公牛集團(tuán)：致力于國(guó)際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

洪敏

公牛集團(tuán)是一家專注于以轉(zhuǎn)換器、墻壁開(kāi)關(guān)插座為核心的民用電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括轉(zhuǎn)換器、墻壁開(kāi)關(guān)插座、LED照明、數(shù)碼配件等電源連接和用電延伸性產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家庭、辦公等用電場(chǎng)合。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，“公牛”商標(biāo)也早已被認(rèn)定為馳名商標(biāo)，公司已成為了民用電工行業(yè)的龍頭企業(yè)。

值得一提的是，近日，新型冠狀病毒在武漢爆發(fā)。公司在2月6日上交所主板掛牌上市，特殊時(shí)期主動(dòng)取消上市儀式。同時(shí)，公司心系武漢，及時(shí)向在建的火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院贈(zèng)送了所需要的全部開(kāi)關(guān)插座，并向湖北、浙江和慈溪捐贈(zèng)了1000萬(wàn)元，支援抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)自己的力量。

堅(jiān)持初心 鑄就行業(yè)翹楚

成功叩開(kāi)資本市場(chǎng)大門(mén)，緣于公司始終如一的堅(jiān)持。自1995年創(chuàng)立以來(lái)，公司始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品品質(zhì)為根本。成立初期，公司抓住消費(fèi)者對(duì)轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品品質(zhì)、安全的根本訴求，從一開(kāi)始即定位于制造高品質(zhì)插座，不斷提升消費(fèi)者對(duì)于轉(zhuǎn)換器的使用體驗(yàn)和品質(zhì)認(rèn)知。

2001年公司又將產(chǎn)品定位升級(jí)為制造“安全”插座，始終把握消費(fèi)者對(duì)安全、品質(zhì)、功能不斷升級(jí)的需求變化，建立了公司在轉(zhuǎn)換器這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中的持久優(yōu)勢(shì)。憑借在轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域的專心經(jīng)營(yíng)，2006年“公牛”商標(biāo)被認(rèn)定為馳名商標(biāo)，轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品銷售收入也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入48.47億元，2016年-2018年銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率20.98%。

2007年，公司正式進(jìn)入墻壁開(kāi)關(guān)插座領(lǐng)域，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中敏銳把握了消費(fèi)者對(duì)于開(kāi)關(guān)裝飾性的需求變化，確定了“裝飾開(kāi)關(guān)”的產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)出了一系列廣受市場(chǎng)歡迎的“裝飾化”創(chuàng)新產(chǎn)品，如鋁鎂合金、高晶玻璃、雙色注塑、幻影紋理、水晶系列等，并成功突破產(chǎn)業(yè)化的壁壘，大幅降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，使“裝飾開(kāi)關(guān)”成功走向大眾家庭。通過(guò)十余年發(fā)展，公司墻壁開(kāi)關(guān)插座業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從小到強(qiáng)的跨越，成長(zhǎng)為公司的戰(zhàn)略明星業(yè)務(wù)。2018年銷售收入為27.97億元、2016年-2018年銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率31.98%。

2014年，公司依托渠道和品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)始進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，把握消費(fèi)者對(duì)視力健康尤其是兒童視力保護(hù)日益重視的需求變化，以“愛(ài)眼”作為產(chǎn)品定位，推出了多款具有防頻閃、防藍(lán)光等功能的LED照明產(chǎn)品，受到消費(fèi)者歡迎和認(rèn)可。

為了順應(yīng)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，2016年，公司開(kāi)始培育數(shù)碼配件新種子業(yè)務(wù)，致力于為消費(fèi)者提供更好的移動(dòng)用電體驗(yàn)與更優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品。在不到兩年時(shí)間內(nèi)，公司迅速推出了數(shù)據(jù)線、防過(guò)充充電器、金屬車充、移動(dòng)電源等一系列產(chǎn)品，2018年取得銷售收入2.77億元，2016年-2018年銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率507.22%。

重視創(chuàng)新 技術(shù)安全優(yōu)勢(shì)明顯

回看公司發(fā)展軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，每次的順勢(shì)而為都為公司創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)的輝煌。這背后緣于公司始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，從“插座”（即轉(zhuǎn)換器）這一細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始，不斷推動(dòng)功能、技術(shù)與設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出了大批受消費(fèi)者喜愛(ài)的新產(chǎn)品，并在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步拓展、形成了“安全插座”“裝飾開(kāi)關(guān)”“愛(ài)眼LED燈”“數(shù)碼精品”等品類定位鮮明、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)組合，“公牛”已成為一個(gè)家喻戶曉的公眾品牌。

事實(shí)上，作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，公司十分重視消費(fèi)者需求研究、產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作。公司擁有一支近百人的產(chǎn)品策劃與工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專職負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、客戶訪談、需求洞察、產(chǎn)品概念創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)工作，構(gòu)建了突出的產(chǎn)品策劃與工業(yè)設(shè)計(jì)能力。同時(shí)，公司還為每類產(chǎn)品業(yè)務(wù)設(shè)有專門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立了品牌與產(chǎn)品策劃中心，并在上海和慈溪兩地設(shè)立了專門(mén)從事前瞻性基礎(chǔ)研究的研究機(jī)構(gòu)，形成了前瞻性研究、產(chǎn)品策劃、研發(fā)三位一體的產(chǎn)品創(chuàng)新體系和強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍。截至2019年6月30日，公司擁有各類技術(shù)人員達(dá)1382人。公司產(chǎn)品多次獲得紅星獎(jiǎng)、iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

此外，公司歷來(lái)重視研發(fā)投入，近年來(lái)研發(fā)資金投入更是持續(xù)上升。招股書(shū)顯示報(bào)告期內(nèi)，截至2019年6月30日，公司研發(fā)費(fèi)用分別為17975.24萬(wàn)元、28665.17萬(wàn)元、35081.19萬(wàn)元和19210.96萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為3.35%、3.96%和3.87%和3.86%。

憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和持續(xù)的資金投入，公司科研成果豐碩。截至 2019年6月30日，公司擁有國(guó)內(nèi)外專利技術(shù)共計(jì)823項(xiàng)，其中境內(nèi)發(fā)明專利62項(xiàng)。同時(shí)公司多年來(lái)參與起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)40多項(xiàng)，也是行業(yè)第一家承擔(dān)“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)起草并取得認(rèn)證的電工企業(yè)。

值得注意的是，電工產(chǎn)品安全始終是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，在我國(guó)，轉(zhuǎn)換器、墻壁開(kāi)關(guān)插座等家用和類似用途產(chǎn)品屬于國(guó)家強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品，需要通過(guò)相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)制性認(rèn)證，而隨著新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，對(duì)轉(zhuǎn)換器等產(chǎn)品的安全性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高了。

目前公司已形成了有效、系統(tǒng)的質(zhì)量管控體系，通過(guò)了IS09001、ISO14001及OHSAS18001管理體系認(rèn)證。同時(shí)，公司建立了7個(gè)行業(yè)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，相關(guān)實(shí)驗(yàn)室獲得CNAS國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證、美國(guó)UL WTDP實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證以及CCC、VDE、UL、NF、CE等相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證，為產(chǎn)品質(zhì)量管控提供了堅(jiān)實(shí)的資源保證。公司先后獲得了“全國(guó)質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品”“質(zhì)量可信產(chǎn)品”“中國(guó)出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”等20多項(xiàng)質(zhì)量相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。

渠道暢通 市場(chǎng)占有率領(lǐng)先

強(qiáng)大的研發(fā)投入和敏銳的消費(fèi)市場(chǎng)判斷，為公司的產(chǎn)品創(chuàng)新夯實(shí)了基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展積累，目前公司在售產(chǎn)品涵蓋了各類基礎(chǔ)功能性產(chǎn)品和各類特色功能定位的產(chǎn)品，包括轉(zhuǎn)換器達(dá)41大系列、2800多個(gè)品種，墻壁開(kāi)關(guān)插座達(dá)33大系列、超過(guò)3000個(gè)品種。新進(jìn)入的LED照明包括19大系列、200多個(gè)品種，數(shù)碼配件包括8大系列、超過(guò)200個(gè)品種。

而借助于線下、線上全覆蓋，多層次、立體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更使得公司產(chǎn)品成為了國(guó)民產(chǎn)品，品牌優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。招股書(shū)顯示，截至2019年2月底，公司已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了近73萬(wàn)個(gè)五金渠道網(wǎng)點(diǎn)、近10萬(wàn)個(gè)專業(yè)建材及燈飾渠道網(wǎng)點(diǎn)及12萬(wàn)多個(gè)數(shù)碼配件渠道網(wǎng)點(diǎn)。很明顯，兼具廣度與深度的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及其背后的配送訪銷能力，既是公司產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)，又是LED照明等新品類進(jìn)入傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道迅速形成銷售和品牌知名度的保障，也是拓展數(shù)碼配件等新渠道的能力支點(diǎn)。

同時(shí)，公司順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)、新零售發(fā)展的大趨勢(shì)，于2010年在行業(yè)內(nèi)較早建立了專門(mén)的電商運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)9年的精耕細(xì)作，已建立了專業(yè)化的電商直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和具有較強(qiáng)實(shí)力的線上經(jīng)銷商體系，目前公司已全面入駐天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)等領(lǐng)先電商平臺(tái)，有效開(kāi)拓了數(shù)十家線上授權(quán)經(jīng)銷商，并積極拓展海外市場(chǎng)，借助一系列符合線上人群年輕化、時(shí)尚化消費(fèi)特性的差異化新品，實(shí)現(xiàn)了電商銷售持續(xù)快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2018年度轉(zhuǎn)換器、墻壁開(kāi)關(guān)插座兩個(gè)品類天貓市場(chǎng)占有率分別達(dá)到66.39%、26.08%。

受益于公司電商渠道建設(shè)卓有成效，電商直銷銷售收入快速增長(zhǎng)，銷售額由2016年的34629.83萬(wàn)元增長(zhǎng)至2018年的83397.56萬(wàn)元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率為55.19%。

募投項(xiàng)目增強(qiáng)盈利能力

本次登陸資本市場(chǎng)，公司募集資金將投資于年產(chǎn)4.1億套墻壁開(kāi)關(guān)插座生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、年產(chǎn)4億套轉(zhuǎn)換器自動(dòng)化升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、年產(chǎn)1.8億套LED燈生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心及總部基地建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目和渠道終端建設(shè)及品牌推廣項(xiàng)目。隨著募投項(xiàng)目的推進(jìn)，可有效提升公司的自主研發(fā)能力和科技成果轉(zhuǎn)化能力，切實(shí)增強(qiáng)公司技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)保障能力，進(jìn)一步提升公司業(yè)務(wù)規(guī)模，提高自動(dòng)化、精益化、智能化制造水平，進(jìn)一步擴(kuò)大公司品牌影響力，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，鞏固和提升公司的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力，提升公司的業(yè)務(wù)規(guī)模及盈利能力。

未來(lái)，公司將在“成為國(guó)際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”愿景的牽引下，不斷鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換器的市場(chǎng)地位，牢牢把握消費(fèi)者對(duì)用電連接需求的變化，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展;將進(jìn)一步提升戰(zhàn)略明星產(chǎn)品墻壁開(kāi)關(guān)插座的市場(chǎng)份額，堅(jiān)持“裝飾開(kāi)關(guān)”的產(chǎn)品定位，提升品牌知名度和美譽(yù)度，并加快大客戶渠道布局，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;也將加快種子業(yè)務(wù)LED照明、數(shù)碼配件的發(fā)展速度，堅(jiān)持“愛(ài)眼”LED照明的差異化定位、“數(shù)碼精品”的專業(yè)化定位，加快產(chǎn)品多樣化，提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

同時(shí)，為順應(yīng)家庭用電智能化趨勢(shì)，公司將結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，定位于為家用電器提供更加安全、穩(wěn)定、智能的用電環(huán)境，重點(diǎn)布局全屋智能家居產(chǎn)品及解決方案。一方面公司將加快產(chǎn)品的智能化升級(jí)，另一方面將重點(diǎn)打造兼容的智能化系統(tǒng)平臺(tái)，在逐步來(lái)臨的智能生活潮流中，力爭(zhēng)成為“全屋智能家居”的先行者和引領(lǐng)者，為用戶帶來(lái)安全、智能、舒適而便利的用電體驗(yàn)，持續(xù)提升公牛的品牌形象、市場(chǎng)地位和整體競(jìng)爭(zhēng)力。