勛章系列
——羅西尼耀眼的名片

文_

在腕表界提起“勛章”，多數人自然會想到羅西尼近幾年推出的新系列產品。自2014年上市截至2019年12月，整整五年時間，羅西尼勛章全系列產品總銷量超33萬只，銷售額過5億，創造了業界有口皆碑的單系列開發銷售傳奇，引起業界高度關注及市場消費者的青睞和追捧。尤其是2017年，以8633為代表的的勛章Ⅱ腕表，上市不到一年，便創下了過億銷售額，創造了行業零售奇跡，成為羅西尼閃耀業界的新名片。

該系列產品憑借精準的品牌DNA，卓越的品質，專屬的ROSSINI銘牌特點，獨一無二的“羅西尼藍”精神，在行業市場商家一片戰火，各路品牌強勢分割市場的環境下，逆勢而上，堪稱腕表市場遙遙領先的實力“黑馬”。

產品品牌時代中，誰能洞悉并準確把握當下消費時代的價值需求，誰就能在“新常態”的中國新一輪商業演變進程中贏得先機。羅西尼勛章系列的成功運作是多方面努力的結晶，以下將從品牌、產品上市設計及策劃方面淺談幾點收獲。

賦予有形產品無形的精神支撐

中國的消費市場早已進入新消費時代，這里的新消費集中表現為消費者對品質與價格的聚焦（性價比），對產品個性與尊重的推崇，層級的塑造和疊加產品的附加值變得尤為重要。

勛章系列腕表一定是有形的產品，怎么讓有形的價值升華到無形的資產，讓其具備更多精神層面的力量。從開發之初，秉承羅西尼獨特品牌DNA，根據產品定位、價格定位，精準鎖定該系列產品的消費目標人群，進而探索這一群體所追求的精神向往，轉化為腕表與生俱來所攜帶的精神理念。我們目標群體所向往具備的一種正能量的品牌精神，深刻雋永的“勛章精神”。腕表取名“勛章”，代表一種無盡永前的精神，這些精神如同勛章一樣，烙印銘刻在人身上，是永不遺棄的精神圖騰。而后，通過表款設計的匠心細節，細化正能量，提煉更多能代表正能量的方向，諸如堅定、厚重、包容、守護、引領、傳承等，引發目標群體的共鳴感。

通過勛章系列產品的平面設計（明星版與產品版），其中產品版的設計更好的詮釋其勛章精神特點，通過細節的刻畫，去放大其無法忽視的精湛設計，吸引目標消費者更好地關注和體驗腕表帶來的無尚榮光與經典魅力。

讓推廣有匠心

勛章系列產品，不僅在外觀、品質上要求苛刻，對產品的推廣及時間節奏上也獨具“匠心”。

1、打造“神文案”，在產品文案策劃和畫面上直觀體現，“勛重于當世 章顯于分秒”以此表達時間是一枚耀眼的勛章。一是夠直接，讓用戶一聽就明白；二能切中目標群體心聲，直擊內心。

2、創造記憶符號，設計系列LOGO，并根據勛章2及勛章X表款特點進行專屬LOGO升級設計。

3、配套勛章專屬陳列道具及系列牌，沿襲了產品鉚釘特點，鏤空機心與紋路的特點，遵循簡約、精巧的理念，并配備標準的陳列導視圖，以此提高一線陳列的執行力與統一性；

4、自主拍攝勛章系列專屬TVC，開發手機端H5，并適時應用到品牌新媒體、自媒體（官網、微博、微信等）等平臺進行互動式推廣，線上、下的終端柜臺及展覽展會的推廣平臺中。

5、攜手明星，制造熱點話題。彼時品牌摯友胡軍本人佩戴勛章腕表參加熱門真人秀《爸爸去哪兒》、《天天向上》節目中的耀眼出鏡，適時有效的拉動大眾對勛章系列腕表的關注；

6、通過“羅西尼藍”是希望之藍為藍圖，聯合全球最大潛水組織PADI發起“羅西尼藍計劃”，進行全球海洋清潔公益運動及明星互動，并結合節日熱點，讓事件營銷的信息瞬間充斥于網絡并口口相傳。

7、媒介廣告的策略計劃性，投入與時效同步展開，國際平臺CCTV-4《海峽兩岸》欄目及鳳凰衛視報時廣告，在勛章系列上市前做到了全線預熱，國內范圍一線終端柜臺（3000家門店）燈片及戶外大牌廣告（重點商圈）畫面，新品上市時間與宣傳基本同步到位。

綜上幾點，設計推廣與產品的關系一定是緊密相連的，產品本身是推廣的巨大驅動力，特別在技術發展對傳統營銷產生顛覆作用的今天，新媒體、自媒體的推廣模式與技術應用結合得越來越緊密，成功的營銷推廣越來越趨向于整合推廣，海陸空全方位、多角度、多領域，并且推廣節奏和推廣力度也會根據產品的上市需求持續有效的運行。

打造產品的軟實力

目前的腕表市場各品牌產品同質化嚴重，勛章腕表外觀具有其獨特的唯一性，特點鮮明的同時需要讓市場所認可和青睞。在產品上市前期渲染，中期維護，循序漸進的通過不同角色和平臺持續不斷提高產品使用口碑，增強產品銷售周期的持久性，如精準投放的自媒體、二維碼等便捷迅速的傳播此產品帶來的最新體驗、用戶反饋等信息。小到商場促銷、H5線上活動，大到明星巡展等，線上、下不浪費任何一次與消費者可以進行溝通和傳播的機會。并且勛章Ⅱ 產品也成為了羅西尼品牌的一道“防護墻”，為后來者的模仿建立了防護措施，種樹之前就想到了樹成材后的果實防盜，可謂是將勛章產品的軟實力做到了最強。

一路前行的勛章系列腕表，持續不斷的創新，精益求精的要求，內外兼修的姿態，全力以赴的態度給大眾帶來新突破和新亮點，成為了羅西尼品牌產品線中核心競爭力的典范，延續不斷的豐富產品價值內涵，產品時代的精神也將會更矚目，在未來國際舞臺上演繹好羅西尼的品牌傳奇。