做好產(chǎn)品才是未來的發(fā)展道路

須眉科技創(chuàng)始人 陳興榮

從以剃須刀為代表的傳統(tǒng)個人護理電器產(chǎn)品，到最近兩年，“脫毛器”、“美容儀”、“超聲波潔面器”等新興品類開始陸續(xù)走紅，個人護理家電的關注度越來越高。因為，這是一個與美相關的行業(yè)，無論年齡大小，消費者都有對美的追求，所以這也是一個不缺消費者、不缺市場的行業(yè)。這也是為什么無論是國內(nèi)中小企業(yè)，還是國際家電品牌，都紛紛躍入這片藍海，以期在近幾年的市場爆發(fā)中斬獲商機。

創(chuàng)業(yè)時的須眉，有小米的賦能最重要。

作為小米生態(tài)鏈企業(yè)須眉科技自2017年成立以來，就專注于個人護理電器行業(yè)，成立之初和小米合作首款產(chǎn)品-米家便攜電動剃須刀，上市銷量已經(jīng)百萬臺，是與小米合作的成功典范。很好的打開了局面，當我們以自有品牌須眉進行銷售時，同樣也取得了很好的銷量。

在須眉發(fā)展的過程中，做好小米產(chǎn)品是首要，用小米做產(chǎn)品的方法和價值觀去武裝自己，這個已經(jīng)深入到須眉每個人的心里，目前銷售比重中，剃須刀產(chǎn)品占據(jù)了60%以上，正是在小米的引領和賦能下，使須眉無論是供應鏈還是團隊磨合，都已經(jīng)非常的到位，而剃須刀的銷售比重也確立了須眉在中國個護領域中的地位，特別是往復式的這個領域，須眉已經(jīng)成為中國往復式剃須刀的領導品牌。中怡康數(shù)據(jù)顯示，須眉剃須刀銷售量已經(jīng)進入行業(yè)前十，對于一個初創(chuàng)企業(yè)而言，已經(jīng)是相當?shù)牟蝗菀住鴥?nèi)剃須刀市場因為須眉的進入，品牌格局發(fā)生了變化。數(shù)字的變化，其背后是須眉品牌在過去一年的市場耕耘中，不斷豐富客戶資源和完善網(wǎng)絡，加大市場開拓力度的回饋。今年以來，我們在成都開設了第一家品牌專賣店，開設了幾十家的店中店，還嘗試了便利店、潮品店、數(shù)碼店等，也榮獲新消費產(chǎn)業(yè)最具成長力企業(yè)稱號，攜手黑奧秘、法國夢泉等達到戰(zhàn)略合作，參加AWE2019展以及柏林國際電子消費品展覽會等高規(guī)格展會。在新品推出方面不斷的推陳出新，保持市場的活躍度，須眉不斷的努力，努力詮釋須眉作為獨立品牌自己的定位和調(diào)性。

在我看來，作為小米生態(tài)鏈的企業(yè)有著天然的優(yōu)勢，產(chǎn)品有個性，性價比極佳，但我們不能裹足不前，局限于此，如果不把這個優(yōu)勢進行很好的利用，那可能就會變成劣勢，只有獲得更高的市場占有率，才能獲利。

做有獨立運營能力的品牌。

做品牌一定要自己的內(nèi)涵和外延，定位和方向都至關重要。須眉品牌很容易讓人想到人的面容。如何圍繞著這張臉來做文章，所以須眉要打造年輕人的個人護理專家，年輕人喜歡什么樣產(chǎn)品，年輕人如何打理自己，都是圍繞著年輕人做文章，因為90后，00后們?nèi)丝诩t利來臨，需要的是年輕化的品牌來凸顯自己的個性，他們需要的是與自己的父母、爺爺奶奶不同的品牌。這時候，須眉科技借助小米生態(tài)鏈迎合了新新人類。

現(xiàn)在30歲以下的年輕人，愛打扮，有自己的個性和想法，有自己選擇品牌的理由，絕對不會輕易受到別人的裹挾，理由很簡單，就是我喜歡就好了。

如何更好的服務年輕人？

既然我們明確了為年輕人服務的產(chǎn)品定位，那么首先就著力針對年輕人在個人護理方面的痛點挖掘，在此基本上進行產(chǎn)品設計和研發(fā)。

其次是打破固有產(chǎn)品邊界。現(xiàn)在行業(yè)間是邊界越來越模糊，須眉以個人護理電器為切入點，抓住個人護理這一內(nèi)涵進行延展，向消費者提供軟硬件一體的個人護理解決方案，所有有關“面子”的問題就找須眉來解決，須眉就成功了。所以須眉要逐漸淡化“電器”兩字，而是圍繞“面子”以護理電器為核心向個人護理耗材方向延展，這樣就可以高頻次的和消費者產(chǎn)生互動和交流。

再次是與用戶直接建立鏈接。今年市場整體低迷，每一個品牌無一幸免，但作為新興品牌，須眉沒有太多的包袱，此刻更是靜心可以和自己用戶交流的最好時刻。通過用微博、QQ、微信和論壇等互聯(lián)網(wǎng)互動平臺和媒體手段，實現(xiàn)活動參與等方面，與須眉用戶建立有效的溝通，積極傾聽用戶的聲音。與用戶建立更強的粘性。效仿小米運營自己的粉絲，打造眉粉，創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟；通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌等方式獲得更多的市場曝光等。最終是讓須眉呈現(xiàn)給消費者一個清晰的市場定位，高辨識度的品牌。

堅持產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新，走自己的路。

當前所有品牌從現(xiàn)在到未來都面臨著全渠道運營的環(huán)境，每個品牌會根據(jù)自己品牌實力和角度不同，進行不同的策略。須眉在渠道創(chuàng)新上也是當下重點思考的問題。

首先如何獲得優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的渠道資源呢？通過合伙人制度捆綁經(jīng)銷商，用資本的紐帶維系廠商關系，讓經(jīng)銷商成為與品牌有關系的人。在思想上志同道合，有共同的價值觀，在利益上才能共享。只有這樣，才能讓代理商能夠為這個品牌努力付出。

其次，讓產(chǎn)品離年輕消費者更近。須眉要想打造年輕用戶喜愛的精品個護品牌。在進入渠道的時候要與時俱進，讓自己的產(chǎn)品更多地出現(xiàn)在年輕人出現(xiàn)的地方。總而言之，消費者在哪里，產(chǎn)品就在哪里。例如，小區(qū)的便利店，購物中心的潮品店等。須眉目前核心的線下渠道還是聚集在四川和重慶地域，而且，在市場開拓上，2019須眉深耕5個省；2020年繼續(xù)開拓15個省，需要布局更多渠道，最大的線下渠道則是遍布街頭的數(shù)碼手機店。

須眉希望可以定義這個屬于年輕人的時代。正在努力打造中國年輕人更喜歡的個護品牌，不斷去滿足和引領年輕人的消費需求，在個護領域扎根，帶動國產(chǎn)個護的發(fā)展。