基于互聯網思維的跆拳道培訓項目品牌推廣策略研究

李祥德

互聯網電子商務模式革新商品與服務交易的方式，且新媒體與電商的結合下衍生多種經濟形態，極大的改變傳統企業商品與服務的品牌推廣方式。跆拳道培訓項目的品牌推廣借助互聯網信息技術，能夠實現精準營銷、實時的互動推廣，選擇適合的渠道與平臺將產品與服務推出市場，增加培訓項目的曝光率，吸引消費者購買。通過以互聯網思維分析當前跆拳道培訓項目品牌推廣的主要方式，從自媒體推廣渠道平臺、社群營銷推廣、網紅大V合作等方面提高跆拳道培訓項目與消費者之間的黏性，提高品牌的知名度與價值，樹立良好的培訓項目品牌形象具有積極意義。

跆拳道培訓項目是大眾體育健身的重要組成部分，從跆拳道培訓項目的競爭現狀上看，服務內容同質化、服務水平參差不齊，在互聯網時代跆拳道培訓機構開始尋求品牌推廣的新模式、新渠道。互聯網的誕生改變民眾生活、增強信息傳播，如何利用互聯網的優勢，提高跆拳道培訓項目的品牌推廣效果，從而增強消費者的用戶粘性、提高跆拳道培訓項目的市場占有率，具有積極的意義。

互聯網思維下企業品牌推廣的類型分析

品牌推廣策略是企業的經營者借助一定的形式、渠道將企業的產品與服務、企業的形象與文化等信息傳遞給消費者的活動過程。品牌推廣的目的是提高產品與服務的銷售額，增強企業品牌形象。在互聯網思維下的企業品牌推廣策略主要有以下幾個方面：

新媒體社交渠道推廣

新媒體的運用使得社交平臺成為重要的信息交流平臺，借助社交媒體實現的品牌推廣能夠在短時間內引發社會關注，如小紅書上的產品分享、抖音上的產品介紹、微信、微博等平臺上的產品廣告推廣等，都能夠實現品牌的傳播。社交渠道的推廣具有的優勢在于借助大數據的算法能夠精準的鎖定目標群體，節省推廣成本。

網紅明星社群推廣

市場推廣的網紅明星合作的方式推廣最為顯著的效果是能夠在短時間內引起社會的關注，能夠在短時間內引起用戶對產品與服務的使用評價，從我國的抖音APP、快手APP、小紅書APP、B站APP等推廣上看，網紅明星合作的方式推廣極大的提升企業品牌的曝光率，當前的新媒體比較發達，通過網紅明星合作推廣的方式，能夠極大的提高民眾對產品與服務使用的信任度。

在線直播推廣

在線直播賣貨成為電子商務的重要形式，而自從薇婭在淘寶直播中在線直播賣火箭、賣房后，越來越多的產品或服務能夠借助在線直播的方式推廣。目前明星、主播或者網紅都通過在線直播賣貨的方式進行產品或者服務的營銷，特別是類似薇婭、李佳琦的直播不僅能夠增加產品的銷售，更是提升產品的品牌知名度。

互聯網思維下跆拳道培訓項目品牌推廣創新策略

跆拳道品牌推廣上需要運用新媒體，關注互聯網上消費者的消費需求。目前在互聯網上在線培訓社區化、粉絲化的現象比較明顯，社區的營銷模式能夠聚攏相同愛好的群體，培養優質的學習群體。在互聯網思維下跆拳道培訓項目品牌推廣，需要關注互聯網信息傳播的特點，實現個性化的品牌推廣。

選擇自媒體平臺進行品牌推廣

跆拳道培訓項目屬于大眾健身培訓，目前大眾健身逐漸受到民眾的關注，跆拳道培訓項目需要明確目標受眾群體，從細分市場上主要分為青少年、成人健身市場，在自媒體平臺的選擇上需要關注不同群體對于自媒體使用的情況。我國的青少年對于微博、微信、B站等自媒體使用的頻次高，跆拳道培訓項目品牌推廣上需要選擇合適的自媒體，對于青少年跆拳道培訓很多是家長希望鍛煉意志，同時能夠通過考級獲獎的方式為學生升學考試提供幫助。對于成年人進行跆拳道培訓更多是出于興趣以及健身的需求，成年人在微信平臺的使用頻率高。因此，跆拳道培訓項目品牌推廣的自媒體渠道的選擇上，需要針對不同的群體選擇不同的推廣渠道，不同的內容。

一是，解讀目標消費群體的需求，精準推送品牌內容。在信息過剩的時代，跆拳道培訓項目的品牌推廣不能一味的重復推廣內容，需要尋找到符合目標群體特點以及需求的內容發布到微信公眾號、官方微博。

二是，做好核心產品與服務的自媒體渠道的聯動口碑傳播。跆拳道培訓項目的品牌推廣上，需要實現聯動品牌傳播，在一個自媒體平臺上形成的熱點發酵，需要多個媒體聯動跟進，才能真正形成輿論風暴，擴大影響力。

利用社群營銷推廣打開社區大門

社群、社區團購的價值在新冠肺炎疫情的封城期間得到最大化發揮，在互聯網時代社群資源成為企業打開市場的關鍵，擁有大量的社群意味著擁有興趣愛好、需求的消費者。跆拳道培訓項目需要借助社群的方式，打開社區的大門。

一是，采用優惠券、試課的方式建立營銷推廣社群。跆拳道培訓項目品牌推廣上首先需要獲取學員，目前微信是日常的溝通交流工具，微信群更是培訓機構與學員溝通的重要平臺，跆拳道培訓場館借助微信群的方式，對前來試課、上課的學員建立學員微信群，在社群的信息發布上，需要結合社群群體的需求。每天分享的內容需要圍繞跆拳道的知識、課程視頻資源，且需要活躍群員，防止群員流失，需要定期采用優惠券、紅包的方式穩定群員。

二是，采用建立同城話題的方式，吸引跆拳道興趣愛好者關注。跆拳道培訓項目可以嘗試在知乎、微博、小紅書、抖音等平臺創建推廣話題，如在知乎、微博上創建以跆拳道健身為主題的話題，通過知乎、微博、B站、抖音等渠道進行話題的推廣宣傳，形成跆拳道的興趣愛好群以及平臺，普及跆拳道知識與教學視頻，提升跆拳道培訓項目的品牌知名度。

三是，借助微信小程序實現社區推廣。微信小程序具有靈活性，跆拳道培訓項目在人員線下地推時可以采用掃碼關注得禮品的方式，關注微信公眾號，使用跆拳道館微信小程序可以實現在線免費課程申請，極大的提升跆拳道培訓項目在普通社區成員的形象。

攜手網紅大V提高跆拳道的影響力

互聯網時代各個行業都出現大V，跆拳道健身行業的大V主要是一些健身達人、體育明星等，大V是在微博、微信等平臺上獲得官方認證，且擁有一定數量的粉絲的個人或者是自媒體。在互聯網時代大V的形成比較容易，但是一些優質的大V賬號擁有較強的影響力，其對于品牌的信息擴散有著較大的引流作用。因此，跆拳道培訓項目品牌推廣上，需要借助大V實現線上線下的客戶資源整合，實現線上的客戶引流。

一是，關注運動體育類大V，對運動類體育大V進行篩選，選擇適合本跆拳道培訓館風格與特點的大V開展合作，合作的內容圍繞跆拳道的知識講解、訓練的要點與技巧，通過大V的日常跆拳道訓練視頻的推送，吸引粉絲關注。同時在大V的評論下采用抽獎贈送試課課程的方式，將線上的大V粉絲流量變現。在大V的選擇上，如果是連鎖經營的跆拳道館，可以選擇粉絲數量高、號召力與影響力較強的大V，可以采用各個城市合作宣傳的方式進行品牌的推廣。如果是單一城市的跆拳道館，需要選擇本地的大V開展合作，通過同城大V宣傳的方式提高品牌知名度。

二是，采用網紅直播的方式展示跆拳道館的培訓，提高品牌的形象。跆拳道館進行培訓課程時，可以邀請網紅試課合作的方式，網紅對跆拳道館的培訓進行在線直播，在網絡上引起關注，并借助線下的課程優惠推廣的方式，吸引學員或者是新學員購買課程。在網紅直播品牌推廣上，需要選擇能夠自帶話題流量的網紅，如對運動健身有嘗試欲望但是并未涉獵跆拳道的網紅，采用“小白試課”的直播方式，在線向社會公眾傳播跆拳道培訓的內容，讓普通的民眾感受到學習跆拳道的樂趣。

三是，要求明星網紅參與跆拳道培訓公益項目，宣傳跆拳道文化。跆拳道中的禮、孝、道等精神與中國傳統文化中的孝道、禮儀密切相關，跆拳道培訓館的品牌推廣上可以組織公益性活動的方式，要求網紅明星參與，而媒體對于網紅明星的活動關注度高，且作為公益活動，能夠有效的吸引社會公眾的關注。如采用“關愛孤兒”的活動，免費為孤兒贈送跆拳道培訓課程，在線上線下引起廣泛的討論，讓更多的人關注跆拳道的人文精神，也讓更多的公眾了解跆拳道、關注跆拳道，學習跆拳道。

（江西理工大學商學院）