淘寶村的形成機制

摘要：淘寶村作為農村經濟轉型的一種可行性嘗試具有其重要的研究意義。已有淘寶村形成過程的研究致力于具體的影響因素分析，沒有將行動者的行為與其所處的具體情境聯系起來，筆者認為這種脫嵌的分析不能完全解釋淘寶村的形成過程。本研究以義烏青巖劉村為研究對象，采取田野調查的方法搜集實證材料，從組織決策分析的理論視角探討不同行動主體在具體情境下的微觀互動及其策略行為，進而分析這些策略行為如何影響淘寶村的形成過程。

關鍵詞：淘寶村;行動主體;社會情境;建構優勢

隨著我國互聯網經濟的迅速發展，“互聯網+農村”的電子商務發展形式不斷向農村地區蔓延，并在我國形成了一種獨有的電子商務發展業態——淘寶村。根據阿里研究院近幾年發布的《中國淘寶村研究報告》可知，我國淘寶村從出現至今經歷了一個爆發式的發展過程，由最早（2009年）的3個淘寶村發展到現在（2018年）的3202個，增長超1000余倍。義烏青巖劉村是我國最早出現的淘寶村之一，它是依賴于義烏小商品的產業基礎發展起來的、不以農產品銷售為主的“資源基礎型”淘寶村。

一、“淘寶村”的研究現狀

自我國“鄉村振興”戰略提出以來，淘寶村裂變發展的增長速度及其為農村地區經濟發展帶來的推力吸引了地理學、經濟學、社會學等多學科領域學者們的關注和研究。當前有關淘寶村的研究主要集中于現狀及對策分析、發展模式分析、空間地理分析、產業集聚視角分析及發展動力視角分析等幾個方面，分析內容和研究取向較為豐富。但值得注意的是，已有淘寶村形成過程的研究主要從產業基礎、電商平臺、地理區位、基礎設施物流、市場需求以及網商群體等[1][2]淘寶村形成所需的基本環境和要素展開研究，另外一部分學者則從企業家精神、社會網絡、電子商務協會、政策扶持等[3][4][5]某一側面強調行動主體或制度環境對淘寶村形成所具有的重要作用。這些研究雖然能夠從不同的側面解釋淘寶村的形成機制，但卻沒有將淘寶村形成過程中的主要行動者及其經濟行為與其所處的具體環境聯系起來，筆者認為這種脫嵌的研究不能完全解釋淘寶村的形成機制。本研究將從行動者所處的具體環境分析其與不同行動主體之間的互動關系及策略行為，以全面展示淘寶村的形成過程。

二、青巖劉村電子商務早期的基本情況

青巖劉村是位于義烏市南部的城中村，2005年舊村改造后空出了大量的閑置房屋，由于其距篁園市場和國際商貿城較近且交通便利，吸引了大批市場上做生意的商戶租住在這里。淘寶平臺出現之后，部分商戶為了擴大銷售渠道而開起了網店，還有一部分在義烏“淘金”的外地人因淘寶創業門檻低、義烏貨源豐富，同時了解到青巖劉租金低廉且交通物流便利，便在青巖劉村開始了淘寶創業。由于淘寶網發展前期的社會認知度不高，所以當時青巖劉村的網商數量有限，主要包括外來網商、工商學院學生以及少數本地村民網商。筆者實地調研過程中了解到，青巖劉村電商發展前期處于一種自由發展狀態，網商發展速度緩慢，直到2009年5月初，青巖劉村內一共才集聚網商了120戶左右。直到2009年5月5日，青巖劉村委與義烏工商學院達成合作，結束了青巖劉電子商務完全自由的發展狀態。由此，青巖劉村電子商務產業得以迅速發展，于2009年底形成了1000家網商的集聚規模，躋身成為我國第一批淘寶村。那么，這一合作是如何達成的呢？這兩者的合作又是如何具體推動青巖劉村電子商務迅速發展并形成淘寶村的？這是本文主要的研究問題。

三、分析框架和資料來源

（一）分析框架

根據訪談資料及相關文獻整理可知，青巖劉之所以能成率先成為我國第一批淘寶村，主要在于村委能夠通過已有的社會關系網絡對接高校資源，有意識的引進電商產業并與高校精英人物合作建構村內電子商務要素優勢，青巖劉電子商務的崛起實際上是村委與工商學院有組織同謀的產物。因此，本文實質上是對行動者在具體情境下行為互動和行為選擇的一種微觀集體行動的研究，這種研究方法由法國組織決策分析學派所提出，主要的分析方法是將組織作為行動者展開行動的環境或領域，致力于從行動者的行為角度對組織展開分析，而處于其中的行動者為實現自身目標會在不斷認知自身所處組織情境之下調整行動策略。基于此，本文提出以下分析框架：行動主體認知社會環境——確立目標——制定行動策略——構建發展要素——淘寶村形成。

（二）資料來源

本文的實證資料主要由兩個方面獲得，一方面是二手資料的收集整理，主要包括義烏圖書館和檔案館的存檔資料、知網文獻和網絡資源等整理而成的數據資料;另一方面是本人在義烏青巖劉村實地調研一月有余所獲得的一手資料，訪談對象主要包括對村委干部、村民、電商從業者、第三方運營機構、街道政府辦事人員等30余人，整理出訪談資料共計15萬余字。

四、淘寶村形成過程分析

（一）村委及高校精英人物認知其所處社會情境

1.青巖劉村委所處社會情境

從青巖劉村委這方面來看，2008年10月，義烏國際商貿城三期市場一階段竣工并投入使用，原來篁園市場經營日用百貨、針棉、線帶、鞋類等行業的經營戶們先后搬遷進入國際商貿城經營。篁園市場的搬遷導致了青巖劉村大量的租戶陸續搬離了出去，村內租房繼舊村改造之后再一次大量的空了出來，引發了村內的租房危機。在此情形下，作為基層村民自治組織的村委成員不得不尋找一個解決青巖劉租房問題的長遠方案。

2.義烏工商學院精英人物所處社會情境

從義烏工商學院來看，賈少華院長對線上交易的前景看好，一直想把義烏國際商貿城開到網上去。同時他鼓勵學生創業，并于2005年開始在學校推行淘寶創業試點。試點運營的成功使越來越多的學生投入到淘寶創業中來，但這種大規模的擴張使得學校面臨著公共資源不足，難以滿足學生創業需求的問題。基于此，作為工商學院院長的賈少華萌生出在義烏建設一個電子商務城以解決學生創業問題的念頭。

（二）村委與高校精英人物確立合作目標

在此情境下，青巖劉村委和義烏工商學院是如何建立聯系并達成合作目標的呢？一方面，作為行動主體的村委會認知到租房問題出現的本質在于村內缺乏產業帶動，唯有通過引進項目來解決問題。為盡快引進項目解決租房問題，作為村長的劉銀山利用自身社會關系網絡四處尋求好的發展項目，并在多層熟人關系介紹下了解到賈少華院長的項目規劃，于是有了兩者之間的洽談。在洽談過程中，賈少華院長認為這是一個建立“淘寶城”且解決學生創業問題的好機會，于是提出在青巖劉村發展電子商務產業的建議，學校作為智囊團主要負責村內電子商務產業發展規劃，而合作的條件是青巖劉村必須保證給予工商學院學生較低的房租價格且三年不漲。通過協商，村委與工商學院最終達成了共同在青巖劉發展電子商務產業的合作目標。本文認為，行動主體之間的社會關系網絡會對行動結果產生影響，而他們之間的合作或妥協實質上是基于自身所處的社會情境展開的具體行動。

（三）村委和精英人物制定行動策略

怎樣才能實現在村內打造電子商務產業這個目標呢？村委和工商學院“智囊團”進行了具體的行動策略：第一步是讓村民內部形成電商意識，堅定產業發展信心，從而獲取村民的支持。于是村委組織了一場發展電子商務的村民動員會，并通過培訓、村民會議、宣傳等途徑不斷更新村民觀念，使村民意識到淘寶城的目的意義及發展前景。第二步制定一個詳細的電子商務產業發展規劃。“智囊團”通過對比分不同城市電子商務發展情況以及青巖劉現有的電商優勢，制定了一份《義烏市淘寶城（青巖劉）建設規劃建議書》，此規劃的主要推廣模式包括引進工商學院創業群體、利用培訓機會向社會推廣、做好廣告宣傳工作三個方面。

（四）村委與精英人物構建電子商務發展要素

由于工商學院主要擔任“智囊團”的角色，所以電商產業的運營具體由村委負責。依據規劃細則，村委首先在村內成立了電子商務籌城委員會，并聘請了具備互聯網經驗的村民劉文高擔任籌委會主任，主要負責村內電子商務發展的大小事務。因此，在構建電子商務發展要素的環節中，村委和精英人物劉文高成為了兩個主要的行動主體。

從村委這一層面來看，村委通過制定房租優惠政策吸引網商的入駐，并給予工商學院的學生較低的房租價格并承諾三年不漲。這一優惠政策首先吸引了一批工商學院的創業者入駐到了青巖劉，并在學生們的口口相傳下，帶動了一批慕名而來的網商創業者入駐。另外，村委按照《規劃書》加快光纖入戶建設，提升村內電商創業的基礎設施環境，構建出青巖劉的網絡資源要素優勢。據此可知，村委會在促進電子商務產業發展的過程中主要構建的要素優勢是房租優勢和網絡資源優勢。

而從精英人物這一層面來看，劉文高首先將村內做得較好的電商聚集起來“吹牛”，討論運營過程中的問題和看法，在此過程中，缺少資金批發貨源的問題被反復提及，于是劉文高便提出了“抱團串貨，貨源共享”的方式，這樣每個網店的貨就多起來，貨源問題迎刃而解。除此之外，為降低電商經營成本，劉文高又組織電商抱團與快遞公司合作以降低運費，實現快遞費由首重一公斤6元降低到首重三公斤3.5元。由此，精英人物劉文高在青巖劉電子商務早期組織電商主動建構出了貨源和快遞這兩方面的產業鏈發展優勢。

綜上，青巖劉村通過有組織的建構村內電子商務產業發展的多種優勢要素，吸引了大量的電商向村內集聚，這種集聚進一步推動了村內電子商務發展的規模效益，并最終使青巖劉村躋身成為我國第一批淘寶村。

結論：通過對青巖劉淘寶村形成的過程分析可知，作為行動主體的青巖劉村委和義烏工商學院精英人物在認知各自所處的具體情境以及社會關系網絡的推動下，通過洽談達成了村校合作并確定在村內發展電子商務產業的目標。在村委與工商學院有組織的謀劃，村委與精英人物作為主要行動主體有序的建構了青巖劉電子商務發展的房租、網絡資源、貨源及快遞的發展要素優勢。這些競爭優勢的建構最終吸引了大量的網商向村內集聚，并推動了淘寶村的最終形成。

參考文獻：

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[2]毛錦庚.“互聯網 +”背景下淘寶村的發展特征與動力機制[J].商業經濟研究.2018（18）.

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[5]曾億武，郭紅東.電子商務協會促進淘寶村發展的機理及其運行機制——以廣東省揭陽市軍埔村的實踐為例[J].中國農村經濟.2016（6）.

作者簡介：

李艷萍（1992年—）女，漢族，湖南人，碩士研究生，研究方向：經濟社會學。