江西戶外音樂節商業運營及管理模式探究

[摘 要]隨著戶外音樂節在全國各地爭相舉辦，文章以江西戶外音樂節為視角，對戶外音樂節的概況、江西戶外音樂節的商業運營狀況、江西戶外音樂節的運營管理瓶頸等方面進行了詳細闡述，最后從建構專業的運營管理團隊、提煉音樂節的品牌內核、創新音樂節的內容和外延三方面提出了江西戶外音樂節商業運營及管理模式的探索與思考。

[關鍵詞]音樂節;戶外;江西;運營

[中圖分類號]J605 [文獻標識碼]A [文章編號]1007-2233（2020）07-0001-03

一、戶外音樂節的概念

何謂戶外音樂節？即指連續舉辦多日、有眾多樂隊或歌手參加、圍繞某個主題為表現內容、有多種形式的音樂舞臺表演，在戶外舉辦的大型節慶活動。在這其中，從搖滾到爵士、從流行到電音、從民謠到說唱……不同的音樂帶給觀眾不同的視聽體驗，那躁動的現場、熱鬧的現場、狂歡的現場早已成為人們休閑娛樂的好去處。

二、江西戶外音樂節的商業運營狀況

隨著戶外音樂節在全球迅猛發展，江西戶外音樂節也是芝麻開花節節高，呈現出蓬勃發展的態勢。目前，它的主要商業運營狀況有三。

（一）市場日趨龐大

江西，簡稱贛，地處江南，是一個區位優越、交通便利的好地方。近年來，在文化強省戰略的推動下，江西省文化綜合實力全面提升，文化事業繁榮發展，文化創新創造活力迸發，文化產業的增速喜人，到處都呈現出欣欣向榮的景象。為推動江西音樂文化的發展，為廣大音樂愛好者提供聆聽音樂、享受音樂、展示音樂的平臺，江西省舉辦了不少音樂節，例如紅谷灘西岸音樂節、南昌梅嶺電音節、萬達音浪音樂節、梅嶺伶倫音樂節、武功山草甸星空電音節、江西國際動漫音樂節、鳳凰溝草地音樂節、江西現代音樂節等，這些音樂節早已成為年輕人的新寵，也令主辦方收獲了不少人氣和市場，其中有較大影響的音樂節主要分布在省會城市南昌，并呈現出數量穩中有升的發展態勢。它們各自都以自己獨具特色的品牌優勢和時尚潮流的氛圍，帶給人們良好的情緒表達，成為人們歡樂曼妙的超值之旅。

（二）演出選址開闊

在江西戶外音樂節的現場，其活動內容形式多樣，舞臺之上視聽效果震撼勁爆，電音嘶吼，動感十足，舞臺之下人聲鼎沸，喧囂鬧騰，人們通過歡呼、尖叫、吶喊、吹哨來制造節慶的狂歡，也會通過蹦跶、跳水、pogo、開火車等動作來進行肢體的互動，因而音樂節的場地選址必須開闊曠遠，例如在空蕩寬闊的廣場、綠意盎然的公園、草木蔥翠的郊野等。譬如：江西南昌鳳凰溝草地音樂節的選址就在鳳凰溝景區，這里是國家AAAA級旅游景區，綠樹成蔭，鳥鳴花香，集觀光、采摘、休閑與野戰為一體，是一個典型的生態農業示范園區。又如：南昌梅嶺電音節選擇在灣里新經濟產業園舉辦，灣里景色秀麗，環境清雅，在這樣一個開闊清朗的戶外園地，人們享受綠色，親近自然，感受歡樂的世外桃源，呼吸著清新干凈的空氣，聞著若有若無的花木的芬芳，白天享受陽光和美食，夜間享受啤酒和音樂，讓自由的氛圍裹挾著你，讓狂歡的浪潮卷挾著你，讓音樂充斥你的耳膜，讓音響撞擊你的心靈，人們在感受音樂盛宴的同時，也享受大自然賜予的自由、輕松、舒適。

（三）綜合性與個性化兼具

目前，音樂依然是江西戶外音樂節上最重要的表現內容。從表演內容上看，有的音樂節是綜合性、多元性的，它通過多種音樂類別，如搖滾、說唱、流行、民謠、硬核、金屬、電子等，帶給觀眾豐富的音樂體驗，涵蓋更多的受眾群體。而有的音樂節則追求個性化、特色化，傾向于以某種音樂類別為主，獨樹一幟，在垂直領域內拓展受眾群體，滿足觀眾需求。這兩種音樂節在江西音樂市場上相互補給，相互依存，形成一種綜合性與個性化兼具、多維度的融合。

三、江西戶外音樂節的運營管理瓶頸分析

隨著各種各樣的音樂節活動日漸形成江西全新音樂文化現象的同時，如何保證音樂節品質化發展也成為音樂人所關注的事情。目前，江西戶外音樂節尚處“無序生長”階段，類型有待市場細分，專業操盤手屈指可數，尤其對于本土自創的音樂節來說，進階之路還很長，其主要運營管理瓶頸如下：

（一）音樂節的專業運營管理欠缺

放眼國內外，很多城市都希望通過音樂節的舉辦來提升城市的知名度，或者說成為城市的一張文化名片，促進當地的文旅發展，江西也不例外。眾所周知，一個成熟音樂節的市場培育至少需要兩至三年才能建立好品牌效益，完善自己的商業運營體系。然而，在江西，有的戶外音樂節并沒對市場做出準確判斷就盲目投入，同時缺乏有效的商業運營管理能力，導致最終曇花一現，草草收場;有的戶外音樂節缺乏長遠的規劃，本著“賺一筆就跑路”的心態，倉促上陣，結果撈金不成，鎩羽而歸。俗語說得好：“細節決定成敗。”在整個戶外音樂節運營流程中，其實有很多宏觀而瑣碎、繁雜而具體的工作，需要有前期的合理籌劃與后期的有效執行，譬如對城市外宣、旅游配套服務、演出形式、內場用戶體驗、品牌建設經驗、組織服務、線上線下互動等方面。倘若缺乏良好的市場調研，缺乏專業的運營管理，是難以培育出優秀的、可持續的戶外音樂節品牌的。

（二）音樂節的主題定位模糊

戶外音樂節，它提供的是青年群體互動的一種生活方式，是一種以音樂為載體的新興都市文化形態，它更多倡導的是愛、平等、包容以及和平，并不是簡單的、無主題的、音樂人相互間的拼盤演唱會。然而，環顧四周，在江西能夠真正擁有獨立品質、主題定位清晰的戶外音樂節鳳毛麟角。有的戶外音樂節，其主題定位不明，難以在市場上形成精準的品牌識別度;有的音樂節品牌內核匱乏，難以與樂迷形成強有力的情感連結和互動;有的音樂節品牌生命力不可持續，難以成為江西文化符號必不可少的黏合劑，因而在滾滾的市場經濟的浪潮中，很容易被湮沒其中，造成錢財散盡仍然難逃早夭的命運。

（三）音樂節的內容同質化

近幾年，江西戶外音樂節爭相涌現，其主要緣由有：年輕群體對音樂節的喜好日漸增多;音樂人需要有包裝、展示自己的舞臺;音樂產業呈現多元化發展等。但隨著江西戶外音樂節舉辦數量的增多，演出內容同質化的問題也越發凸顯，導致其發展起起伏伏，主要體現在：音樂節的舞臺上，因為實力派歌手或樂手的短缺，導致品質下滑;諸多藝人或者新秀扎堆演出，造成演出面孔雷同;重型主舞臺、民謠舞臺和創意市集成為音樂節雷打不動的“老三樣”標配，導致演出區域劃分缺乏新意等，其次還有演出陣容單一、演出時間扎堆的現象也層出不窮，類似這些內容同質化的現象，對音樂節而言是比較凸顯的共性問題，因此很容易造成樂迷的審美疲勞，引發不滿。

四、江西戶外音樂節的商業運營與管理模式構建

（一）建構專業的運營管理團隊

專業的運營管理，包括“管好人”“管好財”“管好事”。管好人，即要建立一支專業的運營管理團隊，要有扎實的執行能力、精湛的業務水平和團結協作的組織能力。管好財，即有著良好的財務運作能力、財務審核能力，能做好財務預算，明晰收支概況，為音樂節的良好運營做好資金管理。管好事，即組織管理好音樂節所有的事務性工作，譬如基礎設施這方面，前期要去看場地，與場地方接洽，了解水電及排污、安全護欄、移動衛生間、移動篷房、垃圾清運等;關于音樂節審批與公眾事務方面，要去文化區、公安局、衛生局、消防局等接受審批;在樂隊統籌管理方面，要與樂隊的演出經紀溝通，商議價格，擬定演出合同，審批樂隊演唱曲目、羅列樂隊設備清單、了解樂隊行程安排、助力樂隊產品銷售等;關于音樂節的設計方面，包括海報、手冊、單頁、門票等的設計;關于舞臺制作方面，包括布景搭建、音響燈光的位置、樂隊設備碼放、電力保障等;關于觀眾服務方面，包括門票、酒店、住宿、美食、交通、社交等，盡量提供一站式解決方案。另外，還有諸如贊助招商洽談、媒體推廣、場地布展、觀眾服務、安全管理、現場接待、后期管理、工作給養等。

（二）凝練音樂節的品牌內核

要想打造一個優秀的江西戶外音樂節，其音樂節的品牌內核、主題氣質與藝人陣容、演出品質同等重要。只有前期品牌定位清晰，中期運營思路明晰，后期落地執行清楚，讓整個音樂節在運營管理中，實現統一布局，凝練出音樂節的品牌內核，環環相扣，定能實現較好的市場預期。因此，主辦方要明確其主題定位，同時借品牌主題向社會發聲，通過主題標語同樂迷產生精神層面的互動，通過舞臺音樂內容來宣揚主題訴求，進而抓住自己最核心的消費群體。譬如可以關注“環保”，聚合主題的發聲來影響年輕人行為，讓環保、低碳、綠色成為青年群體生活中的必然，為世界帶來微小而重要的改變;也可以關注“時尚”，反映出音樂節承繼傳統但又與時俱進的審美趣味。其次，在音樂節當中，對品牌主題的設計也要做到全面具體，凝練出音樂節的品牌內核。譬如當觀眾踏入音樂節現場的那一瞬間，每一個環節都應該滲透出音樂節主題內容的表達，大到舞臺設計，小到售賣區、工藝品、帳篷、廁所、垃圾桶等都可以體現主題LOGO的元素，即使某些現場的商業植入也必須和音樂節自身品牌審美做到有機融合。由此，在細節上下功夫，凝練音樂節的品牌內核，讓品牌深入人心。

（三）創新音樂節的內容

目前，江西的戶外音樂節很多都大同小異，大多以搖滾為主，陣容也日漸趨同，難以凸顯特色。那么，怎樣才能創新呢？我想，一方面應對江西戶外音樂節的藝人陣容和音樂內容上創新，以不同風格、不同內容加以細分，盡可能達到小而美的效果，比如小清新、金屬、二次元等，讓樂迷回歸音樂本質的感動，建立自己音樂節品牌的文化特色、音樂特色等。另一個創新方向，則可以跳出“唯音樂是論”的框框，在筑牢音樂本體的基礎上，讓音樂節的主角不僅僅是音樂，也是到場的每位觀眾，也就是說把音樂演出放到輔助位置，把重心留給社交、競技等城市人群休閑需求上，在場地裝置、審美設計、新科技開發、創意市集、互動方式、服務質量等多維度用戶體驗上體現該音樂節獨特的價值觀，尋找城市青年文化基因，強化當地城市公共文化服務體系，尋求自己的文化特色和服務特色等。例如：把音樂節變身成以音樂為底色的盛大派對，設置5G加持的免費Wi-Fi，大巴專線、充電寶、智能存包柜等專屬服務，或者引入大量潮流資源，網紅美食、cosplay、VR體驗、大型涂鴉、DIY音樂節獨特妝容、互動拍照、潮流車展、環保公益等活動等活動，讓這些年輕的文化產品充分詮釋一場音樂節盡情狂歡的定義，賦予江西戶外音樂節更多的創新價值，真正實現與國際音樂節的接軌。

另外，演藝新科技在當下音樂節舞臺上的運用越來越普遍，激光、LED大屏幕、4K高清屏、5G交互體驗等在技術層面給人帶來視聽新體驗。這些可以讓舞臺搭建更加炫酷時尚，舞臺特效更加絢爛奪目，舞臺燈光更加五彩斑斕，讓人們在旋轉的燈光、勁爆的音樂、優美的景色中噪起來，盡情地狂歡嗨皮。

如今，新時代的號角已然吹響，未來已來，音樂節市場的春天也已然到來！

讓我們心懷期待，迎接美好！

（責任編輯：劉露心）