江南春：我用80億美元，換了一個教訓

文|江南春 分眾傳播董事長

利他才是真正的利己。

人間最大的真理是因果。因果，也是宇宙之間最高級的AI（人工智能）。

打個比方，我們的一舉一動，甚至是一個念頭的發生，都會在這個世界上留下痕跡，即使這個念頭并沒有被付諸行動，但念頭本身，無論正負，最終都有它所對應的因果。

我經常回頭反思，我們為什么開始創業并發展起來？其實沒有一個清晰的動機，后來我覺得，可能就是“暗合道妙”。

馬老師第一天就想讓天下沒有難做的生意，我們沒有這么高的境界、胸懷。十六年前，分眾創業，只是因為發現了一個很好的商業模式——每個人都會坐電梯，而坐電梯的這段時間很無聊，于是我們就嵌入了一個廣告，跟消費者進行了頻繁的接觸，最終構成了良好的傳播效果。

試想一下，如果一對陌生男女坐在電梯里，你也不能盯著人家看，最實際的選擇就是看看廣告。這個場景，對用戶來說，不僅不是打擾，反而是打發無聊或者處理尷尬的一種方式。

今天我們有300萬個終端，一年創造了幾十億元的收入。以前物業都沒想過電梯還能收費，現在物業拿到錢，可以修繕、維護和提升社區的品質。

市值蒸發80億美元，換來一個教訓

分眾在2003年創立，2005年在納斯達克上市，一路高歌猛進，市值一度沖到86億美元。這時卻遭遇了一個非常重大的墜落點。

2008年年底到2009年，我們的股價遭遇了腰斬，這個腰斬不是從86億美元退到40億美元的腰斬，而是縱向腰斬，留下來的只有6億美元，8（80億美元）沒有了。

為什么一家公司，僅用一年多時間，就從86億美元縮水到了6億美元呢？是業務發生變化了？并不是啊，業務跟以前一樣。那究竟是什么時間埋下了那個“因”？

2005年，我們跟百度幾乎同時上市，所以當時我經常對標它。我們兩家公司，連續13個季度都是同比100%的增長，但百度的市盈率是100倍，而分眾的市盈率只有25倍。當時我內心鳴不平，這沒道理啊！大家都是同樣的增長率，為什么百度的利潤比我們低，但市值卻高很多？

有一次，全球最大的基金公司老板來中國訪問，當時，我問這位80多歲的老人：為什么百度是100倍（市盈率），我們是25倍（市盈率）？當時就是這樣的格局，問了這么一個問題。

他回了一句：“你不夠性感。”當時我的內心是升騰的。什么叫不夠性感呢？后來我想明白了，分眾做的事業是一個有限的空間，是一棟棟樓房，樓房總有做完的一天。而百度做的是一個虛擬空間的活兒，所以它有無限的想象空間。

我是中文出身，寫文案還是非常擅長的，所以我把公司的定義，從“中國最大的生活空間媒體”改成了“中國最大的數字化媒體集團”。

這背后的邏輯是，講“生活空間媒體”，客戶認為有限空間是會被做死的，我們要做無限空間。谷歌、微軟這些全球頂級公司都叫數字化媒體集團，谷歌和微軟都買了一些媒體公司，那我們也一定要順著這個方向，把定位改成數字化媒體集團。所以你會發現，我們沒有定力。老子在《道德經》中有一句“大道甚夷，而民好徑”。我這種“民”，特別喜歡走小路、走夜路。別人的模式更容易賺錢，我就順著這個路走下去了。

講了這個故事之后，就要自圓其說。我當時買下了中國排名前十的互聯網廣告公司其中的六家。發現手機廣告是一個趨勢，又把中國最大的那些手機廣告公司也買了下來。最后，我們覺得“這個故事講明白了”。

其實我們根本沒有想，這些業務有沒有協同？對我們的核心競爭力和為客戶創造的價值有沒有變化？收購的這些公司，三年后這些人不做了怎么辦？我有沒有能力整合？會不會面臨人走之后留下一堆空殼等問題？

最后你發覺，此時種下的“因”，后面就有了“果”。

投資人非常關注我們這個故事，大概用一年的時間，我們一路從25倍PE，打到了40倍PE。故事情節講得更性感，PE也發生了根本性的改變。2007年末，市值達到了86億美元。我占公司大概10%的股份，身家有8億美元。

當時我每天從早上8點鐘，干到晚上2點鐘，每天做這么具體的事，很累，很苦，不想過這樣的生活了。于是做了退場的打算，CEO也辭掉，改去做投資人了。

“惡念”一旦發生，情況就發生了極大的逆轉。在我準備辭去CEO的時候，央視315曝光了分眾旗下的公司未經用戶許可，發了無數條“垃圾短信”，騷擾了用戶。節目播出后，市值一天跌了十幾億美元，接著又跌了一輪，從八十多億美元掉到了二十幾億美元。

那天印象很深，我正躺在醫院里，發著燒，看著人家把我們說成了這樣，內心生起恐懼。所以我做了一個重大的決策——把這個業務砍掉。

當年9、10月到美國路演，準備重建投資者信心，剛回來發現，雷曼兄弟倒了。我們此前收購的那些東西一直減值，最慘的時候，一個季度虧了8億美元。我們的股票就這樣一路被“腰斬”下來，86億美元，變成了6億美元。

這時你可以發覺：冥冥之中，當你惡意燃起，全世界都在和你背道而馳。每一個窗口都把你牢牢地封死，這是我非常大的體會。

是非即成敗

重創之后，我被迫回到公司，提了一個觀點：人生以服務為目的，賺錢順便。

我在臺灣經常去一個地方吃面，有一次，我跟賣面的人開玩笑：你面做得這么好，每天這么多人排隊，為什么不開成連鎖？把它復制、壯大以后可能在資本市場登陸呢。人家說，自己就想做好一碗面，沒有這方面的想法。手藝是祖傳的，這碗面讓別人吃得好，吃得健康，每天都很想來吃一口，他的內心就知足了。后來我就想，也許人家是對的，我的想法才有問題。當你以服務為目的，賺錢就是順便的，注定的事。如果你第一天就想去賺人家錢，賺錢這件事反而不會發生，這是因果倒置。

人生的很多煩惱，歸因起來，是我們習慣用得失來判斷，而不是用是非來判斷。“是非即成敗。”所有東西，“是”即“成”，“非”即“敗”。這時候你的判斷標準就很清晰，也就沒有煩惱了。

是非觀念的背后是什么？你要看清商業的本質，任何企業的發展都是以利益客戶為基本中心的。“沒有人能阻止你真心對他好”，這才是打動客戶的唯一要素。如果是真心對他好，你就一定能打動他。當然，專業也很重要，這些專業的營銷建議，會給客戶帶來一定價值，但這種力量還不夠，還要加上真誠的力量。當你真心對客戶好，會形成一個正循環。

說到底，利他才是真正的利己。這條道理大家都懂，都認，但是不是知行合一了？所謂：大道甚夷，而民好徑。走著走著，大家都走到偏路上去了。今天我們重新思考，回歸商業的本質，回到全心全意利益客戶的原點。

前兩天看到一個雞湯的標題，“你只管善良，上天自有安排。”翻譯出來，邏輯是這樣——你只管全心全意服務客戶，其它的東西不用去爭。

我在中國普及了很多定位和營銷理論，幫助客戶找到差異化價值，做了很多成功案例，寫書、演講等。其實我缺乏另一個思考，營銷方法論能在短期競爭中幫你贏得優勢地位，但是，你能不能打破自己的瓶頸，做成一家偉大的、長期的公司？短期有效的方法，長期來看會不會是有害的？

如果給這個社會傳遞了錯誤的價值，傳遞了負能量，惡果最終會回到我們個人和企業身上。我讀稻盛和夫提出的“敬天愛人”，覺得這個立意太高了。敬天者天敬之，愛人者人愛之，最終“敬天愛人”的結果就是天敬人愛，最后你何事不成？

結語

去年下半年開始，我跟很多企業家交流，經常被問道：這個市場壞掉了嗎？大家最喜歡傳播的句子是“2019年是過去五年當中最差的一年，卻可能是未來五年中最好的一年。”我覺得好像有道理，經常跟他們一起憂慮。后來我覺得，還是要堅信這個時代。你回過來想，2018年我們遇到了困難，其實我們2009年也遇到了困難，1999年也遇到了困難。是的，我們在1999年懷疑過這個時代，我們在2009年也懷疑過這個世界。只有相信這個世界，相信不確定的環境，相信自己能量的人，最終才走了過來。

十年來看，中國和這個時代一起在進步，只有相信的人成功了，不相信的人早已退出舞臺。所以，我們一定要相信未來，相信時代，去盡所有的努力，利益他人，利益社會，助推新商業文明，我們毫不懷疑這個機遇。

隨著新商業文明的來臨，在這個物質極度豐富的世界中最缺的是什么？缺乏的是彼此之間的信任、心與心的鏈接。我們也期望成為中國新商業文明的踐行者和推動者，去迎接和助推這個偉大時代的到來。