高職市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)探討

易榮

摘? 要：隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，職業(yè)院校為社會(huì)各行各業(yè)提供了大量的人才，推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。市場營銷專業(yè)是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的一門實(shí)用性很強(qiáng)的專業(yè)，學(xué)生有著廣泛的就業(yè)前景。當(dāng)前市場營銷專業(yè)存在許多問題，這些問題限制市場營銷專業(yè)的發(fā)展，影響學(xué)生進(jìn)步，本文針對(duì)市場營銷專業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題展開探究，認(rèn)為打造“雙師型”教師既可以提高學(xué)生理論知識(shí)的深度，又可以提高學(xué)生解決問題的能力;在教學(xué)中積極使用情景模擬法，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，最后通過校企合作對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)成果檢驗(yàn)，完成教學(xué)流程的閉環(huán)。

關(guān)鍵詞：市場營銷;體驗(yàn)式教學(xué);高職教育

體驗(yàn)式教學(xué)指的是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知現(xiàn)狀和規(guī)律，教師通過創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境、模擬真實(shí)環(huán)境，讓學(xué)生置身其中，通過直接的經(jīng)歷或者體驗(yàn)去理解課堂知識(shí)理論或者踐行實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，從而提升學(xué)生的認(rèn)知水平和實(shí)踐動(dòng)手能力，讓學(xué)生真正的掌握教學(xué)的知識(shí)。在高職市場營銷專業(yè)的體驗(yàn)式教學(xué)當(dāng)中，教師不再是知識(shí)的傳授者，而是知識(shí)的引導(dǎo)者、技能的培訓(xùn)師和情感的調(diào)動(dòng)者，讓學(xué)生能夠真正的體驗(yàn)到市場營銷的含義和掌握市場營銷的技能。

一、當(dāng)前高職市場營銷專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)狀和存在的問題

（一）缺少專門或者固定的實(shí)習(xí)單位。與市場營銷相對(duì)應(yīng)的企業(yè)或者公司大多是銷售性質(zhì)的，而銷售性質(zhì)的公司一般都會(huì)重視銷售業(yè)績，是以結(jié)果為導(dǎo)向的。實(shí)習(xí)生相對(duì)于公司的老員工而言在銷售能力和銷售技巧上肯定會(huì)有差距，難以產(chǎn)生比較好的業(yè)績，因此接納實(shí)習(xí)生會(huì)給公司的盈利帶來壓力，而老員工也不愿意無償去帶實(shí)習(xí)生。最為重要的就是實(shí)習(xí)生來公司的目的并不是創(chuàng)造業(yè)績而是為了學(xué)習(xí)銷售技巧，業(yè)績高低對(duì)他們而言無所謂，這就不利于實(shí)習(xí)單位對(duì)他們的管理。在這種情況下很多學(xué)校都會(huì)讓學(xué)生自己去尋找實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，而分散實(shí)習(xí)也有很大的弊端，實(shí)習(xí)的質(zhì)量難以保證，造成實(shí)習(xí)變成了一種形式。

（二）學(xué)校對(duì)市場營銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)投入不足。對(duì)于課堂理論教學(xué)，很多學(xué)校都會(huì)完善教學(xué)設(shè)備，教師也能夠較好的完成教學(xué)任務(wù)，學(xué)生在考核當(dāng)中表現(xiàn)也比較好，但是考試成績好不代表營銷手段和營銷能力就高。很多學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在很大的問題，實(shí)踐教學(xué)的設(shè)備和場地比較欠缺，教師本身的實(shí)踐能力也較低，不重視實(shí)踐教學(xué)，不去組織實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，導(dǎo)致學(xué)生的營銷實(shí)踐能力較差。

二、打造“雙師型”教師，重視銷售方案的講解和設(shè)計(jì)

“雙師型”教師是指那些既有教學(xué)能力又有工作經(jīng)驗(yàn)的教師，現(xiàn)在很多高職院校都在打造“雙師型”教師，但是對(duì)雙師型教師的判定存在偏差。大多數(shù)高職院校的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是看證件的，即在高職院校一個(gè)教師只要擁有教師資格證和職業(yè)資格證就被認(rèn)為是“雙師型”教師，其實(shí)這是不正確的。真正的“雙師型”教師是要求專業(yè)課老師既要有全面扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)，又要具備解決具體工作中出現(xiàn)的問題的能力;由教師、技師、工程技術(shù)人員等組成的“雙師型”教師團(tuán)隊(duì)，不僅具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還有較高的教學(xué)水平，同時(shí)也與工程師一樣具備較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力和專業(yè)技能。市場營銷專業(yè)的“雙師型”教師指的是教師既在學(xué)校教學(xué)，又同時(shí)掛職某公司的銷售崗位，就像某些醫(yī)學(xué)院的教師同時(shí)又是醫(yī)生一樣。這樣在教學(xué)當(dāng)中教師就可以將自己任職公司的實(shí)際銷售方案作為案例，來講解銷售方案的設(shè)計(jì)，這樣的教學(xué)方式就比純理論的教學(xué)方式更加實(shí)際，能讓學(xué)生接觸真實(shí)的案例設(shè)計(jì)，掌握真實(shí)的銷售內(nèi)容。

三、利用情景模擬法，提升學(xué)生的實(shí)踐能力

情景模擬法相比較于實(shí)踐演練在保證真實(shí)性的前提下，同時(shí)又可以節(jié)省很多成本，是市場營銷專業(yè)教師傳授學(xué)生實(shí)踐技能和鍛煉學(xué)生設(shè)計(jì)能力的重要方式。例如，某酒廠生產(chǎn)了一種新酒，在口感上也和其他名牌酒口感接近，深受當(dāng)?shù)厝藗兊南矏郏N售狀況良好。這家酒廠打算將自己的酒做成品牌，推廣到全國，但是礙于資金和銷售經(jīng)驗(yàn)有限，又不敢花大成本去做推廣，畢竟風(fēng)險(xiǎn)還是比較大。正在這時(shí)一家產(chǎn)品代理商找上門，答應(yīng)給他代銷，無論生產(chǎn)多少都能保證銷售成功，但是要以較低的價(jià)格給經(jīng)銷商，并且還是獨(dú)家經(jīng)銷，那么請(qǐng)問同學(xué)們?nèi)绻闶蔷茝S營銷部經(jīng)理，你該如何抉擇？這種抉擇事關(guān)重大，銷售的不僅是酒，還包括酒廠，關(guān)系到酒廠未來的發(fā)展。通過這種案例來激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，讓學(xué)生設(shè)計(jì)案例表達(dá)自身的觀點(diǎn)。

四、校企合作，接受市場的檢驗(yàn)

市場營銷專業(yè)的學(xué)生最終還是要走到市場當(dāng)中，因此學(xué)校必須要負(fù)起責(zé)任，努力尋找與之合作的單位企業(yè)，在學(xué)生的管理方面學(xué)?？梢耘c企業(yè)一起進(jìn)行管理，從而降低企業(yè)的管理成本。很多學(xué)生去實(shí)習(xí)的時(shí)候，不遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，實(shí)習(xí)單位卻沒有太好的應(yīng)對(duì)措施，這個(gè)時(shí)候?qū)W校就可以在實(shí)習(xí)開始之前，讓學(xué)生遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，將學(xué)生的實(shí)習(xí)情況和畢業(yè)考核結(jié)合在一起，對(duì)于違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行記過處分，嚴(yán)重的延遲畢業(yè)，從而讓學(xué)生重視本次的實(shí)習(xí)活動(dòng)。學(xué)校要讓學(xué)生明白今天的遵守規(guī)則是為了明天更好的工作，現(xiàn)在不遵守規(guī)則到了正式的工作當(dāng)中，就更加難以生存。

綜上所述：市場營銷專業(yè)涉及的領(lǐng)域相當(dāng)?shù)膹V泛，幾乎可以與市場當(dāng)中所有的銷售企業(yè)掛鉤，學(xué)生的就業(yè)前景比較樂觀。體驗(yàn)式教學(xué)是當(dāng)前改變市場營銷專業(yè)弊端的一種良好的教學(xué)方式，可以極大的提升學(xué)生的銷售方案設(shè)計(jì)能力，因此值得在高職當(dāng)中進(jìn)行推廣。

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