真正的對手

張珠容

為了把阿里巴巴集團的業務做到頂尖，在2009年時，馬云帶隊去美國考察蘋果、谷歌、微軟、星巴克等公司。

拜訪微軟時，馬云問時任微軟CEO的史蒂夫·鮑爾默：“誰才是你們的競爭對手？”史蒂夫·鮑爾默瞬間來勁，一口氣講述了微軟是怎么和蘋果、索尼、思科開展競爭，又是如何在某個業務上打敗對手的。

從微軟出來，馬云唏噓不已：“這哥們兒是職業殺手！”時任阿里巴巴集團執行副總裁的衛哲說：“在金庸的小說里，哪個職業殺手最后成了頂尖的武林高手？”馬云搖搖頭說：“沒有。”

拜訪谷歌時，馬云也問了谷歌創始人拉里·佩奇同樣的問題。馬云本以為對方會說，微軟、蘋果、思科等。可拉里·佩奇說：“奧巴馬政府和美國宇航局是我們的競爭對手。”

拉里·佩奇解釋，臉譜公司和蘋果經常來搶谷歌的工程師，谷歌可以開出更高的工資，給出更多的期權、股權。可如果奧巴馬政府和美國宇航局來搶，谷歌公司就無計可施了。

拉里·佩奇說：“這些工程師到了政府或美國宇航局，工資只有7萬美金，這個數字遠不及谷歌給他們的報酬，可依然擋不住人員流失。公司研究后得出了一個結論：谷歌的確描繪了一個很大的夢想，但政府描繪的夢想是整個國家，美國宇航局的夢想是整個宇宙，工程師在那里能做更大的事，所以很容易就被吸引走了。”

馬云恍然大悟：“所以，誰跟你們搶人，誰就是你們的競爭對手？”拉里·佩奇點點頭說：“對，奧巴馬政府和美國宇航局就是我們最難對付的競爭對手！”

拉里·佩奇的話給馬云留下了深刻啟示。他說：“微軟CEO史蒂夫·鮑爾默只看到誰是微軟產品的競爭對手，谷歌創始人拉里·佩奇卻深知，企業的競爭歸根結底是人才的競爭，能把人才吸引走的才是真正的對手。”