微綜藝，思念食品玩出品牌傳播新高度

文|本社全媒體記者 袁 航

在消費者被碎片化的信息層層覆蓋的時代，以“廣而告知”的方法來做營銷終將無法實現穿透后的觸達，實現品牌與消費者的深度鏈接。而從情感角度切入，品牌的溫度卻有著高度穿透能力。

在注意力被傳統媒體壟斷的時代，電視、廣播、報紙以及戶外四大媒體上，簡單粗暴地密集傳播產品的名稱和賣點就能無往而不利，消費者滿眼都是“收禮只收腦白金”“恒源祥、羊羊羊”“XX了，就用XXX”……廣告投得多，品牌建設就快。而當下，最先折戟沉沙的往往卻是試圖用巨額廣告費解決市場問題的玩家。原因很簡單，傳播的邏輯變了。互聯網稀釋了話語霸權，去中心化的背景下，消費者的注意力被各種屏幕分散，密集傳播無法觸達的同時，信息的透明化更是讓品牌的種種人設無所遁形。

繼電視綜藝、網絡綜藝、直播綜藝、超級網綜之后，以《你好,是鹿晗嗎》《黃小廚的春夏秋冬》《一郭匯》《透明人》等為代表，微綜藝憑借新穎的題材、輕快的節奏以及碎片化特點逐漸吸引了資本方和品牌方的注意，站上了視聽行業的風口。

第一個吃螃蟹的思念食品

《2019中國網絡視聽發展研究報告》指出，“微綜藝”認知度近六成，“微型化”或成為行業趨勢。與其他綜藝相比，品牌方投放微綜藝的成本更低、內容的定制化程度更高。在創新營銷、娛樂營銷方面，思念食品一直有著敏銳的感知力。近期，思念食品更是自主出品一檔名為《思念物語》的垂直定制微綜藝，開啟了傳統行業開展創意（情感）營銷的新模式。

《思念物語》是包含五集的系列紀錄訪談式微綜藝。“蛋總”李誕作為“思念會話人”，以紀實訪談為針，思念為線，帶觀眾貼近一個個有故事的人生。受訪者包括《四個春天》導演陸慶屹、冰凍人丈夫桂軍民、職業牽犬師樊昱、“家庭浪子”白明輝、90后軍嫂謝勝楠五位，職業性格人生經歷各不相同。

其中的李誕式金句再度刷屏。“人類的悲歡是相通的，沒有那么絕望，那么孤獨。”“如果有一天我沒有意識了，請不要強行維持我的生命，如果死亡能按你想的來，它就不是死亡了。”而閱讀量達到千萬的“李誕哭了”話題也在微博上引發熱議。

4月20日起(即四月廿日，為“思念日”)，《思念物語》在優酷視頻、新浪微博平臺上線，每周四準時更新。由目前映后口碑來看，《思念物語》得到大V和微博網友評論一致推薦，豆瓣評分均為4星以上，微博主話題閱讀量超3504.4萬。

《思念物語》傳播策略盤點

《思念物語》叫好又叫座的背后，是思念食品對市場的深刻洞察和理解。通過對思念食品市場總監王麗娟女士的采訪，本次創意（情感）營銷的脈絡愈發清晰。《思念物語》是思念品牌形象工程的第一步，通過《思念物語》微綜藝，達到以下目的：

一、巧妙利用品牌資產，以“思念”詮釋“思念”，傳遞品牌價值觀。

·通過《思念物語》、思念小館、思念會話人與素人聊思念，節目口號“時光匆匆，好好思念”等元素，巧妙將思念獨有的品牌資產“思念”二字貫穿始終。

·五期內容以五段真實的思念故事，舐犢情深的父子之情、生死相隔的愛戀之思、人與動物之間的情誼、“浪子”與母親的和解、有情人終成眷屬的美好……經由受訪者的講述，對話間的真誠，由外及內完成情感感召的閉環，將品牌溫度隨故事的敘述觸及人們的內心深處。

·思念專屬IP，內容由思念主動掌控。節目將“思念”的概念深入到人們的具體生活之中，以“思念”詮釋“思念”，傳遞品牌正向溫暖的價值觀，與消費者建立深度情感連接，以“思念食品，與中國人一起思念”為節目結語，為思念建立品牌形象。

·以極具文化代表的食物“餃子”來實現情感與品牌的投射，產品在對談中自然呈現，讓餃子的美味和思念一起撲面而來，與片尾的“美味，怎能不思念”的品牌口號相呼應。

·節目后期推出品宣內容，通過公關手段宣傳《思念物語》及項目的初心，擴大品牌影響力。

二、微綜藝加李誕，實現品牌年輕化。

·以受年輕人喜愛的李誕來會話思念，采用微綜藝形式吸引年輕受眾，從預熱到收官，以娛樂宣傳為主打，實現品牌年輕化。

·以微博娛樂號，情感大V作為推手，從內容摘取各種話題為節目引流，成功登上微博話題榜及熱搜，吸引年輕受眾。

·利用李誕在節目中的金句保持傳播熱度：“李誕立遺囑”“李誕首爆異地戀經歷”“李誕不要孩子”“如果死亡能按你想的來就不叫死亡了”等作為話題，從節目外圍引起關注，同時利用李誕金句作多渠道傳播。

·李誕ID錄制，李誕個人微博轉發，為節目引流，帶動口碑。節目播出期間，為李誕粉絲團特制李誕抱枕，發放特殊福利，鼓勵粉絲積極參與支持。

·通過李誕說出“思念是人類共通的情感”告訴人們“時光匆匆，好好思念”，對年輕受眾及粉絲傳遞核心的品牌價值。

三、信息多維度擴散互動，提升品牌美譽度。

·《思念物語》助力改寫了行業品牌影響力格局。在節目熱推期間，搜索指數持續高于競品。最高峰，思念物語+思念食品的搜索熱度高于競品100倍。從綜合搜索指數上看，思念物語節目助力思念食品的搜索量高于競品3倍之多，穩居行業第一。

·節目以微博為主平臺，品宣擴大影響范圍至娛樂微信號、營銷公眾號、網站，APP,四大門戶網站以及強勢媒體《南方周末》。節目推出期間，思念百度指數在5月份創歷史高點。

·配合新浪酷燃平臺資源，以微博為主陣地，通過大V博主舉行各種活動。節目官微與節目內容配合，以各種活動及多種形式的表現與網友互動，提升品牌美譽度。

·通過多種形式的視頻：預熱視頻、話題片段、節目ID、節目預告、節目正片、節日問候等擴散節目內容，引流觀看。預熱期間推出H5游戲引流關注，節目上線時利用節目內容在微博炒作話題，在視頻平臺以海報形式吸引受眾關注。

·線下商超及線上電商銷售渠道助力擴散節目宣傳，同時利用李誕形象，體現品牌年輕化，提升品牌美譽度。

·與粉絲會直接溝通，得到誕粉支持配合，助力宣傳，提升品牌美譽度。

·思念食品雙微全程配合，加強宣傳攻勢，同時得到思念員工的反響，增強內部凝聚力，提升品牌美譽度。

四、內容銷售相結合，探索品效合一。

·PR節目側傳播策略

1.以受年輕人喜愛的李誕來會話思念，采用微綜藝形式吸引年輕受眾，從預熱到收官，以娛樂宣傳為主打，實現品牌年輕化。

2.以微博娛樂號，情感大V作為推手，從內容摘取各種話題為節目引流，成功登上微博話題榜及熱搜，吸引年輕受眾。

3.利用李誕在節目中的金句從節目外圍引起關注，同時利用李誕金句作多渠道傳播。

4.李誕ID錄制，李誕個人微博轉發，為節目引流，帶動口碑。節目播出期間，為李誕粉絲團特制李誕抱枕，發放特殊福利，鼓勵粉絲積極參與支持。

·PR品牌側傳播策略

1.節目口碑經兩期發酵之后，通過主流媒體及權威財經類媒體報道，為思念品牌透過節目傳遞的品牌理念及核心價值背書。

2.廣告營銷類KOL及媒體通過節目播出效果及影響力，追溯品牌創作及出品節目的初衷，背后傳遞的精神理念與價值，同時復盤廣告營銷新的探索與思路。

3.通過官微打造話題、物料及互動內容提高節目傳播度和品牌曝光量，實現節目與品牌的強勾連，及觀眾UGC內容的產出。

·Social側的傳播策略

全平臺純娛樂化綜藝營銷。

1.提取熱門社會話題點進行大眾化傳播。

2.利用意見領袖影響力提高品牌曝光量。

3.通過活動產出UGC內容實現品牌年輕化。

4.以綜藝為介質的廣告模式新探索。

事實證明，作為短視頻升級新風口的微綜藝兼具表現力和傳播力，是品牌與受眾建立有效溝通的一種全新的有效途徑。在消費者被碎片化的信息層層覆蓋的時代，吊詭的現實是，廣告投得越多，品牌死得越快。這正是因為以“廣而告知”的方法來做營銷終將無法實現穿透后的觸達，實現品牌與消費者的深度鏈接。而從情感角度切入，品牌的溫度卻有著高度穿透能力。“思念是一個有溫度的品牌，這是我們想告訴消費者的。”帶著淺淺笑意，儒雅內斂的王麗娟進而對本刊記者說道，“市場競爭的最高壁壘是價值觀。”