宏觀調控背景下房地產企業營銷策略創新

摘要：近些年來我國房地產產業的發展狀況正在隨著我國經濟的不斷增長產生變化。由于我國的國民經濟在持續快速的發展，城鄉差別在不斷地縮減，因此我國的許多地產投資的總需求量也在增長，最終所導致的就是房地產業會出現過熱或過冷的狀態。這種狀態對于房地產企業而言是一種挑戰，面對這種市場帶來的巨大挑戰，房地產業需要如何調整自己的營銷策略，才能夠帶給企業以最大的利益，將需要不斷地創新和改造營銷策略。

關鍵詞：宏觀調控;房地產;營銷策略

引言：

目前，我國的居民消費量正在隨著國民經濟的總體上升而得到提升，我國居民消費的比例中，住房所占的比例也在持續的增加，越來越多的居民開始感受到房地對于自己的重要性。因此，房地產業也會得到較好的發展前景，為了能夠讓房地產業在激烈競爭的大環境下更好地適應宏觀調控，國家政策需要注意到房價虛高的現狀，從政策上和法規上對市場與一定的規范。

一、宏觀調控對房地產企業的影響

（一）有助于營造公平的競爭環境

眾所周知，政府對于市場的作用就是通過宏觀調控來起作用的，因此，政府要盡可能地對于市場及房地產業的相關發展狀態予以宏觀的把控，要從大局方面考慮到一些具體的策略實施的可能性和有效性。國家在出臺了一系列有關于住房消費的政策之后，還在推動房地產業不斷地朝著更好的勢頭發展，為房地產業發展提供了一個更好的公平競爭環境，房地產市場也變得越來越活躍，國家為了能夠改善越來越多居民的一些居住條件，不但在房地產業上做了一些調控，還在一些相對貧困的地區予以了更多的住房保障。在這一方面，房地產業也需要投入自己的貢獻，讓市場結構變得更加合理，在政府和國家宏觀調控的大背景下，相信在未來的一段時間內房地產業的市場將能夠通過內部和外部的雙方調解，朝著更加合理和公平發展。

（二）融資渠道變窄

雖然宏觀調控對于房地產業的發展有著諸多的利益，但究其根本仍然會對房地產業市場造成一定的影響，使房地產業自身的發展動力變弱，相關的融資渠道也變得越來越少，長久以往，如果宏觀調控占據的主導地位的話，就會使得房地產業的融資變得越來越困難。眾所周知，房地產業關系到老百姓的民生問題，是非常重要的一個國家產業，因此，隨著社會經濟的不斷發展宏觀調控雖然能夠幫助房地產業朝著更加正向的積極的方向發展，但由于一些房地產企業的規模較大發展過程中所帶來的風險也會較大，因此宏觀調控需要調整在這個房地企業中的作用力度，讓房地產業能夠發揮自己的市場主導性，尤其是一些小的開發新的企業，如果過于對這些企業進行大方向的調控會使得這些企業缺乏內部的更原動力，從而導致企業發展止步不前。

二、房地產業企業的應對策略

（一）正確的看待房地產業的發展前景

房地產業是關系者消費者民生問題的產業，因此是需要結合投資、開發和經營共同來助力的一個服務行業，屬于我國的重要的第三產業，因此，必須要發揮整個房地產業的重要帶動作用。要想從根本上解決宏觀調控下所帶來的一些具體問題，首先要正確的看待房地產業的發展前景要以積極的心態去面對市場的競爭壓力，尤其是出現我國一些房地產業市場的成交量越來越大，營銷場面過于熱鬧的景象，一方面房地產業需要接受政府的宏觀調控，另一方面也需要把握消費者的需求心理，能夠將房地產業的資金和投資更多的投入到對的地方，避免一些風險，盡可能的減少投資的周期，從而使得房地產業市場能夠長期的處于平衡發展的狀態。

（二）準確定位找準目標市場

面對社會競爭壓力越來越大，房地產業作為帶頭的第三產業需要意識到自己，對于消費者而言是屬于重要的服務行業，因此房地產業要認清自己在大的市場環境下的定位，能夠更加切實地去加強，對于自身內部和外部的相關管理，引進更多新鮮到血液來對房地產業的一些實際問題進行解決，確保所服務的消費者能夠得到需求上的滿足。針對房地產業所存在的一些問題，可以采用更加規范的科學的方法來進行解決，讓房地產業本著遵循宏觀調控的原則，制定更多合理化的投資和開發計劃，讓房地產業成為適應時代的產業。

（三）打造品牌

對于任何一個企業或行業而言，在發展到一定階段時，都必須有意識的去打造品牌，用更加有影響力的品牌來樹立自己市場類的定位通過有效的品牌競爭，讓房地產業形成品牌化，能夠對一些消費者產生更加直接的有針對性的影響，通過品牌的元素來吸引更多的消費者，也可以有效地增加房地產業的競爭力，從而使得房地產業的發展能夠形成一個系列的生產鏈，讓房地產業贏得更多的發展機會。品牌效應來提升企業內部發展的動力，可以說是房地產企業發展到中上階段時，必須要經歷的環節，因此房地產企業需要具備這樣基礎的發展意識和理念。

三、結語

總而言之，為了能夠讓我國的經濟更加穩定健康的發展下去，國家政府已經開始對房地產有了針對性的調控策略，宏觀調控需要對房地產企業有更多直接性的影響，但與此同時也需要尊重房地產企業內部的發展規律，讓房地產企業能夠制定更多適應市場發展的營銷策略吸引更多新鮮的血液和活力，促進房地產企業得到更好的發展。

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作者簡介：

劉峻銘（1998.12.7—），男，漢族，籍貫：遼寧省沈陽人，遼寧傳媒學院，16級本科生，專業：文化產業管理，研究方向：文化產業管理/市場營銷