全民健身視角下健身器材市場營銷策略研究

■ 任嚴強

（西北師范大學體育學院）

引 言

健身器材能提升健身的效率，增加人們對于健身的積極性，全民健身有利于促進健身的全面性普及，從而增加健身器材的需求量。如何提升健身器材的質量，將其發展商機與市場相結合，成為了人們廣泛關注的一大問題。因此，有必要對全民健身視角下健身器材市場營銷策略進行討論。

1 關于全民健身

全民健身是我國最早于1995年提出，旨在促進我國人民身體素質提升，增加其協調能力的所頒布的法案，隨著時間的發展逐漸被進一步地落實。其中，我國政府也在不斷地發展中完善體育設施建設的程度，將體育館、健身廣場等基礎設施的建設作為發展的保障。體育器材是健身中必不可少的因素，能夠提升運動健身的效率，增加人們的健身參與度。但在此基礎上，我國的體育器材事業的發展還同歐美一些現代化國家存在著一定的差距，創新能力弱、生產技術水平低、生產規模小等一系列問題，都阻礙著健身器材建設事業的發展，影響著我國全民健身事業普及。

近年來，奧運會的成功舉辦將全民健身推向高潮，人們越發意識到健身的重要性，從而為我國體育事業的發展提供了更多的機會。其中，“十三五”規劃將體育發展列入其中，更是進一步提升了社會對體育健身發展的重視程度，將戰略發展提升至新方向。因此，全民健身增加了體育事業的從業人數，提升了相關器材的銷量，進而帶動體育行業的發展。

2 全民健身背景下健身器材市場營銷策略

2.1 提升健身器材市場競爭力

健身器材是體育事業發展的輔助工具，能充分調動人們的積極性，促進其產業結構的轉型。體育事業的發展越發受到重視，其行業的參與者也就越來越多，部分企業為從中牟利，不具備相關的規范及標準的同時就投入健身器材的生產及建設中，這就導致了健身器材市場發展迅速但產品質量低下，創新性滯后的問題。在此基礎上，需提升健身器材的市場競爭力，將質量與生產等相關問題相結合，形成生產、設計、研發及營銷為一體的產品建設，為我國體育事業的發展做出貢獻。體育行業屬于第三產業，其發展及融合一定程度上由當地發展的經濟水平及政策所決定，只有具有良好的經濟發展水平，人們才能夠將更多的時間放在健身及其他方向上。據調查顯示，在經濟水平較好的地區，人們更愿意花費時間及金錢去購買健身器材，進行鍛煉。因此，企業進行健身器材售賣時需提升自身的吸引力，增強市場競爭力，進而提升銷量。

進行健身器材的市場研發時，相關企業需結合市場發展的現狀進行調研，將人們的需要作為發展的核心，充分將了解健身器材的優勢所在。例如，可以在公園中放置健身器材，一段時間后相關人員需對使用者的意見進行收集，將其整合成相關的數據信息，由此了解用戶的使用需求，改進健身器材的市場需求[1]。市場競爭力是健身器材建設發展的基礎，合理的使用及創新能提升其銷量，增加用戶的認同感。如今，人們的健身意識逐漸強烈，對于健身器材的使用頻率也逐漸增加，戶外運動也更加受到歡迎。相關企業可以結合這一發展特點進行轉型，在生產過程中添加健身運動的視頻等進行教學，可以在健身器材上設置二維碼等現代化的技術手段，更加方便觀看及學習，促進健身器材發展的現代化轉型，提升其市場推廣的效率。

市場競爭力需要企業結合市場發展的趨勢，結合使用者的需求、產品質量、客戶群滿意程度等綜合方向考量，形成消費結構模型，打造客戶滿意的健身器材，進而達到刺激消費的目的。其中，可以使用研制與商業發展相結合的模式，將營銷手段與研究性質相結合，二者間相輔相成，形成良性的工作關系，促進銷量的提升[2]。此外，企業還可以使用現代化的技術手段，將互聯網及信息技術等融入至健身器材的銷售中，廣告及電視廣播的使用能提升健身器材的知名度，進而提升銷售效率。同時，進行健身器材的售賣時，企業可對于購買者的信息進行追蹤，及時了解售后服務信息等，實現數據追蹤，將營銷與售后服務相結合，提升健身器材銷售的人性化。

2.2 提升企業核心競爭力

我國體育健身事業屬于朝陽企業，相對于西方國家的發展具有一定的滯后性，由此，需提升企業建設的核心競爭力，促進健身器材的現代化發展。健身器材是第三產業發展的產物，是我國社會進步經濟水平提升的體現，有利于轉變人們的思想，實現經濟建設水平及手段的現代化。同時，健身器材的現代化轉變也是提升吸引力的關鍵因素之一，企業需轉變發展方向，將健身器材的設計與人體構造相結合，重點與人的發展與身體使用舒適程度相結合，從人使用的生理、心理兩個方向出發，提升健身器材的合理化使用[3]。進行鍛煉時，企業需考慮到不同用戶的實際需求，促進人體內系統運行的改善，將骨骼、呼吸及消化循環系統間的運行相結合，將健身器材的效用發揮至最高。此外，相關企業還可將手機APP等現代化的技術手段融合在健身器材中，吸引各個年齡階段的人們參與到其中來，增添了運動的趣味性和科學性，提升企業健身器材生產的競爭力。

在時代的發展過程中，健身器材也可以增加時代性，企業可以轉變健身器材的設計，將人體的實際相關數據運用至設計中，形成符合人體規范的健身設施。同時，企業還可以增加兒童及老年人專用的健身器材，根據不同年齡階層的身體素質及形態將健身器材更加專業化，有針對性地進行健身器材的設置及選取。將不同年齡層次的群體的需求定制化能提升器材的使用頻率，增加人們的心理認同感，同時，企業可以使用相關的安全保障措施提升健身器材的使用頻率，使人們在使用的過程中安全也得到了保護，增加健身器材的人性化設計。在此基礎上，企業要明確市場發展的方向，將各生產要素相結合，創新器材的設計及使用形式，使其更好地適應市場，進而提升企業影響力。例如，企業可以提升自主創新能力，將健身器材的發展及使用向著現代化的方向轉變，結合現代化的發展技術，提升工作效率。

企業核心競爭力的提升可以通過轉變發展形式，規劃企業管理等方式實現，我國的體育建設事業較西方國家相比還不夠完善，因此，需加強我國健身器材建設的現代化發展，結合先進發展技術的同時也我國傳統文化融入到其中，推動健身器材建設的合理性，使其更加符合時代發展的潮流，促進企業建設現代化的變革。此外，企業還需提升市場營銷的意識，保障產品質量的基礎上要加大產品的宣傳，形成品牌效應。企業可以結合市場發展的現狀，結合當下健身器材的市場價位等相關因素進行定價，提升品牌的知名度，加深人們對健身器材的心理印象，由此提升健身器材的品牌效應，形成品牌文化。

2.3 優化健身器材銷售渠道

進行健身器材售賣及宣傳時，首先要了解健身器材的市場價位，根據地域背景及時代發展的趨勢形成企業的心理定位，從而進行宣傳，豐富營銷手段。企業需收集國內外健身器材發展的相關資料，充分了解健身器材發展的歷史背景，并結合如今的發展趨勢，規范營銷手段，形成健身器材的現代化建設及發展。此外，企業還可以通過實地調研的方式進行獎勵機制的建設，根據相關的用戶反饋分析健身器材中存在的問題，以此為基礎制定公司發展的規劃及制度，更好地解決其中存在的問題。例如，相關人員可以通過電話調查、實地走訪等方式進行詢問，了解到使用者的實際心理感受，結合實際進行分析，提升健身器材設計的實用性[4]。

銷售渠道的優化可以通過價格定位、擴大宣傳手段等方式進行，將健身器材的發展效率規范化。市場營銷是將企業的經營手段及其與客戶間關系相協調，通過溝通、價值傳遞等方式將營銷手段的作用發揮著最大化，進而創造出企業發展的效益，提升對客戶的吸引力。市場是企業建設營銷的重要因素，有利于促進企業現代化的轉型，進而更好地適應其現代化技術手段的實現。其中，企業銷售渠道可以通過定制銷售計劃、提升核心競爭力及整合企業內部間的關系進行實現，在現代化發展的背景下進行營銷技術與手段的轉變，由此將營銷手段與市場的發展相適應，提升品牌建設的完善性。在此基礎上，企業要了解體育行業發展的時代性，將市場作為發展的主體，從而實現自身的改革，使其更好地適應時代的發展。體育器材與時代的發展間具有一定的滯后性，由于健身器材具有不易更換、體量大的特點，在安裝及施工完成后需維持很長一段時間，因此，健身器材的建設發展需首要保障質量，并將產品性能、銷售價格及營銷手段等幾個方面相結合，從而進行市場營銷策略的設置。

銷售價格是影響健身器材銷量的首要因素，企業需把控健身器材的發展的規范化，對體育事業的發展方向進行分析，進而進行價位的研究，增加健身器材的銷量。進行產品定位時，企業可以將自身產品與市場發展相結合來分析，實現精準定位，促進定價的合理化。此外，客戶的心理預期也同樣是健身器材的銷售的重要影響因素之一，企業需了解客戶的心理，將售賣價格與客戶的心理價位相結合，靈活定價提升銷量。在此基礎上，企業還需及時關注競爭對手的價位信息，進行調整及分析，保障利益的同時也要增加企業市場占有率，提升品牌的影響力。同時，企業還可以采用促銷的方式進行提升銷量，豐富促銷手段，激發消費者的購買心理，刺激消費，擴大宣傳范圍。

3 結 語

綜上所述，全民健身視角下健身器材市場營銷能提升我國體育事業建設的現代化，將健身器材的使用頻率與范圍擴大化，增加人們的心理認同感。其中，可以通過提升健身器材市場競爭力及企業的核心競爭力，優化健身器材銷售渠道，實現全民健身的普及，提升健身器材的銷量。