我國中小企業開拓國際市場面臨的困境及其對策分析

潘莉

如今，許多中小企業已經具備了“走出去”參與國際競爭的良好條件，并獲得了成功。然而，在新的國際形勢下，我國中小企業開拓國際市場仍面臨許多挑戰和困境，本文通過描述當前中小企業開拓國際市場的發展現狀，分析其所面臨的困境，探索其擺脫困境的應對策略，為我國中小企業抓住發展機遇，開拓國際市場，帶動我國經濟發展提供參考。

我國中小企業開拓國際市場的現狀

出口增長、比重提升

2018年，我國中小企業的發展對我國外貿進出口的增長做出了很大貢獻，貢獻率超過50%。據報道，我國民營企業進出口12.1萬億元，增長12.9%，占我國進出口總值的39.7%，比2017年提升1.1個百分點。其中，出口7.87萬億元，增長10.4%，占出口總值的48%，比重提升1.4個百分點，繼續保持第一大出口主體地位；進口4.23萬億元，增長18.1%。此外，在2019年一季度外貿總值中，一般貿易進出口占比達到了59.6%，比去年同期提升1.3個百分點，其中民營企業進出口增長了9.9%，在對進出口總值94.5%的貢獻率中，民營經濟的出口也占了很大的比重，是我國外貿進出口增長的主要力量，可見中小企業對國際市場的開拓動力越來越強大。

網絡設施欠缺

在互聯網背景下，信息技術和互聯網的發展，提高了信息資源共享程度，打破了時空對中小企業的約束性，電子商務的運行能夠節省中小企業的人力、物力資源。但是我國很多中小企業開拓國際市場時并沒有將電子商務技術運用到市場上去。目前我國的一些地區網絡基礎設施不夠齊全、不夠完善，這成為了中小企業使用網絡資源的一大障礙，導致多數中小企業都為了節省網絡營銷成本，不愿意使用網絡技術設施，沒有形成自己的外銷網絡和穩定的客戶渠道。中小企業中有很大部分屬于民營企業，很多都是個體商戶注冊經營，網絡發展和網絡普及程度不高，加大了對中小企業開展貿易活動的負面影響。

國際貿易環境改善

目前的國際貿易環境比以往得到改善，WTO國民待遇原則使得我國中小企業在產業準入等方面與大型企業以及外資企業享有同等的權利，開拓國際市場時，能夠打破市場準入限制，拓展市場份額，同時，隨著社會經濟的不斷發展，我國實施依法治國戰略，市場經濟法律法規體系不斷完善，一些歧視中小企業，侵權等現象已經不再成為中小企業的困擾。

我國中小企業開拓國際市場面臨的困境

銀行貸款存在限制，企業融資渠道少

在金融貸款業務中，銀行會根據企業的資產規模、信用等級等評定企業的債務償還能力。在信貸資源配置緊缺的情況下，銀行更會將有限的資源用于債務償還能力較高的大型企業。大多數商業銀行給中小企業貸款，多加限制，所以從商業銀行申請貸款難上加難，融資渠道變窄變少，中小企業只能通過一些非銀行的融資機構尋求貸款，例如民間借貸等形式，來獲得企業發展所需要的資金，相較于銀行貸款渠道還加大了企業的融資成本。

中小企業相關法律法規不完善

健全相應的法律體系，是中小企業發展的重要保障。我國對中小企業的相關法律法規的建設不足，無法形成促進中小企業發展的政策法規體系框架。在中小企業資金支持、創業扶持、技術創新、市場開拓、社會服務等方面，國家沒有建立全面的相關法律措施。

貿易壁壘仍然存在，出口遭限制

改革開放以來，我國經濟實力不斷突破先前的等級，加入WTO后，更是越來越強，不容外國所忽視。越來越明顯的國際經濟一體化使得各個國家之間的聯系越來越密切，經濟利益也互相掛鉤，貿易摩擦的現象相繼出現，國際上貿易保護主義盛行，許多國家都以反傾銷等行為限制他國進入自己國家。此外，許多國家西方有些國家擔心我國的實力強盛以致于威脅他們的地位，因此，以此為首的部分國際經濟組織對我國貿易活動也經常進行抨擊，實行貿易壁壘，貿易爭端不斷，導致我國出口貿易更加難以進行，遭到限制，中小企業想要通過商品出口獲取的企業利潤少之又少。

企業能力不足，抗風險能力較弱

中小企業自身規模不強大，這種天生的劣勢使得中小企業開拓國際市場時會遭到限制，缺乏國際競爭力。大多數中小企業缺乏資金，市場空間少，設備落后，研發能力低下，面對經濟危機時容易受到影響，抵抗各種風險的能力較弱。此外，在進行對外貿易時，出口產品大多都是附加值低的初級產品，缺乏技術含量高的商品，在市場競爭中不具備優勢，低價售賣，更加使得中小企業無法順利進入國際市場。

中小企業開拓國際市場的對策分析

政府加大扶持力度

在中小企業融資方面，政府應該實施鼓勵和支持政策，專門建立為中小企業融資的金融機構，或是積極扶持那些愿意為中小企業提供貸款的金融機構，切實解決中小企業融資難、融資渠道狹窄的難題。同時，還應該對商業銀行采取財政支持，簡化中小企業貸款的各種繁瑣程序，減少對中小企業要求的限制，降低門檻。政府應該加快建立中小企業對外發展的法律體系，為中小企業提供經營保障，中央政府以及地方官員都應該積極采取政策措施，為中小企業開拓國際市場添加新的力量支撐。

轉變經營發展策略，適應市場

現如今，社會發展的腳步越來越快，中小企業也要與時俱進，及時轉變經營發展策略，隨著國際化經營的發展而不斷地發展。中小企業開拓國際市場，應該逐漸擴大企業的眼界，開放自己的全球化思維，充分利用有限的資源來提升企業的綜合實力，發揮其自身比較優勢，在國際市場中打造出屬于自己的企業特色。國際市場的貿易環境隨時都在改變，中小企業要想為自己尋求更加廣闊的市場和發展空間，就必須時刻關注國際市場的動向，對國際市場的環境把握精準，熟悉國際上的貿易規則，并根據市場風向轉變自己的經營戰略，將自身優勢和目標市場加以結合，不斷提升企業自身的市場開拓戰略，積極快速地適應國際市場。

企業間積極合作，共同開拓市場

國際市場的企業競爭日益加劇，中小企業要想提高在國際市場上的競爭優勢，就應該聯合起來共同發展，企業之間加強合作，共同分享市場信息，也能更好使我國中小企業掌握國際市場動向，減少貿易風險，共同開拓國際市場。同時，中小企業應和專業的外貿公司進行合作，尋求外貿公司的幫助，專業的進出口公司有著豐富的貿易經驗，熟悉國際貿易知識，也能彌補中小企業直接經營業務能力差的缺點。雖然部分中小企業已經獲取了外貿經營權，但是對國際市場還不是非常了解，中小企業和外貿公司的合作不僅可以給中小企業開拓市場提供便利，還能給外貿公司帶來更多的商業機會。

增強企業實力，提高抵御風險能力

中小企業應不斷學習外國先進技術和引進先進設備，積極創新，在采購原材料、測試、技術、包裝、運輸等方面采用標準化管理，按照國際標準嚴格要求自己，大幅度提高企業商品的質量，改變我國中小企業產品在外國顧客眼中的質量差、檔次低的印象，逐漸減小和國外企業之間的實力上的差距。當前，世界新一輪科技革命正在孕育興起，中小企業也應該緊跟時代步伐，注重其自身科技創新能力，擴大企業的發展機會。習近平總書記提出，要深化科技體制改革，建立以企業為主體，市場為導向，產學研深度融合的技術創新體系，加強對中小企業創新的支持。中小企業發展過程中，要加大研發技術資金的投入，積極尋求合作，拓寬資金支持來源，打造核心技術，增加技術儲備。在國家支持的背景下，我國中小企業更應該加大馬力，積極參與到自主創新，提高技術水平的過程中來。

結 論

近些年來，政府確實為中小企業的發展提供了一定程度的支持，我國中小企業也獲得了積極的發展進步，總體經濟情況比以往提升了很多。中小企業對我國經濟發展的作用不容忽視，它的進步不僅有利于促進我國經濟增長模式的轉變，還對改善國家的產業結構有著積極作用，中小企業要秉持可持續發展道路，挖掘自身的潛在能力，合理運用，才能有更加開闊的發展前景，進一步在國際市場中發展。

（ 蘭州大學）