煤炭企業銷售資金的管理模式及風險防控措施探討

韓云飛

摘? 要：在經濟發展速度提升背景下，煤炭企業所面臨的市場競爭也日益激烈，相應增加了財務風險系數。企業銷售資金已經成為重要風險點，特別表現在應收賬款方面。所以銷售部門應當全面了解客戶的來款信息，加大風險防范力度。這樣可以確保企業銷售工作的健康有效發展，為煤礦企業發展提供重要推動力。

關鍵詞：煤炭企業;銷售資金;管理模式;風險防控

煤炭企業在發展過程中，為了抓住市場發展機遇，不斷提升銷售效益，應當不斷加強客戶選擇、風險防范、信譽評估風險、產品賒銷風險防范。對于企業的銷售方式來說，賒銷屬于重要促銷手段，在市場環境中具有重要作用。盡管賒銷可以促進產品銷售量的增加，減少存貨風險，并且不斷提升產品的市場占有率，還有助于提升企業的市場競爭實力。然而由于賒銷會產生應收賬款，成為企業財務管理的關鍵風險點，所以必須將應收賬款轉化為現金，才能夠體現出賒銷的價值。所以對于企業銷售資金來說，應當注重應收賬款的管理，并且采取有效措施進行控制機制，促進營業長久穩定發展，還能夠增加企業的經濟效益。

一、煤炭企業實行資金管理的重要意義

煤炭企業生產經營活動與內部資金流動的安全性具有密切關聯性，煤礦企業資金管理效果也會影響企業的最終經濟效益。企業注重資金管理，能夠全面激發出資金的有效利用率，還能夠關聯到企業的長期發展戰略。集中管理和控制企業資金，并且提出財務風險防范措施，能夠不斷提升企業的競爭實力，增加市場占有率。所以對于煤炭企業來說，開展資金管理的重要意義主要表現在以下方面。

（一）通過資金管控能夠實現企業的長久發展

企業在開展生產經營活動時，必須關注到資金的重要因素。企業財務管理中，資金監管與財務風險管理控制屬于重要內容，涉及到企業整個運營過程當中。煤炭企業是資源密集型企業，在資源采購，基礎設施建設和各個生產環節中，都必須投入大量資金?，F階段國家對于環境保護工作的重視度不斷提升，再加上煤炭產能過剩問題，企業為了處理好生產經營問題，提升自身市場競爭實力，應當注重資金管理問題。在企業資金管理與控制當中，應當納入企業生產投資和發展，并且制定合理有效的措施，實現資源優化分配和集中化管理，這樣能夠提升企業的發展效益。

（二）基于資金管理，提升企業的市場競爭實力

企業財務管理過程中，資金管理控制處于核心地位，能夠明顯提升企業的經濟效益，實現經濟效益最大化。通過開展合理有效的資金管理模式，有助于提升管理質量和效率。在網絡信息化發展速度日益提升背景下，可以在一定程度上提升企業產品質量、服務質量以及資金管理質量，確保企業能夠有效控制和規避財務風險和運營風險。所以針對煤炭企業來說，應當立足于自身發展需求和特點，優化配置資金，以此防范和降低生產經營風險。其次，提升資金周轉效率，降低資金使用成本和運營成本，能夠增加企業的經濟效益，提升市場競爭實力。

二、煤炭企業的銷售模式和風險隱患

一般來說，煤炭企業將客戶劃分為散戶、一般客戶、中長期客戶以及戰略合作客戶。當客戶類別不同時，所采用的結算方法也不相同。對于戰略客戶來說，則應用滾動結算模式。對于其他類別的客戶來說，則應用現匯結算方式。在銷售期間，銷售部分主要負責簽訂銷售合同、發運煤炭以及回收資金等;財務部門主要是管理銷售資金和票據。服務部分主要是評價客戶，并且采用分級管理方式。通過上述分析能夠看出，煤炭企業資金管理有控制期間所存在的風險問題主要包括以下方面：

（一）部分職責劃分不清晰，配合度不足

對于客服部門、財務部門以及銷售部門來說，其責任分工和職能分配不相同。在洽談、簽訂合同、追收款項以及結算等環節中，不同部門的職責劃分不明確，時常出現相互扯皮問題。企業下屬各部門都過多考慮本部門的職責和效益，無法及時提供信息數據，數據不對等、透明度低問題比較突出，且來往信息不及時傳遞，從而導致企業內部存在信息孤島，高層管理人員無法及時獲得準確的財務信息，致使企業戰略決策制定受到影響。

（二）客戶信息管理不足，缺乏銷售資金監管

當缺乏完善的客戶信息時，就無法明確客戶的信用度，缺乏必要的風險防范意識。由于經濟環境市場日益復雜，企業應當時刻關注市場的動態變化發展，并且提出相應的應對策略。按照企業的生產經營目標，制定合理有效的營銷策略。以此滿足市場的變化發展。同時，銷售工作會牽扯到各個部門和經營環節，無法持續跟蹤管理銷售全過程。

（三）資金管理模式落后，缺乏集中管控

對于大多數煤炭企業來說，所實行的資金管理模式多是設置獨立資金管理控制部門，轉移和集中企業不同部門的資金管理權限。此種管理模式能夠集中化管理和控制資金。但是需要注意的是，企業的資金主要是由各單位直接劃轉，采用幾種管理方法，不能了解到下屬部門的資金使用情況和資金結余。從企業資金集中管理方式來看，多數都采用集中上繳利潤、紅利以及計提折舊方式，這樣無法實現真正意義上的資金集中化管理，并且無法實時、精確地掌控資金使用狀態，由于不具備資金信息共享機制，就無法統一管理和調撥資金。

（四）銷售合同簽訂風險

煤炭企業在銷售過程中，購銷合同鑒定屬于重要內容。通過購銷合同可以認定煤炭的數量和質量，合同當中嚴格規定了煤炭交貨方式，貨款結算方式，違約責任等內容，以此維護雙方的合法權益。然而部分企業在銷售期間，沒有認識到煤炭購銷合同的重要性，導致合同簽訂形式化問題嚴重，缺乏深入研究和判斷關鍵條款。尤其是在買方市場下，煤炭企業屬于劣勢，如果沒有簽訂合同，將無法限制買方權利，在出現問題之后無法追究違約責任，這樣就導致煤炭企業承擔了合同當中的隱性風險。在煤炭銷售過程中，沒有按照標準化的合同管理流程進行操作，出現先發煤后簽合同等行為，還會出現煤炭已發出，但是仍未簽訂合同的問題。在合同談判、審核以及簽署等環節，只涉及到銷售部門，沒有涉及到其他監督部門，導致銷售風險系數增高。