業集聚區（沙集鎮電子商務產業園）被人們稱作是“沙集模式”，在短短十年內進而發展成“睢寧經驗”——即由沙集模式推廣到整個睢寧縣全域。“沙集模式”的結構有學者認為是“以C2C式電子商務為銷售渠道，以傳統簡單制造業為生產產業的產業集群。”事實上，沙集電商創業已經不是簡單的C2C模式了，也涵蓋了B2C和B2B模式。不管哪種模式，沙集電商創業從最初“三劍客”點起創業的星星之火到今天“睢寧經驗”的獲取，這對促進當地經濟的發展發揮了重大作用，對其它貧困落后地區發展也具有重要的參考和借鑒意義。

“沙集模式”在短期內創造了快速發展的模式。（1）電商創業集聚區快速帶動區域經濟的發展。2006年，大學生孫寒從縣移動公司辭職，在好友夏凱、陳雷（他們也被稱為沙集淘寶創業的“三劍客”）幫助下，利用淘寶網絡技術開啟了網上銷售組裝家具生意。他們三人把學會的網上銷售技術又傳授給親戚、朋友和鄰居，他們的生意也慢慢地火了起來。剛開始時，村民們還不以為然，當看到他們的生意越做越紅火的時候，才轉過神來也跟著他們學。短短幾年內沙集鎮東風村的電商就火了起來。生意不僅銷往北京、上海等全國各地，而且中國香港地區、日本、韓國的訂單也源源不斷。家居銷售還帶動起其他相關行業的發展。“到2010年年底，沙集共有板材加工廠6家，五金配件2家，物流快遞15家、電腦專賣店7家。”在頭雁效用的作用下，在互聯網技術促進下，在全國電商發展的大背景下沙集電商迅速成為一種產業，規模越來越大。“去年（2016年）全村1180戶超八成觸網，電商交易額突破30億元。”（2）電商創業集聚區帶動全鎮經濟的發展。根據中國社會科學院信息化研究中心2010年的數據顯示，從“三劍客”起家到現在，全鎮農民網商每年的銷售增長率都超過100%。沙集鎮街道兩邊的實體店鋪，80%都在兼營網店。根據睢寧縣委縣政府頒布的《關于加快打造沙集模式升級版全面推進沙集鎮產城融合發展意見》[2016]50號文件所定的發展目標，到2018年沙集鎮地區生產總值達到32.3億元，財政收入1.52億元，電商產業銷售額超過150億，物流營業額超過21.7億元。（3）電商產業提升了縣域經濟的發展。2017年睢寧縣電子商務交易額達216億元，擁有網商3.2萬戶，網店4.23萬個，帶動就業超20萬人，電商增收占全縣農民人均純收入增量超50%。2018年，該縣以10個淘寶鎮、92個淘寶村，繼續居江蘇省淘寶村集群之首。

近年來，隨著“沙集模式”在全國的影響不斷擴大，“沙集模式”發展迎來了新的歷史機遇期。國際木質檢測中心的建立為沙集主打電商產品的質量保駕護航，確保了經營的產品在市場的競爭力。2018年10月，第六屆中國淘寶村高峰論壇在睢寧順利召開，以農村電商為主題的高峰論壇極大地提升了睢寧、沙集的知名度，沙集未來將迎來新的發展歷史機遇。

三、沙集電商創業模式運營分析

1.信息技術發展帶動了帶動沙集鎮產業化快速崛起。沙集鎮被人們稱為“網路時代小崗村”。農民們為了走出困境，被迫“觸網”。網絡銷售催生了當地家具產業的產生和成長。網絡銷售促使一個本不是當地主打行業快速發展，背后除了經濟利益驅動外，電商產業、互聯網經濟的發展讓名不見經傳的小鎮快速崛起。“互聯網+家居銷售”帶動了五金、物流、零配件等商品需求，同時帶動了產業鏈上下游的發展。

2.政府支持與背后的推動作用。在國家層面上，有頂層政策設計和指導。2005年1月，國務院辦公廳發布了《關于加快電子商務發展的若干意見》國辦發〔2005〕2號。該意見在宏觀上為發展電子商務產業指明了方向。2007年，商務部發布了《關于促進電子商務規范發展的意見》商改發〔2007〕490號。該意見對優化網絡環境、保障資金安全、保障物流體系和促進電商規范發展的措施做出了具體規定;在地方層面上，當地政府因勢利導大力支持電商產業發展。“沙集模式”從1.0版本發展3.0版本是睢寧縣委縣政府強力支持的結果，是睢寧探索致富道路、探索產業發展，是思想轉變的結果。2016年睢寧縣委縣政府頒布的《關于加快打造沙集模式升級版全面推進沙集鎮產城融合發展意見》睢發[2016]50號。更加有力地促進了電商產業的發展。

四、電商創業集聚區存在的問題與不足

1.網絡營銷產品單一，產品質量和品牌建設有待提升。當前沙集電商創業營銷的產品主要是組裝家具，家具的質量不符合國家要求和環保標準。在市場經營方面，別個商家缺乏知識產權意識，侵權現象偶有發生，為了爭得市場份額壓低產品價格，無序競爭，消耗信譽額度，最終也影響了沙集家具品牌。銷售產品的種需要豐富，產品的質量亟待提升，極少數商家銷售產品質量不高極易造成“一粒老鼠屎壞了一缸醬”事情發生。2018年3月國家級木材檢驗實驗室的在沙集鎮落成，這在一定程度上可以保證產品的質量，但這還需要一定的時間積累和網商的意識配合才能生產出高質量家具。

2.創業集聚區服務質量和服務效益有待于進一步提升。當前創業集聚區服務主體主要是政府部門提供政策、信息服務。服務的內容不夠豐富、服務的主體種類不多，服務平臺欠缺。由于創業聚居區分布不是十分集中，這給創業管理帶來了難題。創業集聚區配套服務還不夠健全完善，缺少專業人士的服務。

3.人才問題成為制約電商發展的瓶頸。電商發展需要各類型人才。高端人才引領電商發展，技術人才維護電商平臺運營，市場營銷人才需要組織各類市場資源和要素，金融人才需要為各環節提供指導和支持。在校大學生異地幫助家庭創業者較多，返鄉創業的大學生不多。由于受到傳統觀念的影響，再加上蘇北地區整體經濟的落后，基礎設施落后，配套服務跟不上，造成了電商人才的嚴重缺乏。許多學生考上大學后成為了跳出“農門”的跳板，不愿意回到家鄉為家鄉建設做貢獻，更不愿艱苦創業為家庭增加負擔。

4.創新創業能力有待進一步加強。創新促進創業，創業需要創新。農民創業自古以來就有一定的局限性，就是“知足常樂”，不太最求創新與改革。在經歷了農村電商發展的“戰國時代”后，農村電商發展需要迎來一個創新的時代。需要有革故鼎新的氣派，有大膽創新的人，有促進發展的制度，有與國際接軌的戰略規劃。

五、未來“沙集模式”的推廣與再發展建議

1.提倡讓畢業的大學生和農民工返鄉創業。當前主體創業者的學歷、層次、知識水平不高，造成整體人才質量不高。政府應倡導大學生返鄉服務創業，或返鄉創業。在2018年國務院頒布的《國務院關于推動創新創業高質量發展打造“雙創”升級版的意見》國發〔2018〕32號提出要“深入推進農民工返鄉創業試點工作，推出一批農民工返鄉創業示范縣和農村創新創業典型縣。地方政府要為返鄉創業的大學生和返鄉農民工提供更加優惠的創業環境，打造創業人才高地，建設眾創空間，讓更多高學歷人才進入睢寧創業大軍。

2.與全縣其他鄉鎮深度合作，進一步帶動縣域其他鄉鎮特色產業發展。義烏網商協會副會長林智勇認為，發展電商集群要“把電子商務和發展本地經濟結合起來，立足本地現有優勢，以跨境電商園為抓手，搶占新時期新一輪社會分工的制高點，重新塑造本地區的競爭優勢，搞活本地經濟，推動本地特色產業經濟發展和轉型升級。”睢寧縣的農業特色產品如睢寧白山羊、古黃河稻米、黃墩湖稻蟹米、大王集的香腸、嵐山鎮的燒雞、雙溝的白蓮藕等產品都可以借助電商模式進行銷售創業。

3.加強培訓讓創業者具有網絡安全意識品牌意識質量意識。充分利用政府的政策資源、法律稅務、工商資源等專家資源定期為創業大學生和農民工開展創業政策服務，聘請高校志愿者或相關專業教師對廣大農民進行電商業務培訓，讓農民在創業過程中除了懂技術，還要懂政策，懂法律，有產權和品牌意識，為睢寧的電商產業保駕護航，行穩致遠。

4.還要不斷更新思想觀念，加強產業發展規劃，優化政府的政策規制體系，為電商產業發展制定專門政策，構建健康的農村電子商務生態系統。政府應轉變治理理念，把重視引進“高大上”項目的觀點轉變為既重視大項目又重視電商產業集群發展的觀念上來，為電商企業提供更加高效優質的服務，讓電商產業發展與其他產業同步協調發展。

5.沙集電商集群創業模式在睢寧縣全縣的推廣獲得的不僅僅是“睢寧經驗”，更重要的是“沙集模式”應該成為解決中國其他貧困和落后地區發展的一把鑰匙。“沙集模式”是互聯網背景下的農民自主自發創業模式，它帶給其他地區的思考就是利用互聯網技術的機遇是平等的，商機是無限的，快速消除貧困也是有可能的。

參考文獻：

[1]羅建發.基于行動者網絡理論的沙集東風村電商—家具產業集群研究——“沙集模式”的生成、結構和轉化.南大碩士論文，2013年05月.

[2]睢寧縣沙集鎮：領跑農村電商3.0時代.搜狐網，財經頻道，2017-07-23.https：//www.sohu.com/a/159353673_475898.

[3]新華日報.從賺差價到自產自銷再到搞創意沙集：領跑農村電商3.0時代，2017年7月21日.

[4]新華日報.睢寧開展電商綜合整治推動轉型升級“沙集模式”沖刺3.0版，2017年8月16日.

[5]吳繼良.睢寧沙集電商模式及其推廣路徑探析.現代交際，2017年4月.

[6]林智勇.如何做好跨境電商產業園？五大關鍵因素決定成敗，中國國際電子服務網，2017-03-24，http：//www.ec.com.cn/article/cyyq/cydt/201703/15507_1.html.

作者簡介：楊巧，蘇州經貿職業技術學院電商與物流學院;杜剛，蘇州經貿職業技術學院，副教授，博士，研究方向：創新創業教育和國家安全