馬未都“上當”用小虧來贏得大局

有一年，馬未都和朋友在婺源游玩。

一位大爺正在售賣竹編制品，攤子上擺放著竹篾編織的茶葉罐、零食盤、籮筐和籃子等玩意兒。攤點前游人稀少，馬未都隨手拿起一個茶葉罐，樣式樸實、典雅，但又不失細膩和精巧。

馬未都饒有興致地挑選了一個茶葉罐和籮筐，總共花了幾十元。見馬未都欣賞自己的作品，大爺問：“看你是位識貨的人，我家里還有更好的，要不要去看看？”于是他們來到大爺家，大爺雙手捧出一個竹編禮盒，禮盒不大，盒蓋緊緊地扣在盒子上，紋絲不差。纖細的竹篾錯落有致地交織在一起，經緯分明。禮盒上所有篾條接頭處藏而不露，宛如天然生成。特別是盒蓋上用深色篾條編織了一個大大的喜字。

馬未都嘖嘖稱嘆：“起底自然，編織流暢，鎖口密實，難得一見的禮盒！”大爺忙問：“要不，你買下它？”馬未都問：“多少錢？”大爺伸出一個指頭，試探著說：“一萬。”馬未都想都沒想就說：“行，一萬就一萬。”說完就開始掏錢。大爺有點兒意外，朋友也驚呆了，拉著馬未都袖子說：“你都不還價？走，走，我們不買了！”但馬未都執意要買。

從大爺家里出來，朋友生氣地說：“你上當了，這個禮盒最多值1000元。”馬未都說：“我是心甘情愿‘上當的。”朋友不解地看著他。

馬未都解釋說：“我自愿‘上當有兩個原因，一是我很欣賞大爺的佳作，想鼓勵他繼續創作出更好的作品。另外一個原因，我想用這一萬元為大爺做個廣告。一個禮盒賣了一萬元，大爺一定會把這件事說給自己的兒子、孫子聽，說不定還會向親朋好友炫耀一番。這樣一來，周圍的人就會知道竹編工藝的價值，這個廣告是不是很有創意？”

見朋友已經氣憤漸消，馬未都繼續說：“來大爺家的路上，很多院子大門緊閉，大爺家也只有他和老伴兩個留守老人，這說明村里的年輕人大都外出打工了。這么好的民間工藝無人繼承，照此下去，幾十年后這個民間工藝就會失傳。一萬塊錢可能會讓年輕人重新思考竹編工藝的價值，可能會讓他們從流水線上回歸家鄉，跟著父輩潛心學習、傳承民族文化。你現在還認為我‘上當了嗎？”（侯美玲）

故事的哲理：

格局高度，決定云泥之別。衡量一件事物的價值，僅在于它能產生多少眼前利益嗎？特別是處于重大危機時，企業家更要有生態共贏的格局與眼光。哪怕現在需要“砸錢”，也正是培育未來的匠人精神與創新精神的最好契機。