張小江：“網紅”帶火土特產消費

新華社記者 韓 振

“網紅”直播“帶貨”，成為時下網絡銷售新潮流。在重慶，當地土特產也在“網紅”直播的帶動下，走上全國各地消費者的餐桌，為農村地區群眾帶來收益。

做網絡直播3年，“80后”張小江今年第一次在重慶過“雙11”。他負責的“為美味而生”直播間，今年“雙11”銷售目標是突破500萬元。這意味著，這間直播間每分鐘賣貨約6 000元。

這些貨，主要是重慶本地土特產，包括水果、雞蛋、粉絲、榨菜、牛肉等品種。“我們主打美食直播，目前粉絲量達40 多萬。”張小江說著，將記者帶到“為美味而生”直播間。一個巨大的顯示屏上，顯示當前觀看人數是44萬余人。

直播間內，“網紅”主播“吃貨妹妹”正在給粉絲推介一款菌菇。鄰家女孩形象，加上繪聲繪色的專業解說，讓她具有很大的“帶貨”能力，僅她這一個直播間，每年帶來的效益高達五六百萬元。

“從早上七點開始，到現在已經做了3 場直播，還有幾場直播要做。”“吃貨妹妹”謝筱箐告訴記者，她今天要給160 多個產品做推廣，其中絕大部分是產自農村的生態農產品。這個“90后”姑娘3年前還是四川自貢一家快餐店的經理，現在卻成為一名美食“網紅”。

“過去，一些農產品因為銷售渠道不暢，很難為群眾帶來收益。現在通過直播銷售，短時間內能帶來很大的銷量。以涪陵榨菜為例，每次直播我們能幫當地賣上噸產品，更重要的是我們通過直播平臺，將涪陵榨菜的品牌傳播出去。”張小江說，今年1 月他們從四川自貢搬到重慶后，已經為奉節臍橙、涪陵榨菜、南門紅糖等本土品牌做過推廣。

最令張小江引以為豪的，是為重慶火鍋底料做直播推廣。“去年，我們銷售單個品牌火鍋底料達150 萬kg，銷量在淘寶網排名第一。火鍋底料作為一種產品，需要一些農產品作為原料，最終也將讓農村地區的群眾獲益。”張小江說。

“我們直播平臺的盈利模式是服務費和傭金，但只要跟脫貧攻堅有關的直播推廣，我們不收取任何費用，甚至連車旅費也自己承擔。”張小江說。

3年前轉行做網絡直播，最初的團隊只有2人，現在張小江的團隊已達到30人，隨著知名度和營業額快速擴大，如今張小江已不再滿足于僅活躍在“線上”。今年開始，他們以網絡直播平臺為牽引，打造“線上”“線下”聯動的全產業鏈條，比如投資火鍋店、農產品加工廠等，并把直播間搬到那里。

“我是從農村走出來的，把農產品賣出去一直是我的愿望。我希望有一天能將直播間開到田間地頭，讓更多消費者了解、喜歡生態農產品，幫助更多的農村群眾脫貧致富。”張小江說。

“在重慶，像‘為美味而生’這樣的‘網紅’直播平臺越來越多，比如重慶‘老壇泡菜姐’陳章蓉，她的一個吆喝可以賣空滯銷農產品，創造百萬元的年度銷售額，在當地是響當當的名人。”阿里巴巴電商平臺相關負責人表示，農產品搭上網絡直播新潮流，受益的將是越來越多的農村群眾。