小米現階段在韓創新營銷策略研究

摘要：自FTA建立以來中韓貿易得到了進一步發展，尤其是電子產品逐漸成為雙方的第一大產品，韓國是一個電子產品出口大國，較為大家熟知的有三星，LG。而中國也逐漸從由資源型轉變為資本技術密集型產品為主導。而如今小米充電寶幾乎占據著韓國充電寶市場的80%，這在以三星和LG為主導的韓國電子市場中是十分難得的。小米充電寶的崛起可能會成為中國電子產品在韓營銷的轉機。而小米現階段在韓創新營銷的策略也是十分關鍵的。

關鍵詞：小米營銷策略;創新;中韓

一、創新營銷策略

2019年4月1日，小米9周年米粉節中國區總裁直面會在北京舉行。小米攜手國際卡通形象品牌LINE FRIENDS，以“SUPER MI， SUPER BROW”為主題推出的小米9 SE布朗熊限量套裝、布朗熊全球限量版小米移動電源、小米旅行箱 20英寸 LINE FRIENDS 全球限量版三款跨界合作新品。LINE FRIENDS作為韓國本土品牌，在全球都有著相當高的人氣，通過跨界合作，小米與LINE FRIENDS可以達到雙贏的效果，這與我們在中期研究中的設想相吻合，小米品牌可以借鑒合作模式，與韓國本土品牌合作，制作聯名款電子產品。

二、推廣至智能家居

除小米9將在韓國同步上市外，在智能家居領域小米有著廣闊的前景。2017年，佑米公司正式成為小米公司的子公司，并成為韓國境內首家被納入小米生態圈的企業。佑米負責在韓銷售包括運動手環、移動充電寶、空氣凈化器、體重秤等在內的多款小米生態鏈產品。小米品牌借此東風，擴大在韓投資，構建小米在韓生態圈。隨著霧霾情況日益嚴重，防霾口罩和空氣凈化器等家電需求驟增，據e-bay Korea2019年17日消息，11日至15日韓國消費者通過G-market和Auction海淘的空氣凈化器分別較2018年同期增長150%、122%。其中大部分空氣凈化器產自中國。小米空氣凈化器性價比高，質量設計性能均屬上乘，借此機會增加銷售額，同時宣傳環保創新理念，對小米品牌在韓發展十分有意義。

三、尋找市場薄弱點

韓國是一個電子科技強國，劇數據統計，在全球的手機市場占有份額中，僅僅韓國的本土產品，就占據了25.3%。據市場研究公司發布的數據顯示，在韓國的手機市場份額上，還是韓國本土的三星，LG牢牢的占據著江山。除了外來的蘋果外，其余外國品牌的手機產品在韓國的占有率幾乎為零。在韓國，作為一個開放市場，其余品牌難以進入，除了韓國人本身的愛國心態之外，最主要的是韓國手機行業技術創新和知識產權意識的領先，全球大部分的產商還是經韓國幾個重要企業供貨采購，這也讓韓國的整體手機行業形成一個錯落有致的環境。韓國國內的手機自足自給的供應鏈，導致了成本也是最低的，在韓國國內手機售價自然可以做到最低。所以小米并非從手機方面著手進入韓國市場，而是從小米充電寶，電子手環等入手。韓國手機擁有廣泛的智能手機普及率，為共享充電寶的發展提供了先決條件。美國皮尤研究中心發布的報告顯示，在智能手機普及率方面，韓國在全球排名第一，普及率高達94%。在智能手機市場日漸趨于飽和的同時，移動用電需求并未得到相應的滿足。在這種情況下，韓國將為街電等共享充電寶的發展帶來巨大的空間。反觀華為由于市場定位受到了韓國市場的抵制。而同樣作為電子公司索尼針對韓國市場，避開了手機市場而是重點發展相機市場。因而一直在韓國的相機市場占據著舉足輕重的位置。

四、把握年輕人消費心理，重視創新。

論是消費觀念還是購買能力，顯然當下的年輕人是絕對的主力人群。為了抓住時代的核心消費群，“品牌年輕化”變成了眾多品牌討論最多的話題。而“品牌年輕化”的主要目的，就是為品牌灌注新鮮活力，延長或恢復品牌的“青春期”，讓品牌可以一直活躍在時代主力消費人群的面前，不至于被消費者和市場遺忘。因而想要做到成功的對韓營銷就要把握年輕人的心理。這個時代的年輕人個性化十分明顯，沒有一個品牌能做到被所有年輕人追捧。核心受眾是每個品牌必須明確下來的話題。品牌的年輕化，一定要從品牌的核心精神和態度入手，形成年輕的品牌價值觀，去發現目標消費群的價值需求，找到一個能在你們之間產生共鳴的態度，讓他們對品牌產生認同。這種價值觀可能并不僅適用于年輕消費群眾，同樣也會幫品牌吸引到其他年齡段的消費者，畢竟，態度這種東西真的與年齡無關。比如NIKE的Just Do It、Johnnie Walker的Keep Walking。同時要注重創新，例如蘋果每年都開發新產品，airpods在韓國的風靡更是品牌創新的成功典范。

五、注重品牌意識

好的是被符號對于提高消費者的品牌意識或提高品牌的知名度具有重要的作用，縱觀各大知名品牌的識別要素，多為詞語或圖案的記憶。耐克——中文品牌名字“耐克”，英文“Nike”;蘋果LOGO新型消費就是“分享觀念”互聯網下半場的新型消費集中表現為“分享觀念”。分享影響消費的工具，觀念影響消費的內容。任何新型消費都要千方百計擴大分享，歸根結底影響觀念。正如小米宣傳其成功的秘訣在于“參與感”。品牌營銷必須從原來以產品、品牌為中心過渡到現在以人為中心，融入消費者全新的互聯網生活方式，才能滲透進消費者的購買視野。增加消費者使用或試用的機會人們對產品的使用程度與品牌意識有著密切的關系，在超市中，試用攤位也很常見，讓消費者通過試用去了解一個品牌，也是提升品牌意識的一種方式。增加廣告投入在現代市場中，沒有廣告投入，品牌很難突出。不同企業的發展目標不同，并不是說一定要大投入，只是廣告和宣傳是企業在市場競爭中不可忽視的一部分，也是提升消費者品牌意識的重要因素。現代市場產品同質化嚴重，品牌已經成為消費者選擇產品的主要依據，企業應通過不同手段創造消費者品牌意識，拉大與競爭對手的差距，站上相對高端的位置。

作者簡介：

李昂（1998-），女，漢族，籍貫：黑龍江省慶安縣，單位：吉林大學外國語學院，研究方向：韓語。