流量經濟時代大學生借助移動自媒體創業新途徑研究

盧 恬 楊行翀 張昱書 薛雪婷 張 悅 黃凱爾

近年來，隨著高等教育的不斷擴招，全國各高校大學畢業生的人數逐年增長，造成了很多大學生就業困難，面臨著“畢業即失業”的困境，大學生就業形勢也因此變得日益嚴峻。針對這種情況，國家開始鼓勵大學生自主創業。而在現今眾多的創業模式中，我們著重關注了當下較為熱門創業模式：借助移動自媒體創業。

一、流量經濟時代大學生移動自媒體創業主要模式研究

自媒體創業盈利模式介紹：根據我們的調查和現有文獻，目前大學生移動自媒體創業盈利主要模式包括表1所示的幾種模式，對于大學生來說，其中通過“平臺的補貼”“廣告合作”和“銷售產品”這三種模式是比較容易開啟自媒體創業的。只要有創業的熱情，然后努力把自己擅長或者感興趣的一面通過視頻、文章等形式展現出來。如果足夠吸引人的話，那么就有了良好的開端，商家就會主動找上門來給他們的產品做推廣。等積累了一定的粉絲基礎，就可以嘗試“付費閱讀”“贊賞方式”等知識付費的類型。“線下活動”和“社群變現”都是在擁有固定粉絲群之后才可以進行的付費服務變現模式，而且必須要與粉絲有超強的粘合力，粉絲對自媒體人的認同會促使他們買單。最后，如果不想繼續做下去或者想賺快錢的話，也可以靠“倒賣賬號”獲得一筆收入。

二、流量經濟時代促進大學生借助移動自媒體平臺成功創業的建議

（一）高校和教師

1.構建大學生創新創業生態圈。著眼于學生的思想引導和成長服務，找準切入點，幫助大學生端正就業創業理念，引導大學生塑造合理正確的創業觀，引領他們面對經濟新常態尤其是互聯網模式下的經濟，及時轉變就創業觀念，鼓勵學生根據自身情況，較為理性地對待創業。2.加強對大學生心理輔導和教育，提高創業心理素質，積極應對創業活動中出現的各種風險，甚至是失敗。高校還可以通過社會實踐、志愿服務等，加強大學生的創新能力、實踐能力、組織協調能力。3.學校可以通過校友捐贈及學校財政預算，將專項基金用于有良好創業想法的學生。學校也應構建創業項目評估體系，為創業者提供意見，也為金融機構和投資人提供貸款與融資參考。高校要及時了解大學生通過自媒體創業的情況，避免大學生走歪路、錯路，導致不必要的損失。4.大力建設創業園，為大學生提供創業的孵化器。政府可為之提供相應的政策與優惠手段給予支持，采取第一年免租金，前三年免水電等措施。同時，由于這種做法已經在全國許多高校實行并卓有成效，可以向他們學習一些管理制度或指導方式。高校開展創業教育符合我國經濟發展形勢，是解決大學生就業的重要措施，高校和政府應加強重視，做好對大學生創業的扶持。

表1：移動自媒體創業主要盈利模式

（二）政府

1.提供創業基地建設。大學生創業往往會受到場地的限制，針對這一情況，各地政府可以投入專項資金建設創業園、創業孵化基地等，不僅能為大學生創業提供了場地支持，還能為入駐企業提供各種優惠政策。如嘉興對大學生入駐創業園實行第一年零房租入住；成都對如愿創業的大學生實行免房租水電等優惠政策。同時，政府可組織相關專家召開座談會等，與創業大學生零距離溝通，引導大學生將創業轉移到政府的重點支持項目中，根據社會切實需求及發展趨勢考慮創業方向，減少損失降低風險，利用有限的資源對社會作出更大的貢獻，提升大學生創業成功率。2.營造良好的創業氛圍。政府各部門不僅要聯合高校傳播創業思想和理念，為大學生解讀各項政策，打消大學生的顧慮，還要通過輿論宣傳，促進大學生積極創業。3.出臺創業融資扶持類政策，主要是無償資助、小額貸款、創業基金等。創業融資扶持政策能夠幫助大學生更加方便快捷地籌集創業資金，協助大學生順利創業，為大學生提供新的融資渠道，可以很好地幫助大學生解決創業資金問題。放寬大學生創業的注冊資金、經營場所的規定，提供稅費減免政策，可以制造更多的創業機會。

（三）大學生

1.大學生應對自己進行合理的定位，理性選擇使用自媒體的運營模式，尋求項目創新。2.合理選擇同伴，建立創業團隊。運營自媒體需要多方面的人才一同協作，也能帶來更多思維的碰撞，靈感的火花。一個優秀的團隊不僅能取長補短，還能為創業者給予心理支持，結合管理優勢與社會資源，緩解創業者的壓力。正所謂商場如戰場，創業同樣需要多方面人才的齊心協力。就資金籌集而言，大學生的信用水平較低，社會關系也尚未建立，而銀行及金融機構的籌資難度較高。但時間就是資本，在有限的時間內創業者必須利用現有資源籌集到最大限度的資金，這需要懂財務知識的人才進行操作。就項目選擇而言，項目選擇是創業成功的關鍵，選擇一個好的方向，會避免企業走彎路浪費時間精力財力等，此時需要懂營銷和財務的專業人才分析選擇最有市場且未來經營前景最佳的方向。就建設渠道而言，如何通過營銷增加知名度，鞏固現有受眾，推陳出新，在企業穩定經營進程中同樣占有重要的地位，需要不同工種的同伴一同商討，選擇價值最大的渠道。在產品研發方面，企業需要通過市場分析確定客戶真正需要的產品，從技術層面確定能否正常提供，再從可變現凈值層面確定哪一種更加優良。在研發過程中，還需要考慮資金投入程度，避免現金流的斷裂。生產時需要嚴格關注產品的質量，同時不斷深入研發以降低成本，增加利潤。銷售環節則需要制定相應的銷售策略，在做出通過減少利潤來擴大銷量的決策的同時，穩定客源，從而保證后期恢復原價后的持續購買力。貨款回收方面，需要信貸部門設計切實可行的收賬政策，從而保證應收賬款最小化。

（四）金融機構等社會組織

金融機構擁有雄厚的資金鏈，是當代大學生融資創業的關鍵渠道。而自媒體具有運營成本低，物質資料需求小的特點，而各大銀行目前也推出了小額貸款項目，比如“創業貸”產品，優化抵押擔保形式，健全金融服務形式。同時，構建創業融資信用評價體系，金融機構可通過對大學生的個人資產波動、個人盈利、個人償債能力等進行定性與定量分析，通過對低碳出行、京東白條、螞蟻花唄等信用行為進行分析，從而形成合理、科學的大學生創業融資評價指標，為大學生創業融資提供有效的依據。因此，創業大學生要在生活中不斷提高自身信用等級與綜合素養，減少信任質疑，降低融資壓力。擔保機構應針對大學生創業提供較低要求的擔保，從而保證創業的資金充足。

（五）移動自媒體平臺

移動多媒體平臺應出臺鼓勵大學生加入的政策。第一，可針對大學生建立相應的云服務器，形成關系網。相同主題的內容可以關聯在播放量高、形成穩定收看觀眾的大博主內容下方以增加流量，從而形成一個完整的推薦鏈，由高播放量的成熟團隊帶動低播放量團隊。第二，設立專門的指導部門或請成功的博主給創業的大學生分享經驗，指導大學生如何選取閃光點，如何有效地和觀眾進行互動，從而保證可持續發展。第三，建立“一帶一”“一帶多”的指導機制，由著名博主和大學生形成一組，并建立有效切實的獎勵機制，調動雙方的積極性。第四，制定針對大學生的平臺收成政策，降低抽成，以此鼓勵大學生的不斷創作。