“小農戶+合作社+電商”，精準扶貧的新道路探索

朱霄翔 陳旸

摘 要：自電商扶貧概念提出至今，發展電子商務的熱潮已然席卷全國各地農村。江蘇省甪直鎮江灣村是江蘇省內的電商典型村，該村對于電子商務的利用卓有成效，切實提高了全村的經濟水平。本文通過對江灣村及其合作社進行研究，探求其發展的優缺點，以期能為其他農村的電商發展提供一些參考。

關鍵詞：農村電商;精準扶貧;農產品合作社

課題名稱：農村電商物流助力精準扶貧的推進策略——基于以蘇州甪直鎮江灣村為主的農村實地調研

課題來源：蘇州大學“大學生創新創業訓練計劃”

課題編號：201810285008Z

一、研究背景與意義

（一）精準扶貧理念的提出

減貧、脫貧是聯合國17個可持續發展目標之一，同時也是我國人民與國家領導人長期關注的社會熱點問題。自1986年起，在黨的領導下，經過30年的艱苦奮斗，我國的扶貧事業已經取得卓越成果。成片連區的大面積絕對貧困現象正在逐步減少，相對貧困現象浮現。在此背景下，2013 年11 月，習近平總書記在湖南考察時，首次提出“精準扶貧”的概念。而精準扶貧的主要目光聚焦在農村。

（二）消費升級與電商下鄉

當前，在第三次消費升級的趨勢席卷下，人們不僅僅局限于滿足生存要求，更多轉向追求綠色、健康、智能、安全的生活，農村電商應運而生，電商平臺的出現既滿足了城鄉居民對高端、優質產品服務的購買需求，也為村民提供了在更廣闊區域內外銷當地特色農產品的機會。2019年4月，中共中央、國務院辦公廳印發《數字鄉村發展戰略綱要》，給農村電商的發展提供了政策依據，將進一步激發農村電商在精準扶貧中的巨大潛能。

（三）“小農戶+合作社+電商”模式

如何讓電子商務平臺入駐鄉鎮、讓電子商務理念深入人心，使得我國農村人口創收、就業，煥發出新時代鄉村的活力，本文所探索的“小農戶+農產品專業合作社+電商”模式就是其中一種有效發展形式。農產品專業合作社是在國家相關政策倡導下，由當地政府引導支持，農戶依法組建的產業協會，農戶依托合作社對接市場，有利于農產品的加工、倉儲物流和市場營銷等，提升了市場競爭力。在農產品發展遠距離電商銷售時，往往容易產生較高的成本，相對于由普通農戶獨自承擔，合作社充當中間人的角色，發揮適度規?；慕洜I能力與產后服務功能，成為農戶與市場有效對接、利益雙贏的橋梁。

通過實際走訪蘇州甪直鎮江灣村，可以發現農產品專業合作社發揮的作用廣泛，包括形成規?；⒓谢匿N售;節省物流成本;建設品牌;節省電商建設步驟，提高農戶參與積極性;推廣電商知識普及、加強文化建設等。

二、江灣村案例分析

（一）江灣村的“小農戶+合作社+電商”模式概況

江灣村位于蘇州市甪直鎮，當地的農業類型較為傳統，水生蔬菜是其主要作物。目前，當地產銷的特色農產品是包含雞頭米、茨菰、荸薺、蓮藕、水芹、茭白、菱角和芋頭在內的八種蔬菜，亦稱“水八仙”，目標市場集中在江浙滬一帶。

在“合作社+基地+農戶”的生產模式倡導下，當地的農產品專業合作社于2007年8月成立，為當地村民提供蔬菜種植技術、市場營銷技術、網絡銷售及售后管理等服務。在當地，老一輩農戶進行耕作，年輕人借助網店、微店、朋友圈等進行宣傳的現象較為普遍。截止到2018年第二季度，江灣村有效戶數為650戶左右，其中從事電商的戶數有270戶;在2929名村民之中，電商從業人員更是高達2082人。2012年江灣村建設了“水八仙生態園”，打造“互聯網+” “水八仙”產業生態園，將農產品生產銷售與旅游文化等產業相融合，形成了“互聯網+”特色主導產業的模式，多方面拓展了農業功能，提升了村村經濟發展。

（二）模式推廣的成果

1、品牌建設

江灣村號稱“水八仙之鄉”，其農產品專業合作社由村經濟合作社牽頭成立，注冊資本496萬元，享有注冊商標“水八仙”。為了建設特色產業品牌，合作社于2012年建立了水八仙生態文化園，在那里參觀者不僅可以采購新鮮農產品，亦可觀察農作物生長、培植現況，品牌文化推廣的作用。

2、創新合作社組織農戶機制

品牌建設后，口碑的維護工作離不開合作社的管理服務，根據農戶生產發展需要，加強“水八仙”的初加工、倉儲物流、市場營銷等關鍵環節，引導農戶聯合開展生產，具體包括支持統一的農資供應、生產管理、品牌使用、安全檢測，宣傳銷售等。成立之初，加入合作社的農戶約50戶左右，通過幾年運營，現有社員315戶，擁有固定資產350萬元，合作社經營面積4700畝。在統一化管理下，消費者購買的產品質量得到了保障。農戶的網銷步驟得到簡化，物流配送成本降低。2017年合作社銷售額達1466萬元，二次分紅91萬元，全年電商交易額破200萬，現今更是遠超該數字，讓農戶切實受益。

3、網銷平臺的合作與自建

以合作社為單位，許多第三方電商平臺與其達成了合作，加快了電商平臺的搭建與產品入駐工作。當地的農戶在加入農產品專業合作社后，除了擁有“淘寶店鋪”、“蘇寧易購吳中特色館”、“吳中產鮮”等第三方電商企業合作的銷售渠道外，合作社在2013年也搭建了自己的電商平臺，并開設了江灣“水八仙”商城。目前已基本形成覆蓋固定和移動終端的電商平臺網絡建設。

（三）模式推廣的不足和其發展方向

1、針對管理成本高、銷售范圍狹窄的解決策略：服務和建設同步推進

目前，江灣村的“水八仙”的主要銷售地是江浙地區，第三方平臺是江灣村農產品流通的主要方式，自建平臺僅占銷售總量的10%左右。江灣村的電商發展存在難于管理、成本較高等問題。農戶的分散以及水八仙產量的差別導致在統一收集糧食時會產生不同程度的人力物力浪費;同樣因為農戶分散和糧食產量不同，運輸過程中也產生了一些資源浪費;“水八仙”的品牌知名度也有很大的發展空間。

針對管理和銷售的不足之處，江灣村一方面是積極提升面向農戶的產銷服務，積極開展電商品牌推介等活動，推動“水八仙“進一步與知名電商企業對接合作，擴大品牌知名度，拓展銷售渠道和范圍;另一方面積極爭取支持，建設農產品物流園。通過加大線上的網絡推廣銷售和電子商務，以及提升線下的村級農產品初加工、倉儲和快速物流配送能力，來擴大農產品銷售范圍，提升水八仙品牌效應。仍在建設中的物流園預計2020年投入使用后，將有效建立產銷密切銜接、穩定發展的流通渠道。

2、針對電商技能缺乏、人才補給不足的解決策略：吸引人才和培養人才不可偏廢

江灣村作為我國較為發達地區農村，在發展電子商務時仍存在科技和人才不足的現象，問題體現在供給與需求不對口。近年來，鄉鎮人民政府在給予村自治組織以引導時，對于技術、人才的重視與日俱增，村兩委人員中來自高校的年輕人才的占比也逐漸變大，同時，江灣村也十分注重對于村民的電商培訓。然而，因為高校中教給學生的電商知識與農村電商實際操作之間存在脫節，農村對于電子商務所需的知識也沒有明確的范圍定義，這都導致了江灣村電商人才和技術的現狀不符合預期。

針對這個問題，江灣村農產品專業合作社成為了技術進入農村的橋梁。一方面，合作社為高校人才提供了進入實際操作前的實踐試錯場所，使高校人才能對于江灣村有迅速且切合實際的了解;另一方面，合作社對于當地農產品銷售情況有全面的了解，由其組織的培訓往往能夠更加貼近本村的需求。在合作社的輔助下，積極培育新型“職業農民”，激發經濟發展的內在動力，江灣村的人才缺乏的問題也逐漸得到解決。

三、總結

蘇州甪直鎮江灣村作為江蘇省的電商典型村發展至今，江灣村的模式值得我們對于其優點和不足進行總結。希望通過對在該領域相對優秀的農村地區的研究，能給廣大農村帶來一些參考價值。

參考文獻：

[1]王果.新時代精準扶貧思想的提出歷程[J].決策探索，2019（08）：06-07.

[2]周才云，李偉.普惠金融助力精準扶貧的適應性、瓶頸制約與創新路徑[J].理論探索，2017（06）：95-99.

[3]張喆昱，張奇.面向文化精準扶貧的措施研究[J].圖書館雜志，2016（9）：9-13.