（企業）市場營銷能力及其績效影響研究

李本龍 吳曉彬 胡少海

摘 要：隨著我國經濟的迅速發展，在日益激烈的市場競爭環境下，市場營銷環境隨之變化，營銷能力的提升對企業自身競爭力的提升至關重要。本文研究了市場營銷能力對企業績效的影響，分析了企業市場營銷能力及其績效的現狀，針對現狀探討有效對策，為提高企業市場營銷能力、推動企業長遠發展提供理論參考。

關鍵詞：市場營銷能力;企業績效;現狀;影響

引言

隨著改革開放的深入和我國社會經濟的發展，社會主義與市場經濟進一步融合，推動著我國市場經濟的深度變革。目前，我國市場經濟呈現多元化發展趨勢，互聯網的發展消除了時空的限制，也進一步擴大了市場的競爭范圍，市場競爭日益激烈。市場營銷是市場經濟的重要組成部分，是企業應對市場經濟變革和市場競爭的重要突破點。市場營銷能力對企業的績效有重要影響，分析市場營銷能力及其對企業績效的影響以及有效對策有助于為企業充分認識自身、推動企業改革、提高企業績效提供建議，從而推動企業的長遠發展。

一、市場營銷能力對企業績效的影響

企業市場營銷能力與企業績效之間關系密切，市場營銷能力是企業保持核心競爭力的重要動力，企業績效是檢驗企業競爭力的重要指標。

在市場營銷能力與企業績效的關系中，市場營銷能力的手段、企業績效是目的。市場營銷能力的提升是提高企業績效的有效保障，只有制定出明確的市場營銷策略才能有規劃地開展企業經營活動。而企業績效也能為市場營銷策略的制定提供一定的導向作用，只有具有良好的市場營銷能力才能靈活根據企業績效制定科學合理的營銷策略，從而實現企業經營的良性循環。

二、企業市場營銷能力及其績效的現狀分析

（一）缺乏對市場營銷能力的科學認知

很多企業在經營過程中，一味注重產品質量的提升，而忽視了營銷策略的影響。很多企業仍然保持著傳統的營銷觀念，沒有專業的市場營銷研究團隊，即使產品質量再好，銷售額也提不上去。其根本原因就在于其割裂了市場營銷能力與其他環節之間的關系。

（二）市場敏感度和應對靈活度較差

在社會主義市場經濟迅速發展，市場變化日新月異的背景下，一些企業缺乏市場意識和創新意識，沒有足夠的市場敏銳度，在沒有調查市場和消費群體的情況下就盲目從眾，無法自主應對迅速變化的市場環境，導致市場營銷策略與企業發展目標不適配。這種情況下，市場營銷策略的更新也不及時，導致營銷策略的失效和企業績效的下降。

（三）市場營銷模式單一、同質化嚴重

由于一些企業缺乏對市場營銷能力的科學認知，常常導致市場營銷模式的單一性和同質化。很多企業都是在簡單地模仿成功的營銷案例，而沒有自主創新能力，導致市場營銷模式單一、營銷同質化嚴重，營銷策略無法在競爭中實現有效價值，對企業績效的提升也并無助益。

三、企業提升市場營銷能力及績效的對策

（一）注重企業經營能力的多元提升

市場營銷能力不僅僅與產品生產能力之間有著密切關系，與技術開發能力、資金運用能力之間也不可分割，在企業發展中，任何一個能力的脫節都有可能對其造成阻礙。企業經營中各種能力之間是相輔相成的，好的產品有助于推動市場營銷活動的開展，而好的市場營銷策略可以彌補產品的不足。因此，只有注重各個環節的并重發展、各環節能力的同時提升，才能迎合市場與消費者的需求，有效提高企業績效。

（二）加強人才建設，提升市場應對能力

人才是企業提高市場營銷能力的第一資源，只有加強人才隊伍建設、培養專業是市場營銷團隊，才能提高企業的市場分析能力和應對能力，科學挖掘和分析市場信息，在多變的市場環境中發現規律，用前瞻、長遠的目光制定市場營銷策略，提高企業市場競爭力和績效可實現性，讓企業成為市場的引導者，走在行業的前沿。

（三）創新市場營銷策略

在互聯網飛速發展的時代，市場營銷渠道不斷拓寬。企業不經要認識到市場營銷能力對提高企業績效的重要性，更要轉變單一的、傳統的營銷思維，積極學習先進的營銷理念，不斷創新市場營銷策略，有效推進企業營銷策略的多元化發展，才能應對多變的市場環境，提高企業的競爭力，切實保障企業營銷活動的有效性，為提高企業績效奠基。

四、結束語

當前市場環境瞬息萬變、市場競爭日益激烈，提高企業的市場營銷能力是提高企業績效的關鍵手段，企業績效是檢驗企業競爭力和發展潛力的重要指標。企業要科學認識市場營銷能力與績效之間的關系，提高市場敏銳度，通過有效對策不斷提高自身市場營銷能力，積極應對市場變革，保持企業的長遠穩健發展。

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